Мебель своими руками как бизнес: с чего начать?

Мебель своими руками как бизнес: с чего начать?

В каждом доме, независимо от того, новое это жилье или вторичное, есть встроенная, мягкая, корпусная мебель. Поэтому, даже при высоком уровне конкуренции, всегда есть актуальные и востребованные направления производства. Данный бизнес отличается высокой рентабельностью при относительно низких первоначальных вложениях.

Воспользуйтесь CRM-системой для онлайн-записи клиентов Rubitime: сервис поможет анализировать эффективность работы бизнеса и продуктивно взаимодействовать с Вашими клиентами.

Нужна ли регистрация бизнеса?

Прежде, чем составлять бизнес-план по производству мебели, необходимо определиться с конечным результатом производства, а также с каналами сбыта. То есть, кто будет выступать в роли потребителей. Среди них выделяют:

• частных клиентов;
• юридических лиц;
• мебельные салоны;
• государственные предприятия.

От этого напрямую будет зависеть, как регистрировать свое предприятие по производству мебели. Например, если фирма будет изготавливать свой товар исключительно для частных клиентов, то лучшим вариантом станет зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. В этом случае для небольшого производства мебели процесс регистрации в качестве ИП проще и быстрее.

Если планируется в будущем начать изготавливать большие объемы мебели, которые будут продавать оптом для других юридических лиц, то нужна регистрация фирмы в одной из следующих материально-правовых форм деятельности:

• общество с ограниченной ответственностью;
• открытое акционерное общество;
• закрытое акционерное общество.

При планировании бизнеса по производству мебели, независимо от объемов и каналов сбыта, владельцу, прежде, чем начать работать, необходимо пройти процедуру получения лицензии. Если на предприятии будет организовано торговая деятельность собственной продукции, то также нужно получить сертификацию.

Кроме этого, каждому предприятию, которое будет заниматься изготовлением мебели, обязательно нужно получить разрешение на ведение своей деятельности в санитарной и пожарной службах.

Если собрать необходимый пакет документов вызывает затруднение, то можно обратиться за помощью к квалифицированному юристу. Он поможет в кратчайшие сроки грамотно оформить бизнес.

Помещение для работы

После того, как все документы будут собраны, разрешения получены, и фирма официально будет зарегистрирована в качестве полноценного юридического лица, можно приступать к дальнейшим процедурам. Прежде всего, следует заняться поиском подходящего помещения. Очень важно правильно выбрать место, так как от этого напрямую будет зависеть прибыльность и окупаемость предприятия. Поэтому, при выборе стоит обратить внимание на следующие нюансы:

1. Помещение, где будет производиться мебель, должно располагаться только на первом этаже.
2. В помещении обязательно присутствуют все необходимые коммуникации, к которым относится водопровод, трехфазное электричество, канализация.
3. Для удобства транспортировки сырья и готовой мебели в помещении должны присутствовать погрузочные платформы, а также правильно организованные подъездные пути.
4. При выборе места следует обратить внимание на уровень влажности. Мебель боится сырости и при несоблюдении данного пункта быстро придет в ненадлежащий вид, что затруднит ее сбыт.

При организации производства мебели необходимо арендовать не только цех, где будет происходить процесс изготовления, но также офис. При этом они могут находиться в одном месте или даже в разных концах города. Офис лучше организовать там, где есть большой поток клиентов, которые смогут беспрепятственно делать заказ производства мебели. Например, можно арендовать помещение в центре города или в крупном торговом центре.

Для офиса подойдет помещение, площадью не более 20 м2. Цех же может даже находиться за пределами города или в спальных районах. Лучше всего для организации площадки под производство арендовать помещение, площадью начиная от 200 м2.

Направление производства

Рентабельность всего предприятия напрямую будет зависеть от того, какую мебель решено производить. Для этого необходимо проанализировать рынок и установить нишу, в которой оказание услуг по производству мебели происходит не в полной мере. В основном есть несколько направлений, на которые можно обратить внимание при планировании бизнеса. К ним относятся:

• мебель, изготовленная из массива дерева;
• корпусная мебель;
• мягкая мебель;
• узко направленная и специализированная мебель. Например, для различных магазинов, торговых точек или мест общественного питания.

То есть, перед тем, как закупать оборудование и необходимые материалы, нужно выбрать свое направление и начать развивать бизнес именно в этом направлении.

Необходимые инструменты

Оптимальным вариантом станет открыть бизнес по изготовлению корпусной мебели из МДФ и ДСП. Данные материалы отличаются относительно низкой стоимостью при высоких эксплуатационных качествах. Это направление всегда актуально и идеально подходит для начала карьеры. Чтобы производить действительно качественную и интересную мебель необходимо закупить такое оборудование, как:

1. Деревообрабатывающие станки. К ним относятся:
   • фрезерный;
   • фрезерно-копировальный;
   • сверлильный;
   • аппарат для сращивания;
   • оборудование для старения древесины.
2. Сушильные станки.
3. Оборудование, которое быстро нарезает древесные плиты на любые формы.
4. Станки для обработки стекла и металла.

Кроме этого, обязательно в каждой мастерской должны быть в наличии такие инструменты, как:

• дрель;
• шуруповерт;
• молоток;
• плоскогубцы.

Перед закупкой оборудования необходимо определиться не только с видом производимой мебели, но также с материалом. Для каждого вида потребуется свои станки, которые помогут максимально быстро и качественно выполнять заказы клиентов.

Реализация товара

Бизнес по изготовлению мебели не может полноценно функционировать без налаженных каналов сбыта. Прибыль напрямую зависит от количества заказов. Поэтому, очень важно на начальном этапе заняться привлечением большого числа клиентов. Поможет в решении этого вопроса правильно проведенная рекламная компания. К числу самых эффективных каналов распространения информации о новом предприятии по производству мебели относятся:

1. Средства массовой информации. Сюда можно отнести рекламу и объявления в газетах, на радио, по телевизору.
2. Интернет. На сегодняшний день трудно представить себе хотя бы одного человека, который не пользуется всемирной паутиной для получения необходимой информации. Рекламу можно давать через социальные сети, специализированные и городские форумы, базы объявлений. Также одним из самых эффективных, но более затратных способов является создание собственного сайта-визитки, где клиенты смогут узнавать обо всех новостях компании, актуальных акциях и ценах.

Кроме этого, можно раздавать листовки людям, на которых будет содержаться контактная информация о компании. Конечно, из всех остальных способов, данная реклама считается наименее эффективная, но все же сможет привести небольшой процент клиентов на фирму.

Затраты и окупаемость

Очень важно перед тем, как начать организовывать собственный бизнес по производству мебели, составить бизнес план, чтобы он был максимально подробным и учитывал все нюансы работы предприятия.

Бизнес-план поможет обозначить последовательность действий, необходимые расходы, а также срок окупаемости и получаемую в дальнейшем прибыль. Несмотря на высокую конкуренцию в данной сфере бизнеса, стоит отметить высокую рентабельность, которая достигается благодаря грамотному подходу к организации бизнеса, а также правильно проведенной рекламной компании.

Прежде, чем начать свой бизнес по производству мебели необходимо определить, какой именно вид будет изготавливаться и на каких клиентов ориентирован. Это поможет правильно определить сумму для необходимых вложений.

При большом желании первый цех по изготовлению мебели можно открыть даже в собственном гараже и постепенно развивать свой бизнес до полноценного производственного предприятия. В этом случае очень много зависит от желания и целеустремленности человека.

Организуйте возможность онлайн-записи клиентов на Ваши услуги и повысьте рентабельность бизнеса — автоматизируйте процесс учета, отправки уведомлений и приема предоплаты с помощью сервиса Rubitime.

Изготовлении мебели на дому как бизнес идея

Сегодня мы поговорим о том, как начать мебельный бизнес на дому без денег, и сделать его источником стабильного и хорошего дохода. Современный рынок позволяет реализовывать самые смелые и оригинальные идеи, ведь главное, что сейчас ценится потребителем, это нестандартный подход и качественное исполнение. Но во многих направлениях деятельности для того, чтобы начать свой бизнес, мало просто иметь желание, где-то необходимы значительные финансовые вложения, где-то – квалификация и большой опыт, а иногда с технической стороны кажется слишком сложно организовать то или иное предприятие.

Но всегда есть и были стандартные виды деятельности, которые можно самостоятельно освоить, развить без особых вложений, и при этом предлагать востребованный товар или услугу. Яркий пример тому – производство мебели на дому, о котором мы и поговорим далее.

Начало мебельного дела

Для того чтобы добиться успеха в этом домашнем бизнесе, необходимо четко определить для себя, как именно вы планируете работать. В принципе, есть два способа создания мебели. Первый из них заключается в самом сборочном процессе, необходимо просто закупать детали, и последовательно соединять их, превращая в готовое изделие, что не требует больших финансовых вложений. Второй способ – открытие своего производства мебели с самого начала, то есть все детали предприниматель так же будет производить сам, но для этого необходимо иметь определенный багаж знаний, а так же подходящее помещение.

Мебельный бизнес на дому – особенности

В этой отрасли задача каждого предпринимателя – это самостоятельное определение конкретных целей и формирование собственного бизнес плана. Некоторые специалисты осваивают сразу несколько направлений, главное, чтобы для этого были в наличии все технические, производственные и финансовые ресурсы. Если вы правильно организуете свой бизнес, то срок его окупаемости может составить два, максимум три года. Конечно, можно добиться полного возврата инвестированных средств и раньше, но для этого нужно быть умелым руководителем, кроме того, играют роль и внешние факторы.

Как начать мебельный бизнес на дому без денег

Для того чтобы попробовать себя в роли сборщика, вам не придется вкладывать большие деньги на старте, придется обзавестись принтером и компьютером, ручной дрелью и другим мелким ручным инструментарием. Но здесь важно понимать, как именно выполняется сама сборка, и какие действия должны выполняться, чтобы мебель была качественной и надежной. Заходя в мебельный магазин, можно увидеть огромное количество самых невероятных шедевров, но и цены на них установлены соответствующие, а ведь воссоздать изделие самостоятельно совсем не так сложно, как кажется, главное, это опыт и понимание столярного дела. Но учитывая минимальный размер стартового капитала, и возможность стабильно зарабатывать неплохие деньги, можно потратить время на обучение.

Показатели рентабельности здесь достигают шестидесяти процентов, что говорит о выгодности и прибыльности деятельности. Начать мебельный бизнес на дому можно практически без каких-либо денег, а все текущие расходы будут оплачиваться из аванса, который вносит заказчик. Но для того чтобы привлечь этих самых заказчиков, необходимо иметь портфолио, каталог, в котором будут представлены изделия, сделанные вашими руками.

Как добиться успеха в мебельном деле

Чтобы определиться с расходами, а так же получить заем в банке под бизнес, в случае необходимости, обязательно должен быть четкий бизнес план. Это обязательный документ, который не раз пригодиться в будущем, и облегчит задачи предпринимателю. Если оценивать современную предпринимательскую среду, то можно сказать, что изготовить изделие сейчас не настолько сложно, как выгодно его реализовать, а если говорить о мебельном рынке, то здесь предложений очень много. По подсчетам экспертов, компании и частные предприниматели изготавливают большее количество товара, чем необходимо для потребителя. Доходность бизнеса поддерживается за счет экспорта, например, многие наверняка слышали о популярности мебели итальянского производства, которую можно купить практически в любом уголке мира. Именно итальянцы являются признанными лидерами по продажам своей мебельной продукции.

Но если говорить о странах с переходной экономикой, то здесь нет столь высоких стандартов проживания среди большей части граждан, поэтому в первую очередь потребители обращают внимание на цену товара. Перед тем, как начать мебельный бизнес на дому без денег, необходимо сформировать свое представление о целевой аудитории, ведь именно ориентация на потенциального клиента задает направление всей работе.

По всему миру известно шведское мебельное предприятие ИКЕА, товары которого на начальном этапе были предназначены для молодых семей, студентов, бюджетников, иными словами – экономные решения. Основные принципы компании – качественное изготовление, невысокая цена и универсальный дизайн. За определенный период времени производители обрели настолько широкую популярность, что сейчас практически в каждом городе можно найти как минимум один магазин ИКЕА.

Перед тем, как браться за освоение производства мебели, необходимо обзавестись хотя бы одним оптовым заказчиком, который согласиться рискнуть, и сотрудничать с новичком на мебельном рынке. Он сможет выплатить определенную сумму в качестве аванса, и эти деньги пойдут на разработку дизайна и чертежей. Главное, как можно качественнее и лучше выполнять заказ, чтобы клиент стал постоянным, и начал рекомендовать вас своим знакомым и партнерам. Здесь очень важен эстетический вкус, а так же понимание новых тенденций и моды, поэтому, если вы пока не освоили эти вопросы, лучше воспользоваться услугами опытного дизайнера.

Не стоит начинать мебельное производство с больших вложений и покупки дорогой техники, а так же сразу брать в аренду территорию для цеха и склада. Лучше обратиться к существующим мебельным фирмам, которые смогут выполнить распилку древесной плиты на профессиональном уровне, и с довольно хорошей скоростью. Компаний, которые готовы выполнить работы на основании чертежей заказчика и обработать края, достаточно много во всех городах.

И завершающая стадия процесса это работы по непосредственной сборке, начинать которую без определенного опыта и инструмента не стоит самому, лучше снова пригласить профессионала. При такой организации работы достаточно будет нескольких часов для того, чтобы получить аккуратный, качественный предмет мебели, готовый для передачи заказчику. Вероятность того, что первый клиент согласиться на оформление оптового заказа напрямую зависит от того, насколько четко вам удастся воспроизвести его пожелания, а именно подобрать цвет, стиль комплектацию и габариты изделий.

Следует приготовиться к тому, что производство мебели на дому – это бизнес, который не приносит дивидендов в первое время, придется работать на будущий результат. Для того чтобы впредь получать стабильный доход, важно обзавестись клиентской базой, вложить усилия в организацию самой работы и научиться выступать не только производителем, но и психологом, грамотно подталкивая людей к заключению сделок. Если вы нанимаете подрядчика или дизайнера, очень тщательно изучите его репутацию, так как любая задержка отразится на имидже вашего предприятия, а в этом бизнесе цениться ответственность и соответствие срокам.

Читайте также: Самые прибыльные бизнес идеи в россии 2017

Конечно, самые выгодные клиенты – это оптовые заказчики, в качестве которых могут выступать школы, детские сады, торговые или выставочные центры. Для учебных заведений интересным может стать предложение по изготовлению мебели для классов, а это парты, столы, стулья, шкафчики, и прочее. В принципе, изготовить все эти предметы не сложно, но зато это отличный опыт в столярных работах. Найти заказ вполне реально, хоть и сложно на первых порах, когда бизнес только развивается, но, тем не менее, в виду быстрого износа наверняка найдется хотя бы одно учреждение, которое нуждается в обновлении мебели.

Что понадобиться для того, чтобы начать мебельный бизнес на дому

Перед началом деятельности, необходимо найти каналы, через которые можно будет выгодно и регулярно закупать нужные материалы, крепежи, фурнитуру, и так далее. Конечно же, понадобится документация, которая содержит все сведения о размерах заготовки, фурнитуре и комплектующих, именно с ней вы сможете отправляться в специализированные магазины и склады.

Чаще всего производство фасадов, комплектующих и столешниц, осуществляют специальные заводы, и даже в самом маленьком городе наверняка можно найти их представителей. Покупка осуществляется с учетом всех прав и условий, которыми пользуются остальные представители мебельного бизнеса, так как они наверняка осуществляют аналогичные закупки у этих поставщиков. Если какого-либо материала не окажется в наличие, то можно оформить заказ на него, и сотрудники магазина доставят товар в указанный срок. Что касается стекол, то есть специальные стекольные мастерские, где вам не только нарежут и подберут материал, но и доставят его прямо к дому.

Производство мебели на дому чем-то похоже на сборку конструктора, ведь у вас есть ряд специальных заготовок, которые необходимо просто соединить между собой, и надежно закрепить. После этого выполняется установка фурнитуры, и можно отдавать заказ. Заниматься этим можно и у себя в квартире, и в помещении гаража или на даче.

Как развивать мебельный бизнес

После того. как у вас будут надежные подрядчики, а производство станет налаженным и надежным, можно будет заняться и расширением, начинать которое можно с того, чтобы создавать собственные производственные мощности. Перед этим внимательно анализируем, с чем именно будет связана ваша работа: с бюджетной мебелью из ДСП, добротными изделиями из натуральных материалов, или с обстановкой, сделанной с помощью дорогих сортов дерева. Для каждого производства существует своя аудитория, поэтому и подход к производственному процессу везде различный.

Поначалу лучше освоить хотя бы одно направление, но зато стать настоящим профессионалом, например, можно заниматься созданием шкафов купе, делать мебель для кафе и ресторанов, или изготавливать эксклюзивную продукцию по индивидуальным заказам.

Современные клиенты довольно избалованы наличием множества фирм и компаний, которые готовы выполнить работу качественно, быстро, еще и со скидкой, поэтому за каждого заказчика новичку придется побороться. Визуализация – это современная уловка производителей, которая позволяет продемонстрировать готовые работы при помощи специальных компьютерных программ. Трехмерная графика позволяет полностью показать, как будет выглядеть объект, учитывая все нюансы и особенности, а прочие программные продукты упростят и проведение расчетных операций, и сам производственный процесс.

Очень большую роль в этом бизнесе играет наличие хороших специалистов и дизайнеров, которые разбираются в современных программах, а со временем можно и самому обучиться навыкам такой работы. Главное – правильно подать информацию и товар, заинтересовать клиента, и только потом приступать к выполнению заказа.

Если вы готовы к аренде цеха, то важно правильно подобрать само помещение, оно должно поддерживать стабильную температуру, не превышающую восемнадцати градусов тепла, а так же определенную влажность. Что касается закупки станков, то здесь можно действовать последовательно, покупая по возможности новую технику, а вот нанимать профессионалов следует сразу, чтобы не испортить свою репутацию некачественной работой. Минимизация простоев возможна при трехсменном производственном процессе. Качество мебели зависит не только от самого материала, но и от фурнитуры, поэтому желательно подобрать оптимального поставщика, который производит качественный и разнообразный товар.

Мебельное производство активно развивается, поэтому клиенты сейчас отдают предпочтение продукции, которая выглядит уникально, необычно, а для того чтобы производить такую мебель, необходимо вкладывать душу в свою работу. Отделку можно осуществлять не только при помощи лака, но и морением, окрашиванием, патинированием, и так далее. Большим спросом пользуются мебельные коллекции, в которых выдерживается определенный, модный стиль, а для украшения изделий используют цветочную роспись, декупаж, петли и замки. С помощью драпировок, занавесок или стекол можно придать оригинальности своему товару, именно это может стать фирменным знаком производства.

Кому продавать свою продукцию

Продажа товара может осуществляться через различные источники. Некоторые производители арендуют торговые площадки на территории гипермаркетов, это обычно стоит не очень дорого, зато позволяет максимально показать посетителям ассортимент. Тем более что посещают такие площадки в основном те, кто планирует покупку и выбирает товар. Другой вариант – открыть фирменные магазины, подчеркнув, тем самым, оригинальность и авторство производителя. Расположить такой магазинчик можно на площади в сто квадратных метров, но придется уделить внимание ремонту и созданию оконных витрин. Лучше подбирать место для магазина, учитывая показатели проходимости, например, подойдет оживленная улица или помещение возле дорог. Оплата аренды будет обходиться дороже, но зато вы сможете создать свой эксклюзивный бренд.

Если планируется изготовление бюджетной мебели, то можно рассмотреть вариант аренды небольшого помещения, например, на рынках. Сюда часто приходят граждане, которые ищут недорогую, но качественную мебель. Есть производства, работающие на основе дилерской сети, они продают свои изделия оптом или сдают их на реализацию. Организовать мебельный бизнес на дому можно на основе выполнения эксклюзивных заказов, но тогда необходимо иметь каталоги и образцы работ, которые смогут изучить потенциальные заказчики.

И, конечно же, не стоит забывать про интернет, который обеспечивает большой поток клиентов множеству современных предприятий. Наличие собственного сайта, на котором размещены фотографии и описания изделий, а так же цены на них, поможет привлечь внимание граждан.

Как производить мебель самостоятельно

Конечно, никто не хочет оплачивать услуги различных заводов по обработке дерева, но для того чтобы избежать этого, придется заняться организацией собственного полноценного производства. Такой бизнес более прибыльный и перспективный, но он требует крупного стартового капитала. Для тех, кто разбирается в столярном деле. можно пробовать самому создавать детали, например, в своем гараже, ну а если нужны работники, но придется брать в аренду цех. На покупку инструмента уйдет примерно двадцать тысяч рублей, но здесь можно сэкономить, и купить подержанный аналог. Распилочный станок экономит время, и уменьшает саму себестоимость изделия, но чтобы работать на станках, придется привлекать наемных сотрудников, да и само оборудование может обойтись и в полмиллиона рублей.

Читайте также: Бизнес идея суши роллы

Наличие такого оборудования позволяет расширить спектр услуг, предлагать множество различных заготовок и деревянных изделий. Кроме того, такое производство выглядит куда более солидно, поэтому крупные клиенты активнее рассмотрят ваше предложение.

Как правильно подобрать сотрудников

Самое главное нанимать по-настоящему опытных, квалифицированных работников, которые будут трудиться без перебоев, ведь от этого зависит общий имидж компании. Искать придется сборщика, столяра, краснодеревщика, маляра, дизайнера, стекольщика и администратора. В бизнес плане следует учесть статью расходов на оплату труда работников.

Ранее мы уже рассматривали:

Изготовление мебели для животных как бизнес

Бизнес-план производства корпусной мебели

Открыть свой бизнес: Изготовление лестниц

Как начать мебельный бизнес – 3 варианта развития бизнеса

Бизнес идея с минимальными вложениями: перетяжка мебели, как бизнес

Успех этого дела напрямую зависит от того, как к нему будет относиться сам организатор. Здесь нужно проявлять творчество, фантазию, психологию и навыки столярной работы, тогда каждое изделие будет индивидуальным и ярким. Если же вы будете выполнять работу по стандартам, ориентируясь на массовые, распространенные модели, то бороться с конкурентами будет куда сложнее.

Как начать мебельный бизнес с нуля? Можно встретить еще предприятия, которые делают мебель, не имея оборудования и каких-то серьезных производственных помещений. Но потребитель уже устал от дешевых стенок и столов, мебели из ДСП, которая разваливается через несколько лет. Теперь к производимому товару предъявляется больше требований. Чтобы соответствовать им, придется открывать полноценный цех мебельного производства.

Обзор рынка

С чего начать мебельное производство? Перед тем как открыть мебельный цех, настраивайтесь, что для малого и среднего бизнеса в этом направлении характерна специализация на чем-то конкретном. Не следует хвататься за производство всего подряд, а нужно стараться все усилия приложить к тому, чтобы закрепиться в какой-то узкой нише. Это основополагающее правило в стратегии выживания в мебельном производстве. Сосредоточить усилия можно на собственное производство следующей мебели:

• корпусной;
• мягкой;
• рекламной;
• для торговых организаций.

Рекламная мебель используется, чтобы оформить места продажи и привлечь к товару или услуге как можно больше покупателей. Для торговых организаций, таких как магазины, аптеки, торговые центры, салоны, требуются специальные полки и витрины, на которых будет выставлен ассортимент.

Изготовление мебели подразумевает большое количество специализаций. Можно сосредоточить усилия на собирании каких-либо изделий с ограниченным функционированием, таких как, например, европоддоны или компьютерные столы, а можно изготавливать стеклянные столы и шкафы, производить мебель из какого-то определенного материала — пластика, натурального дерева.

Производство мебели как бизнес не означает только создание товаров. Популярностью пользуются и услуги по восстановлению корпусной и мягкой мебели. Особенно сильно эти услуги востребованы у граждан с невысоким уровнем дохода, а таких в стране очень много. Противоположное направление — восстановление и реставрация антиквариата. В этом случае услуги будут востребованы в регионах, которые относятся к экономически развитым.

К незанятой нише на этом рынке можно отнести производство плетеной мебели. Его может освоить небольшое предприятие, однако плетеные кресла, диваны, шкафы продолжают завозить из-за рубежа, оставляя их в высоком ценовом сегменте.

Отличная специализация для малого и среднего бизнеса — встроенная мебель. В этом случае требуется индивидуальный подход к каждому клиенту. Крупные предприятия не могут удовлетворить индивидуальные требования заказчиков.

Чтобы понять, имеет ли смысл начинать бизнес по производству мебели, обратите внимание на тенденцию развития смежных областей. Если идет развитие рынка недвижимости, закупаются зарубежные легковые автомобили, развивается рынок антиквариата и рекламных услуг и эту динамику можно наблюдать в ближайшие два-три года, можно стартовать в этом направлении. С другой стороны, спрос на мебель будет всегда: вслед за его спадом очень быстро возвращается тенденция к росту.

Организация производства

С чего начать изготовление мебели? Как только определились со специализацией, необходимо найти подходящее помещение. Минимальная необходимая площадь, которая потребуется, составляет 200 м2. Ее аренда обойдется в 1300-6500 рублей в год за 1 м2. Такой разброс цен зависит от региона.

В Москве и Санкт-Петербурге нужно настраиваться на стоимость 1 м2 в 5-6,5 т. р. в год, а в регионах, особенно экономически неразвитых, вполне можно рассчитывать на самые низкие цены. Средний показатель — 3300 рублей в год за 1 м2. Итого аренда обойдется в 650-660 т. р. в год. Если удастся взять помещение в долгосрочную аренду дешевле, это будет очень хорошо.

На оборудование, в зависимости от специализации, необходимо потратить от 350 т. р. до 1,5 млн рублей. Это без учета покупки оргтехники, программного обеспечения, грузового автомобиля, которым мебель будет доставляться потребителю или в пункты продажи. Закупать можно как стандартные станки, так и целые производственные линии, которые делают под заказ.

Обратите внимание на закупку качественных комплектующих. Сразу примите к сведению, что производить мебель, которая будет качественной и конкурентоспособной, полагаясь при этом только на детали и фурнитуру отечественного производства, невозможно. Придется налаживать связи с дистрибьюторами иностранных компаний, которые предлагают все самое необходимое для производства мебели.

Заранее определитесь и составьте список поставщиков комплектующих, заключите договоры на поставку:

• плит МДФ;
• ламинированных плит;
• пленок на плиты;
• лакокрасочных материалов;
• фурнитуры;
• алюминиевых профилей;
• систем скольжения.

На начальном этапе необходимо дублировать поставщиков по каждой позиции. Разнообразьте ассортимент, чтобы было не только производство мебели из ДСП. В течение работы часть из них будет отсеяна, сотрудничество продолжится только с некоторыми из них, которые оказались надежными и выгодными в ценовом диапазоне.

Далее остается решить вопрос с персоналом. Уровень подготовки сотрудников должен быть высоким, но и оплату он требует тоже высокую. Можно организовать свое обучение по специальности, если есть опыт и квалифицированные кадры для этого.

В штат мебельного цеха должны входить:

• мастер;
• слесарь-сборщик;
• столяры;
• стекольщик.

В производственном цеху может находиться от 10 до 50 человек, в зависимости от объема производства.

Помимо них, необходимы еще:

• водитель;
• менеджер по продажам;
• курьер;
• кладовщик;
• дизайнер.

Общий фонд оплаты труда (ФОТ), если сотрудников не более 15 человек, составляет от 350 т. р.

Эти расчеты справедливы для общего случая. В зависимости от специализации и масштабов, региона они могут меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения. Например, для экономически слаборазвитых регионов фонд оплаты труда уменьшится, а вот для Москвы и Санкт-Петербурга он увеличится в несколько раз. Рассмотрим конкретные примеры на нишах по производству корпусной и мягкой мебели.

Читайте также: Топ бизнес идеи в малых городах

Производство корпусной мебели

Технология производства корпусной мебели включает в себя следующее:

• подготовка проекта задуманного изделия в разных плоскостях;
• работы по раскрою материалов, формированию деталей будущего изделия;
• работы по сверлению отверстий и гнезд для крепежей;
• работы по облицовке обрезных кромок;
• окончательная сборка готовой мебели.

Этот процесс зависит от того, насколько он автоматизирован. Считается, что применение станков ЧПУ уменьшает процент использования ручного труда, повышает автоматизацию процесса. Оператору такого станка требуется только внести в программу данные о размерах, создать требуемое изделие и станок после запуска сам вырежет все, что нужно, за несколько минут. Такой способ изготовления считается передовым и высокотехнологичным.

Недостаток такого производства в том, что постоянно перенастраивать программу под индивидуальный заказ считается нерентабельным занятием. Поэтому для работы с индивидуальными заказами применение станков ЧПУ не подойдет. Оптимальным вариантом считается организация мебельного производства на нескольких станках, которые образуют полуавтоматическую линию с комбинированным ручным трудом.

Для такого цеха по изготовлению мебели понадобится закупить следующее оборудование и инструмент:

• форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов;
• кромкооблицовочный станок, с помощью которого облицовываются прямолинейные кромки, вогнутые и выпуклые элементы;
• сверлильно-присадочный станок, который позволяет наносить отверстия — как глухие, так и открытые;
• шлифовальный станок;
• шуруповерты и перфоратор;
• фрезы, сверла, ножи.

С помощью всего этого можно рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 100 единиц:

Всего 400 единиц готовой продукции. В расходную часть необходимо включать затраты:

• на материалы;
• на электроэнергию,
• на рекламу;
• на амортизацию.

Кроме этого, себестоимость производства мебели формируют ФОТ и аренда. ФОТ вместе с налогами по зарплате составляет около 400 т. р., аренда — 50-55 т. р. Себестоимость 400 указанных изделий составит около 500 т. р.

Стоимость стола или тумбы варьируется от 2,3-3,3 т. р., а стоимость шкафов и стеллажей — 3,5-5 т. р. Приблизительный доход составит — 1160-1660 т. р. Прибыль составит 590-1060 т. р. в месяц. Это идеальный расчет. Для получения реальных цифр конечные значения можно поделить пополам, даже если эффективность труда высока.

Производство мягкой мебели

Потребность в мягкой мебели у населения формирует шестую часть всего мебельного рынка, что делает эту нишу очень перспективной и привлекательной как для средних, так и для малых предприятий.

Наблюдается тенденция к изготовлению диванов и кресел под заказ, что дает возможность небольшим предприятиям успешно конкурировать с крупными производствами, которые не будут гнаться за индивидуальным заказчиком. Малому и среднему бизнесу как раз удобно изготавливать небольшие партии кресел и диванов.

Для малого и среднего бизнеса эта ниша привлекательна еще и тем, что не требует закупать дорогостоящее оборудование.

Основные операции производятся вручную. Наконец, такие малый и средний бизнес легко подстраиваются под веяния моды, готовы быстро выполнить заказ, даже если новинка только появилась на рынке. Фабрике для этого требуется квартал, чтобы перевести оборудование и технологический процесс на выпуск каких-то конкретных моделей. Небольшой цех может только за счет комбинаций обивки, фурнитуры и материала предоставить заказчику целую линейку моделей, тем самым выигрывая за счет эксклюзивности.

Свое производство мягкой мебели требует приобретения следующих станков:

• комбинированный — для обработки древесины;
• обрезной многопильный;
• токарный;
• фрезерный;
• торцовочный;
• шлифовальный.

Их совокупная стоимость составляет 150-160 т. р. Помимо станков, потребуются оборудование для сушки и пневматические ваймы, а также ручной инструмент, швейная машинка и раскроечные столы. Это еще 40 т. р. Итого технология производства мягкой мебели потребует на оборудование и инструмент около 200 т. р.

Кроме оборудования для производственного цеха потребуется закупить и офисное оборудование — оргтехнику и мебель общей стоимостью в 60-90 т. р. Это оснащение позволяет ежемесячно производить до 100 диванов, каждый из которых можно предлагать в продажу по цене от 7,5 т. р. Доход предприятия составит от 750 т. р.

Затраты на свое производство мягкой мебели составляют:

• ФОТ — 150-250 т. р.;
• аренда — 50 т. р.;
• материалы — 150 т. р.;
• электроэнергия, коммунальные услуги, интернет, связь — 20 т. р.;
• реклама — 30-50 т. р.;
• непредвиденные расходы — 40-60 т. р.

Итого общие затраты на производство составляют 440-580 т. р. Прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 170-310 т. р., а после — 160-290 т. р. Реальное значение прибыли будет ниже в 1,5-2 раза. Средний срок окупаемости вложений на оборудование и инструмент в этом виде деятельности, если эффективность высока, считается нормальным от 4 месяцев.

Изготовление фасадов

Возьмите во внимание и производство фасадов. Количество предприятий, которые специализируется на этом, растет с каждым годом, но у многих производителей эта продукция не отличается высоким качеством. Покупатели готовы тратить на качественные фасады больше денег, поэтому, если упор сделать на качестве продукции, не стремиться понизить себестоимость за счет него, то производство фасадов может оказаться очень доходным предприятием.

Чтобы открыть свое производство, потребуется 1,5 млн рублей. Одно оборудование, его закупка, доставка и монтаж обойдутся в 1 млн рублей. Еще нужно предусмотреть закупку сырья на месяц мебельного производства, которое обойдется еще в 250-300 т. р.

На оборудовании может работать один человек, поэтому ФОТ будет невелик. В месяц такой цех по производству мебели дает 400-500 м2 фасадов МДФ. Стоимость 1 м2 достигает 1 т. р. Доход такого предприятия составляет 400-500 т. р. Расходная часть — до 200 т. р. Первоначальные вложения окупятся за 8-12 месяцев.

На чем сделать акцент?

Как организовать свой бизнес по изготовлению мебели, чтобы достигалась высокая эффективность труда? Первое: необходимо, чтобы соблюдалась техника безопасности. Второе: у персонала должна быть личная заинтересованность в высоком и качественном производстве. Поэтому установите, что зарплата формируется из фиксированной ставки и процента за выполненную работу, а брак высчитывается из зарплаты. Это позволит поднять заинтересованность работников и повысить эффективность труда.

После того как в цеху наладится работа, займитесь активным поиском заказчиков. Реализовывать продукцию можно как через торговые сети в своем городе, так и в других городах.

Очень хорошо, если для сбыта произведенной мебели есть свой интернет-магазин. Если вкладывать деньги в его продвижение и контекстную рекламу, он позволяет увеличить продажи в несколько раз, при этом расходы на рекламу будут невысокие.

Свой бизнес: как заработать на изготовлении садовой мебели

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Вложения: от 250 000 ₽
Выручка: 250 000 ₽
Чистая прибыль: 110 000 ₽
Окупаемость: 6-12 мес.

В последние годы у многих россиян кардинально изменилось отношение к загородным участкам и дачам. Если раньше они воспринимались больше как личные подсобные хозяйства, то теперь превращаются в места отдыха. Владельцы все больше задумываются о комфорте и комфортном оформлении пространства, и так или иначе встает вопрос о покупке садовой мебели. Сегодня на рынке существует множество предложений и у предпринимателей, желающих начать бизнес на производстве садовой мебели, есть возможность удачно стартовать в одной из ниш.
Хотя эксперты пока оценивают долю рынка садовой мебели в объеме общего мебельного рынка страны на уровне 2%, ситуация с пандемией коронавируса дала толчок к развитию этой ниши. Из-за закрытия границ и невозможности уехать на отдых зарубеж, а порой в соседние регионы, люди стали пускать деньги в обустройство своих участков. Это, в первую очередь, подстегнуло продажи садовой мебели.

Плюсы и минусы бизнеса

• Благоприятные потребительские тенденции. Садовая мебель в тренде, так как все больше людей хотят обустроить свои участки с комфортом. Особенно данная тенденция усилилась в период коронавируса.
• Небольшие вложения. Стартовый капитал на открытие своего мини-производства не очень велик, особенно если речь идет о сборке мебели из простых конструкций.
• Возможность выделиться на рынке. Даже если рынок поголовно захватит продукция крупных производителей, вы всегда сможете выделиться за счет подбора материала, авторского стиля и ручной работы.
• Возможность запустить производство на дому. Такой бизнес отлично подойдет владельцам загородных и приусадебных участков, дач и гаражей.

• Проблема сбыта и конкуренции. Сейчас на рынке нужно выделяться, так как все буквально завалено продукцией китайского производства по мизерным ценам, а попасть в самые популярные гипермаркеты и предложить конкурентную цену мелкому производителю невозможно.
• Сезонность. Садовая мебель лучше всего продается весной и летом, но само время года вам ничего не гарантирует. К примеру, в 2019 году из-за холодного лета спрос на садовую мебель был гораздо ниже ожидаемого.
• Высокая зависимость от покупательной способности. Это товар не первой необходимости, поэтому при сокращении доходов покупка откладывается “до лучших времен”.
• Зависимость от импортных комплектующих. Многие комплектующие мебели поставляются из-за рубежа, поэтому есть высокая зависимость от колебаний курсов валют.

Какую мебель выбирают для участков

Садовая мебель делится на две крупных категории — стационарная и переносная. Она может быть расположена на лужайке или среди деревьев, у бассейна или мангальной зоны, в беседке, на крыльце или террасе, быть неподвижной или складываться. Каким бы ни казалось широким разнообразие видов садовой мебели сегодня, но основные ее вид по функциональному предназначению остаются все теми же. Это:

• Столы и стулья/лавочки. Основной вид садовой мебели, без которого не обходятся ни чаепития, ни застолья.
• Кресла и диваны. Служат местами отдыха в тенистых и уютных уголках и дополняются съемными подушками и матрасами.
• Кресла-качалки и подвесные кресла. Одни из любимых в народе атрибутов загородного отдыха.
• Шезлонги/лежаки. Незаменимые служители для принятия солнечных ванн или проведения времени с книгой или ноутбуком. Также сегодня набирают популярность более крупные скамейки, на которых можно находиться полулежа — одному или вдвоем.
• Садовые качели. И сегодня они предназначаются не только для детей, но и для взрослых.
• Гамаки. Прекрасный, а главное — обладающий потрясающей силой притяжения предмет в саду, предназначенный для сна, отдыха и расслабления.
• Беседки, навесы, перголы и прочее. Также иногда относятся к садовой мебели и могут стать одним из вариантов расширения бизнеса.

Поскольку садовая мебель всегда или часто пребывает под открытым небом, она подвержена прямому воздействию солнечных лучей, атмосферных осадков, вызывает любопытство у насекомых и птиц, в зависимости от материалов может плесневеть, выцветать, гнить, разбухать и так далее. Поэтому основные требования к садовой мебели — устойчивость к влаге, солнечным лучам, плесени. Если по каким-то параметрам имеется угроза быстрой утраты изначального внешнего вида, ее делают переносной и желательно складной, чтобы в случае чего ее можно было легко унести в дом. Поскольку сегодня возросла роль онлайн-продаж, для удобства доставки мебель должна быть легко собираемой и разбираемой. Немаловажным критерием при выборе у клиентов являются и эстетические свойства, поскольку мебель должна вписываться в окружающее пространство. И основе этого выбора, безусловно, является материал мебели — от которого зависят и внешний вид и эксплуатационные характеристики.

Выбор специализации и материала

Для выбора специализации своего производства и вида производимой мебели, нужно понять ситуацию на региональном рынке. Слепо копировать модели с повышенным спросом мелкому производителю вряд ли стоит, нужно постараться предложить оригинальные варианты мебели. В то же время если вы обнаружили, что какого-то вида товара почему-то нет на рынке — есть повод задуматься. Например, кованые металлические стулья без использования дополнительных материалов (например, текстиля для сиденья) не пользуются особым успехом из-за быстрого охлаждения металла ночью и разогрева днем.

Какой материал выбрать? Дешевые варианты — это мебель из пластика и ламинированного МДФ. Следующий уровень — металл, дерево, лоза. Еще дальше — более сложные комбинированные варианты, например, кованные садовые столики со столешницей с керамической или стеклянной мозаикой. Вообще, замечательно, если такой бизнес начинается с некой творческой составляющей, которая выделит вас на рынке.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Одна из тенденций на рынке — потребность покупателей в изделиях, которые близки к природному виду. Поэтому можно задуматься об использовании материалов с неправильными формами — бревен, пней, спилов, кругляшей, коряг и прочего.

Итак, какие виды садовой мебели существуют:

• Металлическая мебель. Мебель с металлическим каркасом в силу большой долговечности — это самый популярный вид садовой мебели, на который приходится 65-70% рынка. Чаще всего это мебель кованая или более простая алюминиевая или мебель из сплавов. Кованая мебель имеет высокую стоимость, часто комбинируется с деревом, стеклом, текстилем и прочими материалами. Твердость компенсируется использованием мягких чехлом и подушек. Кованая мебель никогда не выходит из моды и обладает изысканным внешним видом, который порой требует соответствующего дизайна и не очень вписывается в стандартные дачи. Из минусов — высокая теплопроводность. Алюминиевая мебель более дешевая, не боится коррозии и меньше весит. Она также комбинируется с деревом, пластиком и текстилем.
• Деревянная мебель. Один популярных материалов для садовой мебели, который дает огромный простор для фантазии. Использование дерева означает комбинирование любых форм, размеров и дизайна (включая создание авторской резьбы), а начать свое мини-производство можно в ультрабюджетом формате. Дерево — это экологичный и пластичный материал, который поддается ремонту. Однако минус садовой мебели из дерева в том, что за ней нужен постоянный уход и обработка от воздействия влаги и вредителей.
• Плетеная мебель. Концепция, которая отлично ложится в тренд на экологичность, а небольшим производствам материалы можно заготавливать вручную, используя, например, прутья ивы. Плетеная мебель в качестве садовой обычно используют на крытых террасах. Поскольку процесс изготовления плетения мебели требует ручного труда, на изготовление единицы продукции может уходить от 3 суток. Однако в связи с этим цена такой мебели выше, чем у мебели из других материалов. Суть производственного процесса заключается в подготовке каркаса (он может быть как деревянным, так металлическим или фанерным) и оплетением его лентами из лозы. После того изделие сушится, покрывается лаком и краской. Основной конкурент мебели из ивовых прутьев — мебель из ротанга, которая реализуется в крупных супермаркетах. Также плетеная мебель производится из бамбука, камыша и тростника, из рафии и других растений, но, как правило, это дорогие эксклюзивные изделия.
• Мебель из базальтового волокна. Базальтовая порода, нагретая до 1500 °С, становится мягкой и тягучей, в результате чего ее можно вытягивать в длинные волокна разной толщины и вида. Этим качеством активно пользуются дизайнеры, создавая неповторимые узоры. Этот вид мебели напоминает плетеную вручную и отличается долговечностью и полным отсутствием коррозии, красотой и универсальностью.
• Пластиковая мебель. Главное преимущество пластика — низкая цена для покупателя, второстепенные плюсы — легкий вес и простота транспортировки. Однако формат небольшого производства на дому из пластика невозможен — продукция штампуется на крупных предприятиях, причем, в любых формах и размерах. Тем не менее, сегодня становится популярной идея вторичной переработки использованного пластика, из которого можно собирать мебель.
• Каменная и бетонная мебель. Мебель, которая побьет все рекорды долговечности, не страшится дождя и солнца, однако большой популярностью не пользуется. Во-первых, из-за своего веса, каменная мебель превращается в стационарный “архитектурный” объект, а во-вторых, не везде и всегда она к месту. Тем не менее, камнем и его грубыми поверхностями можно подчеркнуть близость участка к природе. А чтобы сидеть на такой мебели было не холодно, дополнительно используются покрывала и подушки.

Тем не менее, выбрать материал — это еще не значит выбрать концепцию. Нужно подобрать идею, которую вы будете транслировать, и, собственно, саму аудиторию покупателей, которые будут получать это сообщение. Обычно целевая аудитория — это владельцы частных домов или дач, реже корпоративные клиенты, базы отдыха, гостевые дома. Необходимо определить, будет ли ваша мебель предназначаться для людей бедных или людей с достатком, тех, кто более требователен к долговечности материала или тех, кто ищет изысканные стили, либо больше ценит экологичность. Соответственно, от этого выбора будет зависеть и стиль вашей мебели. Это может быть сдержанная минималистичная мебель без лишних деталей, может быть мебель в восточном стиле, украшенная большим количеством яркого текстиля, а может — мебель, подчеркивающая неидеальность природных элементов и отсутствие в природе прямых линий. Здесь решать только вам.

Процесс изготовления и материалы

Если опыт в создании мебели небольшой, начинать нужно с простых конструкций — стульев, табуретов, шезлонгов, столов, полок и шкафов. А уже потом переходить к более сложным предметам или наборам мебели, беседкам и прочему. Помните, что при разработке учитывается не только внешний вид, но и практичность, удобство, легкость сборки-разборки, компактность и другие факторы.

Процесс производства начинается с разработки или поискп чертежа. Совершенно необязательно самому разрабатывать чертежи, в первое время можно использовать готовые чертежи и эскизы, доступные в интернете, а уже на их основе создавать авторские изменения и дополнения. На этих чертежах уже указаны размеры деталей и оптимальные способы соединения, которые придуманы до вас.

На основе чертежей вы определяете необходимые вам материалы в нужном количестве и приобретаете их оптом или в розницу. Если речь идет о производстве деревянной садовой мебели, больших затрат не потребуется. Можно использовать как пиломатериалы, так и дикое дерево. Древесина используется совершенно разная, однако для снижения факторов внешней среды рекомендуется использовать дерево с плотной структурой, например, лиственницу. Также потребуются крепежные материалы (болты, шурупы, гвозди), поворотные и стопорные узлы, элементы декора, защитные жидкости.

Первая произведенная продукция обычно идет на пробу и служит в качестве опытного образца. Благодаря созданию прототипа есть возможность увидеть слабые моменты, чтобы при производстве готовых изделий уже внести корректировки в конструкцию. Эталонные размеры и варианты дизайна оттачиваются со временем и по результатам спроса, поэтому штамповать продукцию сразу не нужно.

При производстве садовой мебели особую важность приобретает этап обработки материала. Садовая мебель от обычной отличается устойчивостью к капризам погоды, даже если она предназначена для эксплуатации внутри помещений, ведь в холодное время она обычно хранится в помещениях без отопления и с повышенной влажностью. Дерево обрабатывают антисептиками и дополнительно покрывают несколькими слоями олифы, а после высыхания — лаком.

Место и помещение

Лучше всего для небольшого производства мебели подойдет окраина города или пригород. Можно расположиться и в области, сэкономив тем самым на аренде, если вы планируете снимать участок. Оптимальный вариант, конечно, — это собственный загородный участок.

Вам потребуется крытая рабочая площадь от 30, а еще лучше — от 50 квадратов, а также место для склада. Некоторые переоснащают под цех собственный гараж. Однако учтите, что “удобства” гаража зачастую ограничены. Столярными работами в нем заниматься на практике не очень удобно по многим факторам, включая низкие потолки, высокую влажность, отсутствие отопления и нормального естественного освещения.

Для средних объемов производства пространства гаража уже будет мало — для среднего цеха, бытовых помещений и склада потребуется уже от 200 квадратов. К месту производство должен быть удобный подъезд на грузовой машине.

Оборудование для производства

Мини-цех потребует закупки станков и инструментов, точный перечень которых варьируется в зависимости от вида производимой вами мебели. Чаще всего при стандартном ассортименте деревянной мебели по-минимуму используют набор из реймуса, сверлильного и фрезерных станков, нескольких шлифовальных машинок, циркулярной пилы и электролобзика. Также не нужно забывать и второстепенных расходах, таких как оснастка, ручной инструмент, пылесос и система аспирации. Вроде бы не так много, но сумма может легко превысить 150 тыс. рублей. Итоговый чек может быть еще выше, так как все зависит от целей и уровня оборудования.

Сотрудники

Обычно за процесс изготовления садовой мебели берутся люди с опытом, так как в идеале нужно самим разбираться в материалах, чертежах, оттенках цвета и прочих моментах. По началу бизнеса можно быть самому себе мастером, дизайнером-технологом и маркетологом. Но при развитии бизнеса не обойтись без помощников, поскольку одному физически не выполнить много заказов и выполнять разноплановую работу одновременно. Разумеется, в полукустарном формате большие зарлаты и оформление по всем нормам трудового законодательства вы вряд ли сможете предложить, однако некая мотивация у помощников все же должна быть.

Помимо подмастерьев по мере расширения понадобятся менеджеры, которые будут заниматься работой с клиентами, вопросами консультирования, доставки и оплаты. Бухгалтера же лучше взять на удаленную работу.

Каналы сбыта и продвижение

Иногда говорят, что лучшая реклама — это качество и характеристики самой продукции. Но мебель сама себя не продаст, поэтому придется приложить определенные усилия по продвижению на рынке и поиске каналов сбыта продукции.

Какие каналы сбыта садовой мебели существуют? Во-первых, начнем с того, что существуют прямые продажи, когда вы реализуете продукцию напрямую потребителям, и продажи через посредников. Начнем с первого варианта.

Способы и каналы продаж продукции напрямую:

• Со склада. Вариант, при котором продукция по поступившим заказам реализуется непосредственно со склада.
• Собственные салоны. Один из самых дорогостоящих вариантов сбыта, по сути, еще один отдельный вид бизнеса.
• Сельскохозяйственные рынки. Можно реализовывать продукцию на своей торговой точке на одном из рынков подходящей тематики.
• Интернет-магазин. Сегодня довольно доступный и практически обязательный вариант торговли. Хотя привычка тестировать мебель вживую осталась и никуда не денется, доля онлайн-продаж постоянно растет, а коронавирусные ограничения приучили новую аудиторию совершать покупки онлайн регулярно. Отправка осуществляется транспортными компаниями или через систему ATI.
• Онлайн доски объявлений. Один из обязательных мест присутствия — это сайты объявлений вроде “Авито”, “Юлы”, “Яндекс Объявлений” и так далее. У небольших производителей, особенно в сезон, с досок объявлений приходит до 80% заказов.
• Социальные сети. Здесь можно продавать от первого лица как мастер, так и вести группу своей компании. .

Каналы продажи через посредников:

• Розничные магазины. Один из самых популярных вариантов — подыскать дилеров среди действующих магазинов и розничных точек.
• Сетевые розничные сети. Пробиться туда сходу будет довольно сложно, к тому же сети заинтересованы в больших и стабильных объемах поставки.
• Партнерство с дизайнерами. Один из способов продаж, о котором часто забывают, однако дружба с ландшафтными дизайнерами может сослужить вам большую службу. Естественно, дизайнер получает оговоренную долю вознаграждения.

Регистрация

Зарегистрировать свой бизнес можно в формате ИП, при оформлении указав в качестве основного кода деятельности ОКВЭД 31.09 «Производство прочей мебели» из раздела «Обрабатывающие производства». Также в качестве дополнительных можно указать коды 47.59 “Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах”, 47.91.2 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет. Каких-либо лицензий для этого вида бизнеса не нужно, однако при желании продукцию можно сертифицировать, чтобы подтвердить ее качество.

Подсчитываем затраты и отдачу

Перед организацией производства нужно составить бизнес-план или хотя бы произвести финансовые расчеты. Причем, лучше всего делать три вида расчетов: оптимистичный — если дело пойдет с успехом, пессимистичные — если не пойдет, и наиболее вероятный средний вариант.

Стартовые вложения. Даже небольшое производство на собственном участке, назовем это мини-цехом, потребует привлечения порядка 250-300 тыс. рублей, которые пойдут на закупку оборудования и материалов.

Определение цены. При установлении цены первой опорной точкой является себестоимость продукции — всех составляющих материалов, фурнитуры, лакокрасочных изделий. Определив ее, делается торговая наценка. Как правило, себестоимость составляет не более 50% от конечной цены для покупателя. Однако, это не золотое правило. Если у вас эксклюзивная продукция ручной работы, которую больше никто не производит, наценка может быть гораздо выше. Своеобразным верхним ограничителем выступают цены на аналогичную продукцию у конкурентов. Чтобы ставить цену выше других, у вас, опять же, должны быть веские основания.

Продажи и доходы. Как ни крути, садовая мебель — это товар сезонный, поэтому при планировании доходов учитывайте, что наибольший спрос будет с апреля по июль. Однако в принципе сезон продаж шире, примерно с февраля по сентябрь. Предположим, что в самом начале пути вы специализируетесь на самой ходовой продукции, например, на садовых скамейках и столах, реализуя их комплектами по 17 тыс. рублей. Это означает, что для достижения оборота 250 тыс. рублей, вам надо реализовать 15 таких столов в месяц. То есть, при условии, что себестоимость составит половину конечной цены, доналоговая прибыль будет равна 125 тыс. рублей, а чистая прибыль составит около 110 тыс. рублей. При удачных раскладах окупить вложенное можно за полгода — год.

Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все материалы по тегу: садовая мебель

Источник https://greatboss.ru/idei-biznesa/po-sferam/stroitelstvo-i-remont/mebel-svoimi-rukami

Источник https://oroalbero.ru/izgotovlenii-mebeli-na-domu-kak-biznes-ideja/

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/kak-zarabotat-na-izgotovlenii-sadovoy-mebeli/