Как составить бизнес-план правильно: пример, бесплатный шаблон, советы и рекомендации

Как составить бизнес-план правильно: пример, бесплатный шаблон, советы и рекомендации

В 2005 году тогда еще вице-президент по маркетингу Google Сьюзен Войжитски поняла, что любительские ролики на YouTube набирают все большую популярность. В то время, как их проект – Google Video – был откровенно провальным. Тогда Сьюзен решила во что бы то ни стало купить YouTube. Для этого всего за один день она самостоятельно составила бизнес-план по покупке видеохостинга и выступила с ним перед советом директоров.

Курс ТИПОГРАФІЯ.
Вивчай побудову літер, та дизайн тексту. Це цікавіше ніж ти думаєш!

Через несколько месяцев Google купил YouTube за $1,65 млрд. Сьюзен Войжитски стала генеральным директором видеохостинга и остается им до сих пор. Сегодня количество зарегистрированных пользователей в YouTube превысило 2 млрд, а стоимость самой компании оценивается в $170 млрд.

Бизнес-план – основной документ любого бизнеса, считает соосновательница финансовой компании Fuelfinance Алена Мысько. Без него невозможно начать проект, привлечь инвестиции и вообще планировать финансы.

Редакция MC.today рассказывает, что такое бизнес-план и зачем вообще планировать бизнес, какая у бизнес-плана структура и какие к нему требования.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это описание действий для предпринимателя, который только начинает свое дело или хочет его расширить. В этом документе подробно рассчитывается, как продукт или услуга будут приносить прибыль. Он должен ответить на два важных вопроса: сколько денег потребуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится.

Курс PR-МЕНЕДЖМЕНТ
PR-стратегії та інструменти, які допоможуть збільшити впізнаваність бренду, вивчайте на цьому курсі!

Главное отличие бизнес-плана от бизнес-идеи, – расчеты и цифры. Например, открыть кофейню в спальном районе города – это идея. А посчитать, сколько людей будет заходить в такую кофейню ежедневно, какое количество чашек кофе они будут покупать в день, какое оборудование для этого понадобится и сколько в него нужно вложить – это и просчитывается в бизнес-плане.

Владелец холдинга Global Spirits и ведущий YouTube-канала Big Money Евгений Черняк уверен: в бизнесе должны быть четкие понятные метрики, которые нужно контролировать каждый день. «Я все время смотрю на цифры, где бы ни находился. Начинаю каждое утро с этого».

Бизнес-план подробно описывает шаги, которые должен сделать предприниматель, чтобы достичь своих целей.

Это также один из первых документов, который попросят инвесторы. Ни один венчурный фонд, частный инвестор или банк не станет вкладывать деньги в новый проект без подробного бизнес-плана.

Зачем планировать бизнес

В 2017 году исследователи из Эдинбургского университета бизнеса проанализировали более 1 тыс компаний. Они выяснили: те предприниматели, кто составил бизнес-план, стали более успешными, чем те, у кого вообще не было никакого плана. Хорошо подготовленный бизнес-план – еще не гарантия успеха. Но вероятность стать прибыльными у таких компаний выше на 16%.

Бизнес-план поможет выявить слабые стороны бизнес-идеи, проанализировать конкурентов и увидеть, когда бизнес начнет приносить деньги.

А по мнению финансиста Алены Мысько, с помощью бизнес-плана можно:

1. Эффективно планировать бизнес.
2. Продумать каждую деталь.

Курс PRODUCT DESIGN
Як створювати, втілювати та вдосконавлювати продуктові ідеї? Дізнайся на цьому курсі!

Грамотно составленный бизнес-план может убедить потенциальных инвесторов в том, что проект окупит вложенные деньги. Евгений Червяченко, у которого более 15 лет экспертизы в управлении и консалтинге, ГОВОРИТ: нельзя прийти к инвестору просто с идеей, а нужно показать, как ее достичь и монетизировать.

Как составить бизнес-план

Бизнес-план можно написать самостоятельно. Например, американская предпринимательница Кейт Лузио всего за неделю составила бизнес-план для конференц-центра. Она признается: это помогло ей правильно построить бизнес, понять, как им управлять и как распределять денежные потоки.

• Не требует дополнительных затрат
• Глубоко погружает в конкретный вид бизнеса и помогает лучше в нем разобраться.
• Повышает собственную экспертизу.

• На его создание может уйти больше времени, чем планировалось.
• Не всегда легко найти нужные цифры. Например, по рынку или конкретной нише.

Вот почему бизнес-план, который предприниматель написал самостоятельно, лучше показать одному или нескольким экспертам. Например, маркетологу или финансисту.

В интернете можно найти бесплатные универсальные шаблоны заполнить их самостоятельно. Можно также посмотреть готовые примеры бизнес-планов и сделать так же. Например, на открытие фитнес-клуба, кафе, интернет-магазина.

• Не требует дополнительных затрат
• Экономит время на подготовку структуры бизнес-плана.
• Даёт возможность глубже разобраться в теме.

• Слишком универсальный: нет анализа рынка по конкретным параметрам, Например, не учитывается сезонность услуги.
• Данные могут быть устаревшими. Например, на стоимость оборудования или продвижения в интернете.

В любой бизнес-план нужно вносить изменения. Например, первый план Брайана Чески, который придумал сервис по аренде жилья Airbnb, занял всего одну страницу. Когда в 2008 году у Брайана возникла идея сдавать спальные места с завтраком, он не думал, что бизнес станет настолько масштабным. Позже, когда появился первый инвестор проекта, пришлось постоянно корректировать бизнес-план.

В бизнес-план вносят изменения, если:

Курс DATA ANALYST
Ставайте дата аналітоком з нуля, всього за 4 місяці!

• бизнес вышел на новый уровень;
• нужно найти инвестора или взять кредит в банке;
• поменялась концепция проекта;
• изменилась целевая аудитория;

Основатель компании по разработке мобильных приложений TekRevol Абир Раза добавляет: постоянно пересматривайте свой бизнес-план и корректируйте его с учетом тех ошибок, которые вы не учли с самого начала.

Сколько стоит бизнес-план

Составить бизнес-план можно и с помощью специалистов. Но за их услуги придется заплатить. Стоимость зависит от вида бизнеса, его масштабов и сроков, за которые нужно сделать бизнес-план.

Например, в одной из украинских компаний базовый пакет стоит от 12 до 20 тыс. гривен. Он включает в себя:

• краткое описание проекта;
• анализ рынка по тем данным, которые предоставляет заказчик;
• производственный и финансовый планы;

Стоимость детального бизнес-плана начинается от 60 тыс грн. В него входит анализ конкурентов из всех источников. В таком бизнес-плане будет информация о том:

как часто люди заходят на сайт конкурента и что-то заказывают;

Курс ПОБУДОВА БІЗНЕС-ПРОЦЕСІВ.
Досягайте більшої ефективності та прибутковості для вашого бізнеса за допомогою цього курса!

4 основных правила, которые помогут составить бизнес-план

1. Писать максимально коротко и ясно. Чем короче документ, тем больше вероятность, что его дочитают до конца. Кроме того, в бизнес-план на 10 страниц легче внести изменения, чем в план на 40 и более страниц.
2. Опираться на цифры. План должен доказывать: продукт или услуга найдут своего покупателя, а компания может стать прибыльной. Бизнес-план, в котором есть цифры, графики и другие диаграммы вызывает больше доверия, чем тот, в котором лишь описания и тексты.
3. Придерживаться четкой структуры. В бизнес-плане все должно быть последовательно и логично. В начале стоит описать сам продукт или услуги, представить целевую аудиторию, привести анализ конкурентов, а потом привести расчеты и оценить общую эффективность проекта.
4. Быть гибким. Нельзя написать бизнес-план один раз и следовать ему пять лет. Условия, в которых развивается проект, постоянно меняются. Например, в 2020 году многим предпринимателям пришлось уйти в онлайн и развивать свой бизнес с нуля.

Структура и содержание бизнес-плана: основные пункты

Главное в бизнесе – последовательно идти к своей цели, а главное в бизнес-плане – придерживаться логики и четкой структуры. Сегодня самая популярная структура бизнес-плана – по стандарту UNIDO (одно из подразделений Организации Объединенных Наций – Прим.ред.). Перед тем, как начать составлять бизнес-план, предприниматель должен сам себе ответить на такие вопросы:

• Как я планирую зарабатывать?
• Что мне для этого нужно?
• Кто мои главные конкуренты?
• Как они продвигают свои продукт или услугу?
• Сколько денег я готов вложить в бизнес?
• В чем преимущества моего продукта и в чем его слабые стороны?
• Сколько человек будет работать в моей команде?
• Через какое время бизнес окупится?
• Когда он станет прибыльным?
• Планирую ли я привлекать инвесторов?

Бизнес-план обычно состоит из восьми разделов:

1 Резюме или краткое содержание всего документа

Это первый пункт любого бизнес-плана, хотя и пишут его в самом конце. Одновременно это и самый главный раздел всего бизнес-плана. Здесь коротко приводят главные выводы: что предприниматель планирует запустить, какую сумму придется вложить в проект, когда он окупится и какую предположительно прибыль принесет.

Если инвестора заинтересует резюме, он продолжит читать бизнес-план. Вот почему здесь нужно максимально убедительно рассказать о своей бизнес-идее и заинтересовать инвесторов.

2 Описание продукта или услуги

Здесь нужно детально описать свой продукт, его преимущества и сильные стороны. Обычно в этом разделе рассказывают о цели и миссии компании, представляют логотип, слоган и корпоративные цвета. Здесь же выделяют и основную целевую аудиторию проекта – группы людей людей, которых может заинтересовать новый продукт или услуга. Например, целевая аудитория свадебного салона могут быть девушки от 23 до 35 лет, активные пользователи соцсетей, которые следят за модой и трендами.

3 Анализ рынка

В этом разделе делают анализ рынка в целом и отдельно взятой ниши. Например, бизнес по аренде платьев в общем и прокат конкретно свадебных платьев. Здесь определяют несколько главных конкурентов, сравнивают продукты и формируют УТП – уникальное торговое предложение. В этом разделе важно объяснить: чем один продукт отличается от другого похожего продукта, в чем его особенность и как он может конкурировать. Можно предложить дополнительные услуги, бесплатную доставку или подарки.

4 Маркетинговый план

Можно подготовить анкеты для потенциальных покупателей и попросить заполнить ее в соцсетях или на сайте. Чем лучше получится изучить рынок, тем быстрее можно будет заработать.

Задача этого раздела описать маркетинговую стратегию компании: как продукт вывести продукт на рынок и сколько это будет стоить. Сюда входит не только расчет цены за сам продукт, но и дополнительных услуг. Например, просчитывают бесплатную доставку, какими будут скидки и спецпредложения.

В этом разделе еще пишут о стратегии бренда в соцсетях. Например, как часто стоит делать посты, какой тон общения выбрать, где брать фото и видео, чем привлекать внимание и так далее.

Обычно маркетинговый план отвечает на такие вопросы:

• Как продвигать новый продукт?
• Какое заманчивое предложение сделать покупателю?
• Какие акции запустить?
• Какие каналы продаж и платформы использовать?
• Сколько тратить на рекламу ежемесячно в офлайн и онлайн?
• Стоит ли привлекать блогеров?
• Делать сайт или лендинг проекта?
• Как повысить лояльность клиентов?
• Какие будут затраты на полиграфию?
• Какие благотворительные проекты поддерживать или где выступать спонсором?

5 Организационный план

В этом разделе описывают структуру компании, определяют ее организационно-правовую форму, прописывают график работы и количество рабочих дней, перечисляют специалистов, которых необходимо нанять. Обычно в этом блоке приводят краткую биографию каждого члена команды: его образование, опыт и успешные проекты. Здесь также прописывают обязанности каждого члена команды и систему вознаграждения.

С помощью организационного плана можно выяснить:

• Есть ли в проекте команда, которая сможет раскрутить идею и принести прибыль?
• Каких специалистов в команде еще не хватает?
• Где их найти?
• Какие будут обязанности у каждого сотрудника?
• Будут ли сотрудники работать удаленно или приходить в офис?
• Как поощрять сотрудников за хорошую работу?
• Будет ли в компании система штрафов?

6 Финансовый план

Здесь приводят основные цифры проекта: его доходную и расходную части. При чем доходы и расходы могут быть разовыми, регулярными и периодическими. Например, закупка ноутбуков и мебели – это разовые расходы, затраты на бензин – регулярные, а покупка канцелярии – периодические. В графу «Расходы» вносят стоимость закупки продукта или расходы на его производство, а также затраты на логистику, зарплаты, рекламу и дальнейшее развитие проектов.

В графе «Приходы» рассчитывают конечную цену продукта и то, какую прибыль он принесет за месяц, полгода и год. Для этого публикуют прогноз продаж: какое количество продуктов удастся продать за год и в ближайшие несколько лет. После этого определяют, за какой срок проект полностью окупится и когда начнёт приносить прибыль.

В финансовом плане также можно посчитать, когда проект выйдет на самоокупаемость и когда удастся вернуть все вложенные средства.

Вот из каких блоков может состоять финансовый план:

• план расходов;
• план доходов
• прогноз продаж;
• cash flow (отчет о движении денежных средств – Прим.ред.);
• расчет точки безубыточности проекта;
• расчет и график выплат по кредитам, если есть;
• оценку общей эффективности проекта.

7 Анализ рисков

Здесь описывают основные риски проекта и возможные ошибки. Например, продукт может оказаться некачественным или слишком дорогим для выбранной целевой аудитории. Услуга может не понравится клиентам или, наоборот, станет настолько популярной, что не хватит сотрудников, чтобы обслужить всех желающих.

При этом риски делят на две основные категории:

• Систематические: риски, на которые предприниматель никак не может повлиять. Например, какие-то политические события, экологические или природные катастрофы, экономический кризис.
• Несистематические: риски, с которыми предприниматель может справиться самостоятельно. Это может быть риск срыва производства или риск невыполнения плана продаж.

8 Приложения

Ни один бизнес-план не обходится без приложений. К ним относятся диаграммы, таблицы, графики и другие важные примечания. Сюда входят:

• учредительные документы и статут;
• подробные резюме членов команды;
• лицензии;
• пример логотипа и брендбук;
• товарные знаки и патенты;
• шаблоны договоров;
• примеры писем, постов в соцсетях, визуального оформления;
• данные исследований рынка и конкурентов;
• схемы продажи;
• структуры компании;
• различные справочные материалы.

Требования к бизнес-плану

Первое требование к бизнес-плану – детально продумать план и максимально подробно расписать все шаги.

Предприниматель Ольга Гуцал в своей книге «Если прыгнули, то гребите» пишет: единственное, что действительно имеет значение в бизнесе, – знать свою цель и делать все нужные шаги, чтобы ее достичь. «Для этого нужно обязательно все записать. Чтобы, заглядывая в план, знать, сколько еще шагов впереди и что именно нужно сделать сегодня», – говорит Ольга.

Второе требование к бизнес-плану – правильно сформулировать миссию компании и четко следовать своему видению.

В 2020 году агентство Gres Todorchuk совместно с Visa и Rozetka провели первый в Украине «Бизнес-трамплин» для малого бизнеса. Главным призом этого мероприятия стала сумма в размере в 500 тыс. гривен. В финале проекта участники трамплина представили свой продукт и бизнес-план.

Победителем проекта стал основатель производства «Українські в’ялені помідори» Андрей Бигленко. Он покорил жюри правильной миссией своей компании. Виктория Тигипко, основательница и управляющий партнер венчурного фонда TA Ventures, спросила у Андрея, сколько стоят итальянские и украинские вяленые помидоры. Оказалось, 60 гривен и 100 гривен соответственно. Тогда Тигипко уточнила: «Вам надо полмиллиона, чтобы удешевить свой продукт?».

Ответ Бигленко поразил жюри: нет, мой продукт в два раза лучше итальянского. Каждый, кто попробует мои помидоры, не купит импортные. После этого все поняли: для Бигленко это будет реальный бизнес-трамплин. Ведь он пришел с миссией: итальянцы должны попробовать правильно вяленые помидоры. При этом украинцы готовы платить почти в два раза больше за действительно вкусный продукт.

Третье требование – в бизнес-плане должны быть реальные суммы расходов и доходов. Ведь если у стартапа нету инвесторов, рассчитывать приходится только на собственные силы. И здесь важно не потратить лишнего.

В 2015 году Лера Бородина вложила в собственный сервис по аренде платьев Oh my Look! все свои деньги: $30 тыс. Как говорит Лера, деньги закончились в тот же день, когда двери шоу-рума открылись. И это уберегло ее от лишних трат. «Потому что сколько бы денег у вас ни было, всегда найдется, на что их потратить вначале. Но не факт, что все это вам будет нужно», – ГОВОРИТ Лера.

Все пункты в бизнес-плане должны быть также логично взаимосвязаны и максимально краткими. Средний объем бизнес-плана – 20-25 страниц.

9 ошибок при составлении бизнес-плана

Даже самая яркая бизнес-идея может провалиться, если при составлении бизнес-плана допустить такие ошибки:

1. Написать неграмотный текст, то есть с орфографическими и стилистическими ошибками.
2. Не дать никакой конкретики. Например, ошибкой будет написать такие шаблонные фразы: «В ближайшие два года компания выйдет в лидеры рынка» или «Будущее за нашей интересной новаторской технологией».
3. Хаотично оформить бизнес-план: когда нет четкой структуры и логики.
4. Использовать непроверенные данные.
5. Не проводить исследования и не знать аналитики конкретной сферы.
6. Неправильно сделать математические расчеты.
7. Дать много ненужных подробностей. Например, семейное положение основателя компании или предоставить личные данные сотрудников компании.
8. Сделать бизнес-план слишком объемным – на более, чем 50-100 страниц.
9. Сделать неправильные выводы в резюме.

Бизнес-план для малого бизнеса: примеры

Мы собрали примеры бизнес-планов, которые можно скачать и составить на их основе свой.

Шаблон бизнес-плана

Вот здесь можно скачать шаблон бизнес-плана на английском языке и на русском языке.

Вывод

Бизнес-план – это дорожная карта предпринимателя. С его помощью просчитывают, насколько проект может быть успешным. Он дает инвесторам понимание, стоит ли вкладывать деньги в стартап и как скоро они могут получить прибыль.

Бизнес-план – лучший способ разложить по полочкам бизнес для самого предпринимателя. С бизнес-планом намного легче запустить бизнес, контролировать и развивать его.

Как правильно составить бизнес-план

Как начать бизнес и не закрыться через несколько месяцев? Можно найти идеальную нишу, вложить много денег в рекламу. Но прежде всего необходимо создать бизнес-план. В материале рассказываем, из чего он состоит и как его написать.

• Бизнес-план — это
• Разделы бизнес-плана
• На что обратить внимание перед тем, как создать бизнес-план
• Подробная структура плана
  • Резюме
  • Сведения о компании
  • Анализ рынка
  • Организационная и управленческая структура
  • Описание услуги или продукта
  • Маркетинг и продажи
  • Финансирование
  • Финансовый прогноз
  • Приложение

  Элеонора ушла в декретный отпуск. Домашние хлопоты и уход за ребенком утомили ее. Тогда она поняла, что хочет заниматься чем-то еще. Она изучила варианты и решила стать кондитером. Ей приглянулась идея производства шоколада. Женщина хотела делать не просто плитки, а произведения искусства. Она прикинула, что нужно, купила ингредиенты, посуду, новую плиту и небольшой холодильник. Но через полгода ее планам не суждено было сбыться, бизнес не вышел в ноль. Позже Элеонора на тренинге для начинающих предпринимателей узнала про важность бизнес-плана. Она его не сделала, поэтому и не учла всех особенностей ниши и как в ней развиваться. Предлагаем вместе с Элеонорой узнать, что такое бизнес-план и как его написать.

  Бизнес-план — это

  • чем планирует заниматься;
  • что для этого нужно;
  • когда окупятся затраты;
  • есть ли конкуренты;
  • как выстраивать продвижение;
  • есть ли риски;
  • где будет продавать продукт.

  Можно ли развивать проект без этого документа? Да, но существуют риски. Инвестор или банк попросят его, когда вам потребуется крупный кредит для масштабирования бизнеса.

  Вам он нужен, чтобы углубиться в работу, узнать конкурентов, точно рассчитать момент выхода в плюс и заранее предусмотреть все риски.

  Инвесторы, знакомясь с вашим планом, должны понять:

  • какой объем инвестиций необходим;
  • чем конкретно занимается ваша компания;
  • какие у продукта преимущества;
  • когда он окупится и вы сможете вернуть деньги;
  • рентабельно ли изготовление товара.

  У банков свои требования. Поэтому ориентируйтесь на них. Но лучше не искать их в сети, а спросить в конкретной кредитно-финансовой организации. Так вы избежите проблем с корректировками документа.

  Разделы бизнес-плана

  Любой документ состоит из разделов. Бизнес-план не исключение. Обычно его структура разбита на девять глав.

  Содержание

  Раздел

  Описание

  Это самая главная часть. В ней выжимка всего того, что будет впереди. Она должна цеплять тех, к кому вы обращаетесь за финансированием. Поэтому писать эту главу нужно в последнюю очередь, а ставить — в начало

  Сведения о компании

  Сюда включают анализ вашего бизнеса. Здесь отражают операционные показатели предприятия и рассказывают об уникальных продуктах организации

  Тут предприниматели приводят данные результатов оценки рыночной ситуации

  Организационная и управленческая структура

  Здесь перечисляют, кто владеет компанией, какие у этих людей компетенции, чем они занимаются

  Описание услуги или продукта

  Расскажите о продукте с точки зрения привлекательности для клиентов

  Маркетинг и продажи

  В этом разделе определяют стратегию продвижения бизнеса

  Глава заполняется, если бизнес нуждается в финансировании. Предприниматели пишут, сколько денег нужно и как ими распорядиться

  Внесите в документ показатели прошлых трех–пяти лет и на их основе постройте прогноз на будущее

  В приложение добавляют то, что не удалось вписать в предыдущих главах: таблицы, графики, диаграммы

  На что обратить внимание перед тем, как создать бизнес-план

  Нашей героине Элеоноре нужно было ответить, сколько она получит от своего бизнеса за год и сколько продавать, чтобы выйти в ноль. Для этого необходимо точно рассчитать себестоимость товара.

  Она складывается из расходов на сырье (какао-порошок, масло, ванилин, сахар, молоко или сливки, эмульгаторы), оборудование, аренду помещения, маркетинг. Еще посчитайте, сколько товара будете продавать в месяц.

  Статьи расходов

  Затраты (рублей)

  Расходы на электроэнергию (1 кВт)

  Формочки, посуда, кухонный инвентарь

  При использовании оборудования учитывайте амортизацию . Срок полезного использования оборудования вы найдете в интернете или в инструкции.

  Элеонора предполагала производить 500 плиток в месяц. Расход электричества составит 100 кВт. Чтобы рассчитать себестоимость плитки, нужно знать амортизацию бытовой техники. В инструкциях указано, что срок полезного использования холодильника составляет семь лет, а миксера и микроволновки — два года. В месяцах эти цифры составляют 84 и 24 соответственно. Значит, вклад холодильника в стоимость шоколадки составляет 30 000/84/500=0,72 рубля. Подобный расчет нужно повторить с миксером и микроволновой печью. Оставшиеся расходные статьи просто поделим на 500. Сложив эти цифры, Элеонора получила почти 103 рубля. Снижать эту сумму никак нельзя. Иначе бизнес обязательно уйдет в минус.

  Если понимаете, что ваш бизнес нуждается в финансировании, не затягивайте. За помощью лучше обратиться в Совкомбанк.

  Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь вам! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 30 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств вам понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж по нему на нашем специальном калькуляторе!

  Подробная структура плана

  Помните, выше мы писали про схожесть бизнес-плана с курсовой. В этом было некоторое лукавство: этот документ содержит куда больше разделов, чем студенческий проект. И его объем может значительно превышать размеры «курсача». Ниже вы оцените, сколько информации содержит каждый раздел.

  Резюме

  Этот раздел пишут в конце, но ставят в начало. В нем выжимка всего документа, которую вы делаете на основе выводов из каждого блока. В этой главе обязательно содержится описание компании, продукта, его преимущества. Тут указывают информацию о потребителях и поставщиках. Сразу в резюме необходимо написать, как вы будете продавать товар, что сделаете для этого. Еще назовите шаги развития продукта, рассчитайте, когда он окупится, на какую прибыль рассчитываете. Если у организации есть миссии, то сообщить о них можно в этом разделе. Эта информация не должна занимать страницу, необходимо уложиться в один абзац. Чтобы инвесторы поняли, кто стоит перед ними, укажите, какое у компании финансовое положение.

  Сведения о компании

  • указать, какую деятельность ведет компания, какие ОКВЭДы открыты;
  • написать, какие потребности рынка хотите удовлетворить;
  • объяснить, как организация намерена этого добиться;
  • назвать потребителей;
  • перечислить преимущества вашего бизнеса над конкурентами.

  Анализ рынка

  В этой главе предприниматель показывает, насколько хорошо он знаком с рынком, владеет ли информацией о производственных процессах в отрасли.

  Говоря о рынке работы, бизнесмены раскрывают сведения:

  • о проблемах целевой аудитории ;
  • где она живет;
  • влияют ли тренды на показатели бизнеса;
  • о среднегодовых объемах продаж в отрасли;
  • о возможном росте показателей торговли;
  • о планируемом увеличении своей доли на рынке;
  • о ценовой политике компании.

  Особое место занимает конкурентный анализ.

  Элеоноре предстоит узнать, какой ассортимент у ее соперников, делают ли они по дизайну покупателей шоколад на заказ. Необходимо обратить внимание на цены. Если у конкурентов они ниже, но вместе с тем качество сладостей уступает ее плиткам, переживать о собственном товаре не стоит. Но если оппоненты предлагают за меньшие деньги лучшее качество, нужно готовиться к серьезному противостоянию и оптимизировать расходы. Также Элеонора выяснит условия работы оппонентов, где они торгуют, кого охватывают, кто их целевая аудитория.

  На этом этапе изучите, есть ли законодательные ограничения для ведения бизнеса, легко ли найти оборудование и ингредиенты. Чтобы купленные вами материалы долго служили, приобретайте их у проверенных предпринимателей. Но как узнать, с каким поставщиком можно иметь дело? Доверьте этот вопрос Совкомбанку.

  Хотите проверить контрагента на благонадежность, но не знаете, как это сделать? Клиенты Совкомбанка не задаются этим вопросом, а пользуются специальным сервисом «Проверка контрагентов» в интернет-банке. Проверяйте своих партнеров и будьте спокойны за свой бизнес.

  Организационная и управленческая структура

  Тут указывают, какие отделы будут в вашей компании. Отдельно уточняют, кто представляет управленческий состав. Укажите не только ФИО этих людей, но их возраст, опыт работы и образование. Не забудьте про численность сотрудников, какие должности будут в организации. А также уточните, сколько будут получать ваши работники. Указывая подразделения, напишите, как они будут взаимодействовать друг с другом. Инвесторы, наравне с работниками, должны знать штатное расписание. Его тоже вносят в этот раздел. Если реализуете не только собственные товары, но и занимаетесь перепродажей, следует указать партнеров.

  Описание услуги или продукта

  Рассказывать о товарах следует с точки зрения пользы для клиентов. Объясните, почему ваш продукт соответствует требованиям потребителей, а конкурента — нет. Следовательно, его необходимо сравнить с тем, что делают конкуренты. Важно указать, какой у изделия жизненный цикл. Зная особенности продукта, вам легко предположить, что на этот период будет влиять в будущем. Кроме того, если компания располагает патентами на изобретения, то предоставьте соответствующую информацию в этом разделе.

  Что такое патент на изобретение и как его оформить

  Маркетинг и продажи

  • цели;
  • перечня товаров;
  • позиционирования на рынке;
  • маркетингового плана.

  Последнее – руководство по достижению поставленных компанией целей.

  Разработка стратегии продвижения компании

  Когда вы подготовите маркетинговую стратегию, нужно разработать план по продажам.

  Он разделен на два блока.

  Тут пишут, будут ли у вас «продажники» в отдельном подразделении или торговля станет побочной деятельностью других специалистов. Напишите, сколько сотрудников займутся непосредственно продажами.

  Как вы будете подбирать специалистов? Обязательно ответьте на этот вопрос.

  Ваши специалисты должны знать, как продавать. Дайте им реальные инструменты, укажите алгоритмы общения с клиентами. Также под рукой у них должна быть база для совершения звонков или отправки электронных писем.

  Рассчитайте норму ежедневных звонков, которые «продажники» должны совершать, и сумму средней сделки. От этого зависит зарплата сотрудника и ваш доход.

  Финансирование

  Этот раздел обязателен к заполнению, когда предприятие нуждается в финансировании. Если бизнес-план заполняете не для внутреннего пользования, то скорее всего проекту требуются дополнительные вливания.

  • сколько денег требуется прямо сейчас;
  • какие суммы могут потребоваться в ближайшее пятилетие;
  • как используете деньги.

  Финансовый прогноз

  В этом разделе предстоит назвать все источники, через которые поступают деньги, а также расходы. Не важно, носят они разовый или постоянный характер, их обязательно записывают.

  В качестве отрезка, за который нужно проводить расчет, лучше брать период в три–пять лет. Это уместно, если бизнес существует долго. В противном случае возьмите любой доступный срок, по которому можно следить за экономическими тенденциями.

  Строя прогнозы на будущее, проверьте, чтобы они не конфликтовали, а соответствовали запросам на получение инвестиций.

  Приложение

  Добавьте в приложение не вошедшую в другие разделы информацию, молчать о которой невозможно.

  В него включают:

  • фотографии и состав продукта;
  • таблицы и диаграммы по анализу рынка;
  • публикации СМИ, в которых фигурирует ваш продукт;
  • сертификаты, лицензии и прочую документацию, разрешающую ведение деятельности;
  • выписки из налоговой и банка;
  • контактные данные.

  Образцы бизнес-планов

  В интернете много шаблонов таких документов. Но проблема бизнеса в его неповторимости. Воспользоваться чьими-то наработками, пусть даже они работали, не выйдет. Однако полностью отказываться от такой возможности тоже неправильно.

  Используйте бизнес-план для упрощения собственной работы. Так вы узнаете, какие разделы заполнять и какие данные вносить. А еще вы поймете, где брать ту или иную информацию.

  Шаблоны бизнес-планов необходимы, когда документ нужен вам для внутреннего пользования или для «галочки».

  Например, для строительства птицефабрики нужен земельный участок. Предприниматель идет в орган местной власти и просит в аренду землю. Взамен от него требуют бизнес-план. Если муниципальные служащие хотят познакомиться с вашей идеей, не углубляясь в процесс, шаблона из интернета будет достаточно.

  Если такой документ их не устроит, придется его переделать.

  С шаблонами вы можете экономить. Это работает так: скачиваете образец из интернета, а на его основе делаете свой. Затем обращаетесь в компанию, специализирующуюся на подготовке бизнес-планов. Консалтинговые агентства за вознаграждение посмотрят его и укажут, какие недочеты исправить.

  Если сомневаетесь и не хотите рисковать, то лучше сразу посетить специалистов. Но имейте в виду, что услуги профессионалов не стоят пять копеек.

  Мы все же рекомендуем сделать бизнес-план самостоятельно. Так вы погрузитесь в тему, познакомитесь с конкурентами и узнаете нишу, на которую претендуете.

  Как составить бизнес-план с нуля: полное руководство с примерами

  

  Привет, дорогие читатели! Стоимость бизнес-плана у специалистов – 50 000 рублей. Где взять столько денег, если вы студент, пенсионер или мама в декрете? Вы не разбираетесь в экономике и никогда не видели этот документ вживую. Вы можете сэкономить деньги, прочитав эту статью. Вы узнаете, как составить бизнес-план с нуля. А стойких читателей в конце ждет бонус – образцы для скачивания. ​

  Что такое бизнес-план

  1. Что у вас есть сейчас и кто вы такой? Признаваться надо даже в том, что вы кассир или уборщик. Осознайте, каких знаний, навыков не хватает. Сколько сейчас у вас денег на открытие своего бизнеса, есть ли влиятельные знакомые и т. д. Приукрашивание действительности только навредит.
  2. К чему вы хотите прийти? Ответ из серии “Я миллионер” отбрасываем. Вы должны написать, какую прибыль ждете от предприятия, сколько единиц товаров/услуг продается ежедневно, какое место на рынке займете и т. п.
  3. Какие действия помогут дойти до конечной точки? Можно написать крупные шаги, а затем разбить их на мелкие. У Маши хорошо получается вязать свитера. Она уже сделала 30 штук. Куда двигаться дальше? Первый шаг – выставить товары в Инстаграме. Нужно найти фотографа, сделать фото, придумать описание, загрузить все в интернет.

  Зачем и кому он нужен

  Кто потребует от вас бизнес-план:

  1. Банк. Помимо залога и поручителей, ему нужны дополнительные гарантии. Если вы просто скажете, что хотите торговать iPhone, вас отправят куда подальше. А вот придете с четким планом (сколько денег понадобится, когда начнет капать первая прибыль), и вам с радушием выдадут кредит.
  2. Сотрудники. Они хотят знать перспективы карьерного роста, а также не развалится ли компания за первый месяц. Показывать весь план необязательно. Достаточно общих сведений. Пока у организации нет репутации, нужно добиться доверия людей. Иначе с чего бы таланту идти к вам, если ему предложили место в корпорации Samsung.
  3. Вы. Даже книги редко пишут импровизируя. В этом случае бизнес-план – это пошаговая инструкция, которая говорит, что делать сегодня для достижения желаемого.

  Отсутствие бизнес-плана обернется тем, что вы будете в одиночку тянуть дело. Дальновидности никакой, поэтому любой конкурент с легкостью обыграет и оставит в банкротах.

  Виды

  Делать один бизнес-план для всех – гиблое дело. При составлении нужно отталкиваться, для кого вы пишете. Здесь всего 2 варианта:

  1. Внутренний. Не выходит за пределы организации. Делаем акцент на расходах, бюджете, объеме производства, имуществе. Прописываем и наихудшую ситуацию, в которую может попасть предприятие.
  2. Внешний. Создается для чиновников, инвесторов, банков. Цель: произвести впечатление и выпросить деньги. Статистику, расчеты подкрепляем фактами. Диаграммы, фото приветствуются.

  Занимаемся SWOT-анализом

  Пора озвучить возможности вслух. Что сделаете сами, без чего можете обойтись, сколько денег нужно.

  SWOT-анализ – это:

  1. strengths (сильные стороны) – востребованность, отсутствие сезонности, минимум вложений;
  2. weakness (слабые места) – высокая конкуренция, неграмотные специалисты могут навредить клиентам;
  3. opportunities (возможности) – что можете дать;
  4. threats (угрозы/риски) – клиенты предпочтут ходить в привычные места, не понравится сервис, цены.

  Анализ можно подготовить за полчаса. Но лучше не спешить и расписать каждый пункт детально. ​

  SWOT-анализ на примере салона оптики:

  1. Сильные стороны. Наценка, которая поможет окупить вложения за полгода. Открыть салон можно уже через 3 месяца. Не требуется большое помещение, достаточно 30–40 кв. м.
  2. Слабые места. Давление конкуренции. Цены могут не понравиться покупателям.
  3. Возможности. Ежемесячный оборот в 1 500 000 рублей будет достигнут через 7 месяцев. Размещение торговой точки в оживленном месте рядом с больницей привлечет много людей. Государственная программа “Здоровое население” выдает субсидии.
  4. Угрозы и риски. Спад продаж под давлением кризиса. Затягивание сроков из-за проблем с подготовкой документов. Можно не угадать с желанием клиентов. Из-за этого невостребованный товар будет лежать на полках, а прибыль сократится.

  Когда закончите со SWOT-анализом, можно переходить к составлению бизнес-плана.

  Как составить план: структура с примерами

  Одного универсального шаблона под все виды бизнес-проектов нет. Но есть структура и образцы, от которых можно отталкиваться. Мы дадим пример реального бизнес-плана, чтобы вы поняли, как это работает. Он подойдет для индивидуальных предпринимателей, акционерных обществ, кооперативов, холдингов.

  Рекомендации

  Чтобы бизнес-план работал, нужно придерживаться следующих требований:

  1. объем – 20–30 страниц;
  2. использовать информацию из достоверных источников;
  3. все разделы должны быть взаимосвязаны друг с другом;
  4. цены должны быть реалистичными и рассчитаны на основе себестоимости и конкурентного анализа;
  5. условия возврата денег банкам, инвесторам нужно четко прописать.

  Титульная страница

  Титульный лист – это то, с чего стоит начать. От его оформления и содержания зависит, захотят ли люди сотрудничать, давать деньги.

  Что должно быть:

  1. название компании с контактами, адресом;
  2. Ф. И. О. владельца;
  3. кто и когда сделал бизнес-план;
  4. значимые финансовые показатели – предполагаемая прибыль, окупаемость, размер инвестиций (необязательно)

  Меморандум конфиденциальности

  Документ, запрещающий копировать, использовать, давать другим бизнес-план без разрешения автора. Он защищает вашу идею от кражи, поэтому обязательно добавьте его.

  Резюме

  Краткое описание проекта. По этим первым двум страницам инвесторы решают, вкладывать средства или нет.

  Что писать:

  1. Цель проекта. Что и где вы собираетесь открывать.
  2. Миссия. Какие задачи будет решать проект.
  3. Преимущества.
  4. Целевая аудитория.
  5. Сколько денег нужно, чтобы открыть свое дело. Когда проект окупится.
  6. Возможные риски. Можно не писать или набросать в общих чертах.

  Много думать не придется, если уже делали SWOT-анализ с нами. ​

  На примере кадрового агентства:

  1. Цель. Открыть кадровое агентство в городе с населением 1 000 000 человек.
  2. Миссия. Трудоустройство людей, поиск высококвалифицированных сотрудников для компаний.
  3. Преимущества. Кадровое агентство – перспективное направление. Почти все организации пользуются услугами рекрутеров, чтобы найти сотрудников. На первом этапе (6–12 месяцев) не требуется больших вложений. Управлять агентством можно удаленно на дому. Не нужно арендовать/покупать большое помещение.
  4. Целевая аудитория. Платежеспособные клиенты – это малые и средние предприятия, которым нужны сотрудники в офис или удаленно.
  5. Сколько необходимо средств. На открытие агентства необходимо 320 000 рублей. Сюда входит: аренда помещения 20 кв. м (21 000 рублей в месяц), закупка офисной техники (35 % от инвестиций), наем 3 помощников, подписка на региональную базу данных работодателей и соискателей.
  6. Срок окупаемости. Выход на плановый объем прибыли ожидается через 10 месяцев после открытия. Годовой доход – 893 000 рублей, а месячный – 153 000 рублей через 9–10 месяцев после запуска проекта. Рентабельность в первой год – 35 %.
  7. Возможные риски. Люди предпочтут знаменитых конкурентов. Решение: формирование собственной клиентской базы, подключение конкурентных преимуществ: оперативность работы, система лояльности, цена ниже на 3–5 %.

  Опирайтесь на факты и цифры. Уложитесь в 1-2 страницы. При прочтении оно должно заражать вашей идеей, рисовать перспективы в голове.

  Если сложно ломать барьер в голове “Бизнес – это не для меня. Где я возьму денег?!”, советую попробовать бизнес-идеи с минимальными вложениями.

  Цели

  В этом разделе мы будем писать о том, ради чего вообще захотели стать бизнесменами. Деньги – да. Но за воздух их же не получишь. Поэтому целью мы делаем товары/услуги или деятельность.

  В описании не забудьте про следующие детали:

  1. Технологические процессы. Схема производства. Достаточно разбить все по пунктам, состоящим из 3–5 предложений. Можно добавить инфографику. Детальное описание оставьте для специального буклета.
  2. Выгоды потребителей, подкрепленные доказательствами.
  3. Уникальность. Особенность, за которой к вам придут покупатели. Новая технология, низкие цены, ускоренная доставка и т. д.
  4. Перспективы развития. Каким вы видите предприятие через год после открытия, через 5 лет. Что вы намерены сделать для этого.
  5. Патенты, авторские права. Они убедят банки, инвесторов в уникальности стартапа. ​

  Этот раздел на примере выращивания зелени в теплицах:

  1. Технологический процесс. Построим 2 теплицы общей площадью 50 кв. м. Рассаду будем закупать у оптовиков с 15-процентной скидкой. Для полива установим оросительное оборудование. Высадка рассады, прищипывание, удобрение, сбор урожая делаем вручную. Урожай получим через 40–50 дней после посадки.
  2. Почему потребители пойдут к нам. Уникальность. Зелень из первой теплицы мы будем отправлять в магазины. А вот во вторую покупатели будут сами приходить и брать. Люди хотят видеть, в каких условиях растут овощи, которые они покупают. Мы дадим им эту возможность. Горожанам мы также разрешим поухаживать за растениями под присмотром наших сотрудников.
  3. Перспективы развития. Мы начнем с 2 теплиц 50 кв. м. Будем получать до 4 кг урожая с каждого квадратного метра. Через год, когда дело окупится, мы планируем поставить еще 3 теплицы, нанять 10 сотрудников и открыть 3 торговые точки.
  4. Патенты, авторские права. Мы вывели новый сорт лука, который дольше остается свежим и не желтеет.

  Четкость здесь – это оружие убеждения сомневающихся инвесторов и банкиров. Палите цифры и разработки. Покажите, что вы серьезно относитесь к делу и доверяете своим спонсорам.

  Анализ отрасли

  Узнайте, кто чем дышит в вашей отрасли – сделайте анализ конкурентов. Для этого не нужно отправлять шпиона. Хватит официальных источников. Сильно вдаваться в маркетинговые дебри не буду. На это уйдет часа 2, и вы заскучаете. Расскажу о важных моментах и о том, что должно быть в разделе.

  Информацию для анализа отрасли можно взять на официальном сайте Росстата. Еще попросите информацию по региону в торговых ассоциациях. Это объединения предпринимателей, которые бесплатно делятся данными об уровне продаж, сезонности и т. д. ​

  Какие показатели необходимо включить:

  1. объем рынка – количество продукции, которое могут купить за конкретное время;
  2. определение целевой аудитории, примерное измерение численности, деление на группы по социальным, демографическим признакам;
  3. влияние экономики, политики, законов, экологии;
  4. анализ конкурентов – объем производства и сбыта, технологии, фишки;
  5. изучение цен;
  6. какая реклама лучше работает в этой сфере.
  7. Рассмотрим на примере выращивания лука, огурцов, помидоров.
  8. Объем рынка. За вторую половину 2019 года собрано 15,6 тонны огурцов, 11,3 тонны помидоров и 17,4 тонны лука. Распродано 97,3 %. Остальное испортилось и было утилизировано.
  9. Потребители. Поклонники ЗОЖ, мамы (готовят для семьи), бабушки.
  10. Влияние политики, экономики, законов. В августе 2019 года запретили привозить овощи и фрукты из Америки, Австралии, Канады, Европы и Норвегии. Отечественную сельскохозяйственную продукцию стали покупать больше. Налог на теплицу вредит и помогает. Любители отказались выращивать овощи для себя из-за НДС и стали покупать. Но это дополнительные расходы для владельцев малого бизнеса.
  11. Анализ конкурентов. В городе существует 3 крупных тепличных комбината с объемом производства: “Южный” – 4,3 тонны, “Зеленый” – 5,1 тонны, “Приморский” – 3,12 тонны. Кроме них, есть индивидуальные предприниматели с 2–7 теплицами. Основная технология: выращивание на высоте от земли, капельный полив.
  12. Цены. На стоимость влияет сезонность. Летом овощи дешевле на 7–23 %.
  • Какая реклама работает лучше. Тип продвижения нужно подбирать под целевую аудиторию. Мы работаем с несколькими сегментами потребителей. С пенсионерами лучше сработает ТВ-реклама, с молодежью – баннеры в соцсетях.

  Возможности предприятия в рамках отрасли

  Показывает, что может ваша компания и чего добьется.

  В этот раздел входят следующие пункты:

  1. Список услуг и товаров.
  2. Направление деятельности.
  3. Краткий обзор финансового состояния.
  4. Данные о собственности организации с адресом.
  5. Особенности. В случае с выращиванием овощей – это сезонность.

  Для частного семейного предприятия по выращиванию свиней этот раздел выглядит так:

  1. Товары/услуги. Продажа свиней весом 80–100 кг старше 5 месяцев на мясо.
  2. Направление деятельности. Фермерское хозяйство. Разведение и продажа свиней.
  3. Финансовые показатели. Стартовые вложения – 5 000 000 руб. Закупка оборудования – до 3 000 000 руб. Окупится через 45–47 месяцев.
  4. Имущество организации. В собственности находится земля 5 га и 2 деревянных помещения для свиней (200 кв. м). Адрес: Свердловская область, Краснопольский район, станица Лужская, улица Ленина, 93.
  5. Особенности. Свиньи отличаются плодовитостью, но для их содержания нужен обогрев помещения. Нужно позаботиться о транспортировке кормов. ​

  Информация о товаре или услуге

  Описываем товар во всех подробностях. Желательно добавить фото.

  Как стоит написать:

  1. Название. Гостиница для животных “Четвероногий друг”.
  2. Как пользоваться. Гостиница на 43 места. Необходимо позвонить, написать в WhatsApp и забронировать место. Свободных мест может не остаться.
  3. Какие проблемы решает. Перечислите выгоды покупателя. Временное размещение и уход за питомцами, когда хозяевам надо срочно уехать и не с кем их оставить.
  4. Перечисление характеристик. Двухэтажное здание со двором, разделенное на несколько зон. На первом этаже заселяем собак. На втором – кошек и мелких животных (грызунов, лягушек, рыбок). Во дворе есть вольеры для собак. Клиент может выбрать, где разместить собаку: в доме или во дворе.
  5. Преимущества. Ежедневно мы отправляем фото животных хозяевам. Не нужно переживать о том, в каких условиях содержится любимец и хорошо ли он себя чувствует. Кроме платных, есть бесплатные услуги: чистка глаз, ушей, выгуливание, расчесывание.
  6. Авторские права, патенты. У нас работают люди с ветеринарным образованием, которые любят животных. Мы уже проверили их на психологическую устойчивость.
  7. Лицензия, права, которые нужно получить. Необходимо зарегистрировать ИП. Получить разрешение от пожарной инспекции.
  8. Сертификаты качества. Санитарно-эпидемиологическое заключение.
  9. Как влияет на здоровье и окружающую среду. Все отходы, которые производят животные, и хлам вывозим на свалки. Вольеры чистим 3 раза в день. Обеспечиваем всем необходимым питомцев. Территория отгорожена, поэтому прохожих животные не беспокоят.
  10. Поставка. Корм и гигиенические средства поставляются от фирм “Экопит” 2 раза в неделю. Товарный знак одобрен ветеринарами, имеет сертификат качества и заключение от санитарной службы.
  11. Есть ли гарантия и как ее получить. Животные находятся под присмотром ветеринара круглосуточно. В случае возникновения несчастного случая мы гарантируем выплатить компенсацию – от 50 000 до 100 000 руб. ​

  Маркетинговый план

  Чтобы самостоятельно правильно сделать маркетинговый план, необходимо рассчитать аппетиты потребителей. Подумайте, как подогреть желание у них акциями, колебанием цен, повышением качества.

  Типовой маркетинговый план включает в себя:

  1. Описание целевой аудитории. Возраст, пол, уровень достатка, живут в городе или селе и т. д.
  2. Конкурентоспособность товара/услуги. Чем вы лучше других. Например, в вашей гостинице для животных 2 раза высылают фото питомцев хозяевам для их спокойствия.
  3. Возможности реализации. Как, где и с помощью чего собираетесь продавать. Например, вы храните вещи дома, а продаете через интернет-магазин. Доставляете через курьерскую службу. Как постоянному клиенту они дали вам 15-процентную скидку. Когда прибыль увеличится на 27 %, вы купите машину и наймете сотрудника для доставки.
  4. Путь товара от производства до покупки. Блокноты ручной работы изготавливаются дома в комнате-мастерской. Вы их фотографируете. Размещаете в интернет-магазине, Instagram. Запускаете рекламу в соцсетях, поисковых системах. Покупатель задает вопросы, заказывает. Вы упаковываете товар, отправляете почтой (другой город), курьерской службой или привозите сами.
  5. В какой форме продаете. Блокноты форматов A4 и A5 находятся в упаковочной бумаге, лежат в пакете.
  6. Методы привлечения клиентов. Размещение рекламы в сообществах соцсетей про личные дневники, учебу, мотивацию, женские штучки. Контекстная реклама по запросам: как вести ежедневник, идеи для личного дневника, мотивация для учебы.
  7. Способы повышения спроса. При покупке 2 блокнотов дарить 2 гелевые ручки. Заливать видео на YouTube вроде “10 идей, что писать в блокноте” и т. д.

  Объедините в своем плане 3 вещи: цену, рентабельность и качество. ​

  Описание производства

  Пишем про этапы, способы и особенности производства.

  В плане необходимо ответить на вопросы:

  1. Есть ли оригинальные, уникальные инженерные решения?
  2. Насколько хорошо организована поставка ресурсов? Как часто? Какого они качества?
  3. Почему выбрали именно эту технологию производства? Можно ли ее заменить на более рентабельную?
  4. Нужно ли покупать, арендовать дополнительное помещение?
  5. Сколько сотрудников требуется? Что они должны уметь?
  6. Чем можете доказать, что продукт безвреден для окружающей среды?
  7. В какой ситуации и сколько дополнительного сырья вам может потребоваться?
  8. Кто ваши поставщики, субподрядчики? На каких условиях вы сотрудничаете?
  9. Какова себестоимость каждого продукта? Рассчитайте и укажите.
  10. Каков размер ваших текущих и будущих расходов?
  11. Как вы рассчитали себестоимость товаров? По каким показателям?

  Организационный план

  Содержание зависит от формы управления: кооператив, частная фирма, государственное предприятие, холдинг и т. д. Для муниципальных образований расписывают систему управления, рамки вмешательства начальства в рабочий процесс.

  В случае с акционерным обществом нужно указать размер долей акционеров.

  Иностранцы любят вкладываться в индивидуальных предпринимателей. ​

  Структура плана:

  1. Форма управления: ИП, ОАО, АО (укажите органы управления, состав учредителей с их правами и обязанностями).
  2. Организационная структура. Сколько отделов, кто их руководитель, как ведется контроль за работой сотрудников.
  3. Штат. Специалисты с каким образованием и качеством нужны. Сколько вы готовы им платить и как будете поощрять за хорошую работу.

  Финансы

  Раздел резюмирует предыдущие в деньгах. Цифры берем не с потолка, а считаем затраты, возможную прибыль с каждой страницы. Ошибка на одной странице приведет к эффекту снежного кома и разрушит все.

  Читайте и проверяйте финансовый план и отчеты самостоятельно. Неизвестно, какую свинью вам подложит главбух.

  Для начинающих подойдет программа Microsoft Works. В ней легко все подсчитывать. Продвинутые финансисты могут пользоваться Lotus 1-2-3, Excel, Quattro Pro.

  Что содержит финансовый план:

  1. Прибыль и убытки. Сколько денег фирма получит после продаж конкретного количества товара. Сколько останется после оплаты счетов. Пишется он сверху вниз. Первая строка – доходы без вычета затрат. Вторая – с учетом налогов. Третья – сколько остается после выплаты зарплат. В самой последней строчке – итоговый баланс. Когда затраты превышают прибыль, ставится минус или скобки.
  2. Движение наличности. Будет ли наличка для оплаты счетов. В отчете разделяйте деньги, полученные от продаж и с других источников (проценты с депозитов, инвестиции).
  3. Стоимость компании. Как бухгалтер скажу, что это самая сложная часть. В левой колонке пишем имущество предприятия (земля, оборудование, помещение) и его цену. В правой – то, что съедает деньги: кредиты, расчет с поставщиками. Перед тем как указать стоимость техники, вычтите износ.
  4. Безубыточность. Формула для чайников: Доходы = Выручка – Объем * (Регулярные траты + Временные расходы).

  Дарим шаблон финансового плана. Скачивайте на здоровье.

  Вот так строят график безубыточности.

  Возможные риски

  Мы подобрались к той части, где честно сознаемся в слабостях нашего дела. Откуда брать эти самые риски? Методика проста – мозговой штурм и анализ рынка, опыта других компаний.

  Описываем риски. Маша шьет дизайнерскую одежду для детей.

  Если поставщики загнут цену на ткани и фурнитуру, то она уйдет в минус. Конкуренты снизят стоимость, и часть покупателей уйдет к ним.

  Профилактика и решение проблем. С поставщиком заключаем контракт на 5 лет. Главное условие – качество материала и фиксированная цена. Опережаем конкурентов качеством, акциями и фишками. ​

  Приложение

  Чем-то похоже на список литературы для рефератов. Здесь мы подкрепляем вышеперечисленное доказательствами:

  1. источниками информации;
  2. сертификатами, лицензиями;
  3. копиями договоров;
  4. страницами из каталогов поставщиков;
  5. отзывами фирм с хорошей репутацией.

  Столько разделов. Необязательно следовать всем рекомендациям. Где-то вы можете сократить или добавить. Отталкивайтесь от типа товара/услуг и вашего стартапа.

  Приложения

  Грамотно создавать с нуля бизнес-план – как делать курсовую. Вроде бы и надо, но как представишь, сколько писать и вставлять, то откладываешь на потом. Мы хотим упростить задачу и сэкономить время.

  В этих программах уже есть структура и необходимые схемы для бизнес-плана:

  1. Project Expert,
  2. Business Plan PL,
  3. “Мастерская бизнес-планирования”,
  4. COMFAR III Expert,
  5. Business Plan Pro,
  6. “Альт-Инвест”.

  Вводите изначальные цифры. Остальное программа сама посчитает. ​

  Ошибки, которые совершают все новички

  Хочу уберечь и предостеречь вас. Построить бизнес с нуля и без образования можно, но нужно избежать следующих ошибок:

  1. Вложите 10–30 % от необходимой суммы сами. Инвесторы готовы дать только 70–90 %. Те, кто хотят вывести дело за счет спонсоров, выглядят мошенниками или лентяями. Финансовую поддержку получают те проекты, где бизнесмен отдает последнее и работает на 100 %. Таких людей инвесторы с удовольствием поддерживают.
  2. Упустили из виду расходы. Из-за невнимательности, спешки, непонимания процессов производства и продаж некоторые затраты минуют финансовый план. Чаще всего это транспортировка товара, комиссии, возврат брака.
  3. Возможные риски плохо продуманы. Нет решения проблемы в деталях. Не все предусмотрено. Инвестор не захочет так рисковать и откажет в спонсорстве. И даже если найдете деньги, первая проблема обанкротит, потому что вы не были готовы к этому.

  Перед тем как закончить бизнес-план, проверьте его на эти ошибки.

  Готовые примеры

  Дарим вам образцы бизнес-планов с расчетами:

  1. детективного агентства,
  2. службы доставки воды,
  3. магазина с игрушками,
  4. стоматологии,
  5. продовольственного магазина,
  6. интернет-магазина.

  Советую подстроить эти примеры под себя. Отредактировать цифры и показатели.

  Заключение

  Без бизнес-плана невозможно начать свое дело. Он нужен для того, чтобы вы и другие люди поверили в проект и дали деньги. На составление этого документа может уйти целая неделя. Не спешите. Обдумайте все и произведите расчеты.

  А вы будете писать бизнес-план в одиночку или с кем-то? Если где-то запнетесь, смело просите помощи в комментариях. Разберемся.

  С вами бывало такое, что нашли интересную статью, сайт кажется кладезем полезной информации, но потом кто-то отвлек, телефон сел, заботы, дела – и вы уже не помните, где читали это? Так вот, чтобы мы не потеряли друг друга, подпишитесь. И еженедельно получайте идеи для прокачки бизнеса и своей жизни.

  Источник https://mc.today/kak-sostavit-biznes-plan/

  Источник https://sovcombank.ru/blog/biznesu/kak-pravilno-sostavit-biznes-plan

  Источник https://quasa.io/ru/media/kak-sostavit-biznes-plan-s-nulya-polnoe-rukovodstvo-s-primerami

  Похожие записи:

  1. Бизнес-план мобильного планетария: необходимое оборудование и расчет затрат
  2. ООО БИЗНЕС ПЛАНЕТА
  3. Как открыть кафе быстрого питания с нуля: с чего начать?
  4. Что предпринимателю нужно знать о финансах, чтобы вести бизнес