Маркетинговые исследования, расчет прибыли и затрат. Разбираемся, как составить бизнес-план
О таком документе, как бизнес-план, не раз слышали даже те, кто далек от мира предпринимательства. Но наиболее значим бизнес-план, конечно, для тех, кто собирается открыть свое дело – как первое в жизни, так и уже второе или десятое. МТБлог разобрался, как составить документ толково, на что обратить внимание и как не ошибиться.
ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?
Начнем с того, что такой документ должен быть у будущего владельца бизнеса перед глазами. Ведь с его помощью складывается четкое представление, как будет работать идея: от способов реализации и положения на рынке до перспектив окупаемости и конкурентоспособности. Бизнес-план составляется с перспективой на 3-5 и более лет.
Также бизнес-план нужен для оформления кредита в банке. Он должен быть составлен по строгому регламенту, утвержденному Постановлением Министерством экономики Республики Беларусь № 158. Банку важно понять суть бизнес-проекта, логику бизнесмена, какие шаги он будет предпринимать для монетизации идеи, особое внимание там обратят на сроки окупаемости – чтобы затем принять решение, выдавать кредит или нет.
Если предприниматель решит найти для своего проекта инвестора, для презентации идеи также потребуется бизнес-план. И он может отличаться от формального документа для банка. Здесь важно все: от уникальности идеи и подходов к ее реализации до маркетингового и финансового планов. Строгих регламентов такой документ не подразумевает, однако требует отражения всех пунктов построения бизнеса (о них ниже). Будущему владельцу бизнеса нужно будет не только его грамотно и логично составить, но и иметь возможность его ярко презентовать.
БИЗНЕС-ПЛАН ЛУЧШЕ ПИСАТЬ САМОМУ ИЛИ ОБРАТИТЬСЯ К СПЕЦИАЛИСТАМ?
Составлять бизнес-план нужно уже на стадии сформировавшейся идеи и поиска путей ее реализации, чтобы понимать, насколько она жизнеспособна. Сделать это можно двумя способами: написать план самому либо обратиться за помощью к аутсорсинговой или консалтинговой компании, которые специализируются на составлении таких документов. Преимущество первого – экономия средств, второго – профессионализм и экономия времени.
Клиенты МТБанка всегда имеют возможность получить качественную консультацию у специалистов по составлению бизнес-плана. Наши сотрудники помогут разобраться в шаблонах, подходящих для кредитования в МТБанке, оценят слабые и сильные стороны проекта, подскажут, какие вопросы еще стоит проработать для составления качественного бизнес-плана.
Так как документ включает в себя финансовые расчеты, формулы, таблицы, исследования, очевидно, что человеку без опыта разобраться будет непросто. Хотя все индивидуально, и, например, небольшому IT-стартапу не всегда целесообразно привлекать консалтинговую компанию для составления бизнес-плана. Предпринимателю даже полезно будет самому написать бизнес-план. Ведь это поможет ему разобраться и в финансах, и в маркетинге.
По словам Александра Вереса, руководителя консалтинговой компании «Бизнес-проектирование», которая занимается разработками бизнес-планов и проведением маркетинговых исследований, самостоятельно это можно сделать в том случае, если у вас есть люди в команде, которые имеют подобный опыт и время (ведь работа над бизнес-планом может занять несколько недель). Если вы владелец предприятия, которое одновременно реализует несколько инвестиционных проектов, можно ввести штатную единицу по инвестициям или вовсе структурное подразделение, которое будет разрабатывать бизнес-планы и сопровождать их в банках, у лизингодателей, в министерствах и др. В остальных случаях лучше обратиться к специалистам.
ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ?
Бизнес-план – это не сочинение на свободную тему, а документ с конкретной информацией и расчетами. Для каждого проекта в нем может быть разная «начинка», но стоит выделить несколько основных разделов, которые должны быть в любом бизнес-плане. Оптимальное количество текстовых страниц – 20-50.
Резюме. Это краткое содержание бизнес-плана: описание идеи, ресурсы, сроки и пути реализации, окупаемость, прогнозы по прибыли и т.д. Этот пункт обычно пишется последним, когда все данные у вас уже на руках.
Описание товара или услуги. В этом пункте рассказывается о том, какая проблема с помощью товара будет решаться, указываются потребительские свойства товара или услуги. То есть тут описываем суть проекта, его цель и миссию.
Стратегия маркетинга, анализ рынка. Один из важнейших пунктов, потому что нужно изучить поведение конкурентов на рынке, понять, какое положение ваш проект будет на нем занимать. А также разработать стратегию продвижения продукта.
– Стратегия маркетинга включает оценку макро-и микросреды, есть там должны быть PESTLE, SWOT анализы, оценка по модели 5 сил Портера и др. Помимо этого, должен быть обзор конкурентов, потенциальных потребителей, пути продвижения продукта на рынке, – объясняет Александр Верес. – Маркетинговые исследования рынка должны проводиться до начала написания бизнес-плана, в первую очередь это касается инновационных бизнесов и стартапов. В маркетинговой части детально расписываются перспективные направления развития компании с учетом динамики рынка и анализа конкурентной среды, то есть доли на рынках, объемы производства, ценовая политика и др.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Это самая объемная и сложная часть бизнес-плана, ведь именно в ней больше всего таблиц, схем, формул и вычислений. Финансовый план составляется на период расчетов по кредитам/займам по проекту плюс один год. Например, вы берете кредит на четыре года, значит, в финансовом плане должны быть отражены расчеты на 5 лет.
– Данный период позволяет оценить экономическую эффективность проекта после расчетов по обязательствам. Необходимо учесть все доходы и расходы – текущие, инвестиционные, финансовые, – уточняет Александр Верес. – При расчете прибыли обязательно нужно учесть отток денежных средств на погашение издержек финансирования: проценты по кредитам и займам, вознаграждения лизингодателя и др. Чистого дохода предприятия должно быть достаточно для расчетов по обязательствам и финансирования собственного участия в проекте.
Чтобы выполнить расчетную часть, можно воспользоваться самыми обычными программами типа Excel, а текстовую часть оформлять в Word. Если бизнес-план будет представлен инвестору, не забудьте сделать презентацию – это поможет ускорить процесс принятия им решения.
Юридическое описание – здесь нужно указать, какая форма собственности будет в вашей организации.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Этот пункт посвящен организации производства. Это может быть и закупка сырья для продукта, и покупка оборудования. Здесь же нужно посчитать планируемые объемы выпуска продукции, затраты на сырье и производство, а также себестоимость товара.
– Производственный план рассчитывается исходя из производственных мощностей оборудования и сменности работы. Максимальный объем производства – это 100% загрузка оборудования в трехсменном режиме. Далее оцениваются возможности сбыта продукции и сырьевое обеспечение, исходя из этого принимается решение о сменности работы и загрузке мощностей. Также необходимо учитывать сезонность и возможности по хранению сырья, материалов и готовой продукции, – объясняет эксперт.
ОШИБКИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ БИЗНЕС-ПЛАНА
По словам эксперта, самое важное при разработке бизнес-плана – правильно оценить рынок, возможности реализации продукта, а также затраты и возможности финансирования. Некоторые предприниматели на разных этапах могут допустить ошибки, которые впоследствии приведут к неудаче. Например, когда перспективность продукта оценивают исходя из производственных мощностей – то есть сколько можно максимально произвести на этом оборудовании.
– Большая часть инициаторов проектов не задумывается о проведении маркетинговых исследований на предынвестиционной стадии, что приводит в последующем к проблемам сбыта. Например, потребитель не готов покупать продукт или вдруг возникли конкуренты на рынке, – перечисляет Александр Верес. – Или сырье оказалось дороже предполагаемой стоимости, поэтому продукция реализуется в меньшем объеме и по более низкой цене. Возникают риски расчетов по обязательствам: кредитам, займам.
Еще одна ошибка – неправильная оценка затрат и возможностей финансирования. На практике бизнесмен может столкнуться с непредвиденными тратами, которые могут привести к тому, что проект так и останется нереализованным.
– Например, в расчетах стоимость оборудования учтена без ввозного НДС (20%) и таможенных платежей (до 15%), не учтено страховое покрытие контракта (риски, связанные с поставкой оборудования, до 15% от стоимости) и страхование рисков невозврата кредита (до 15%), транспортные расходы, монтаж и пуско-наладка, прочие издержки. Каждая из ошибок может привести к тому, что на стадии практической реализации возникнет дефицит денежных средств и проект не будет завершен.
Бизнес-план – это документ, который, по сути, переносит на бумагу и переводит в конкретные цифры идею предпринимателя. Документ потребуется не только для собственного видения процесса, но и для оформления кредита в банке, а также на презентации проекта инвестору. Получить бизнес-план под свою идею можно двумя способами: написать его самому или поручить это сделать специалистам. При составлении плана самостоятельно старайтесь быть лаконичны и точны в расчетах и формулировках. Эксперты советуют обратить внимание на пункты «Стратегия маркетинга», «Финансовый план», «Производственный план». Успехов!
Вы можете поделиться статьёй
Читайте нас в Telegram первыми узнавайте о новых статьях!
Вас также может заинтересовать
22 Май 2023 · Бизнес Сохраняем лояльность клиентов: ошибки и рекомендации по улучшению доставки
Быстрая и эффективная доставка товаров является ключевым фактором в удовлетворении потребностей клиентов и сохранении и.
19 Апр 2023 · Бизнес Термшит или соглашение о намерениях: что это такое и зачем нужно
Представьте себе брачный договор между инвестором и компанией. Это и есть термшит. В этом документе содержится список в.
17 Апр 2023 · Бизнес Предпринимателю на заметку — ТОП популярных бизнес-подкастов
В мире предпринимательства и управления очень важно быть «в теме» и прокачивать имеющиеся знания и навыки. Во главе угл.
30 Мар 2023 · Бизнес Почему вас могут не зарегистрировать как ИП в Беларуси?
По статистике 2022 года, в нашей стране работает 270 тысяч ИП. Все ли люди могут начать свой бизнес уже сегодня? Ответ .
Почему вам обязательно нужен бизнес-план
Бизнес-план полезен не только компаниям и брендам, но веб-мастерам, онлайн-предпринимателям, блогерам. Он не помешает и тем, кто открывает небольшой интернет-магазин или товарную витрину, и людям, которые планируют создать и монетизировать блог, например, в Instagram.
Прочитать позже или поделиться с друзьями
Если сомневаетесь, стоит ли составлять бизнес-план, не уверены, нужен ли он вам, почитайте эту статью.
- Что такое бизнес-план
- Планирование позволяет бизнесу расти на 30% быстрее
- Бизнес-план нужно регулярно обновлять
- Качество бизнес-плана имеет значение
- Чем раньше начнете планировать, тем лучше
- Как составить бизнес-план: примеры
Что такое бизнес-план
Бизнес-план — план действий, программа, описание вашей бизнес-модели: интернет-магазина, витрины, кэшбэк-сервиса, дропшип-магазина, текстового блога, блога в соцсети. В общем, любого предприятия, которое должно в перспективе приносить прибыль.
Бизнес-план включает описание бизнеса или компании, продукта и бизнес-модели, анализ рынка и конкурентов, план организации бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, финансовые планы.
Бизнес-план поможет спланировать бюджет, избежать крупных ошибок (например, продавать невостребованный продукт, не попасть в ценовую политику ниши), поставить конкретные KPI, обозначить четкий план действий.
Кстати, бизнес-план называют по-разному: стратегия роста, планы роста, операционные планы. Но суть одна: это заранее продуманные бюджеты, конкретные цели и стратегии продаж, маркетинговые действия.
В сети много статей о том, как составить бизнес-план. Есть множество шаблонов для разных бизнес-моделей. Подборку таких полезных ссылок мы приведем в конце статьи, а пока — о том, почему вам действительно необходимо планирование.
Академические исследования бизнес-планирования (проводят и такие) доказывают: составление бизнес-плана — важный этап. Почему это так, какой план вам нужен и сколько времени потратить на его составление, объясняет Ноа Парсонс, маркетолог и продуктовый эксперт из Силиконовой долины.
Ноа изучил ряд исследований, а мы приводим конспект его выводов — и тезисы еще из нескольких научных работ.
Планирование позволяет бизнесу расти на 30% быстрее
Бизнес-планирование действительно улучшает показатели бизнеса. К таким выводами приходят многочисленные научные работы.
- Этот разбор бизнесов показал, что бизнес-план помогает принимать более верные решения, найти баланс между спросом на продукт и предложением на рынке, превратить абстрактные цели в конкретные операционные действия.
- Кроме того, аналитики утверждают: заготовленный заранее бизнес-план снижает вероятность закрытия компании в будущем. Конечно, документ не гарантирует стопроцентный успех, но уменьшает шансы на провал.
- Предприниматели и веб-мастера, которые составляют бизнес-план перед началом работы, преуспевают в два раза чаще, чем те, кто этого не делает.
- Это исследование выявило прямо пропорциональную связь между наличием плана и высокими валовыми доходами бизнеса.
- А эта работа доказывает: составление бизнес-плана перед проведением маркетинговых кампаний на 30% снижает вероятность слить весь бюджет впустую и обанкротиться.
- Сеть полнится шаблонами готовых бизнес-планов. Однако исследователи утверждают: универсальных шаблонов, которые точно подойдут вашему бизнесу, не бывает. Их нужно скрупулезно адаптировать под конкретную нишу, бизнес-модель, предприятие.
Другой анализ компаний показал: компании с бизнес-планом растут на 30% быстрее, чем те, у которых такого документа нет. Конечно, есть бизнесы, которые добиваются успеха и без плана. Но рост и развитие — практически непременные спутники предприятий с заранее составленным планом.
Связь между планированием и быстрым ростом доказывает еще одно исследование. Выяснилось, что большинство предприятий, которые могут похвастаться ростом более чем на 90% в год, действуют согласно бизнес-плану.
Бизнес-план нужно регулярно обновлять
Исследование, в котором приняли участие более 11 000 компаний, демонстрирует любопытные выводы. Оказывается, бизнес-план лучше работает для бизнесов, которые уже некоторое время функционируют, чем для новых предпринимательских затей.
Можно предположить, что владельцы бизнесов даже с небольшим стажем лучше понимают рынок, собственных клиентов, продукт. У них уже есть подтвержденные гипотезы, они могут составлять стратегии на основе собранной за время существования бизнеса информации.
Это не значит, что начинающим предпринимателям не стоит составлять план. Просто в нем будет больше предположений, которые в процессе работы вы подтвердите или опровергнете.
Таким образом, бизнес-план нужно обновлять: составлять на определенный период, а затем пересматривать. Возвращаться к нему снова и снова по мере накопления информации.
Как часто нужно актуализировать бизнес-план? Это зависит от ниши, динамики бизнеса — от многих факторов. Эксперты советуют регулярно анализировать показатели и вносить небольшие изменения. Более значительные перемены стоит вносить не чаще, чем раз в отчетный период (например, в год) или в периоды значительных перемен на рынке, в бизнесе, финансировании.
Качество бизнес-плана имеет значение
Но наличие абы какого плана не гарантирует рост. Важно, чтобы документ подходил под вашу нишу, бизнес-модель, размер и тип бизнеса.
Исследования показывают: если вы работаете с инновационным продуктом (например, продаете высокотехнологичные гаджеты или софт, продвигаете быстро развивающиеся онлайн-услуги), подойдет короткий план без множества деталей. Ведь вы будете быстро накапливать новые знания, информацию о рынке и пользователях, часто менять стратегию. Так что придется регулярно дополнять и обновлять документ.
Если вы работаете в крепкой и понятной нише, в которой уже много исследований, наработок, ноу-хау, тут имеет место более подробное, развернутое предварительное планирование.
Еще одной обязательной составляющей бизнес-плана должно стать УТП, ценностное предложение. Нужно понимать, какие боли пользователей решает продукт, чем выгодно отличается от конкурентов.
Итак, для начала вам не нужен план на сто страниц. Он будет дополняться по мере того, как вы будете собирать информацию. Напоминаем, что бизнес-план — не столько о планировании будущего, сколько об отслеживании прогресса, развитии, отслеживании целей и их корректировке.
Чем раньше начнете планировать, тем лучше
Так когда все-таки начинать бизнес-планирование, на каком этапе? Аналитики говорят: чем раньше, тем лучше. Оказывается, предприниматели и веб-мастера, которые составляют план на самых ранних этапах, в итоге быстрее и успешнее начинают поиск клиентов и общение с ними, активнее собирают информацию, необходимую для старта.
Статистика также утверждает: чем раньше люди составляют бизнес-план, тем больше у их предприятий шансов на дальнейшее выживание.
А еще исследования показывают: составление бизнес-плана до начала маркетинговых активностей и поиска клиентов снижает вероятность того, что бизнес потерпит неудачу и окажется невостребованным.
Впрочем, это не значит, что бизнес-план заменит общение с пользователями. Параллельно с планированием изучайте вашу целевую аудиторию, чтобы понять реальную востребованность продукта.
Кроме того, бизнес-план способен подтолкнуть к действию. У многих из нас есть задумки, которые так и остаются не реализованными. Но оказывается, у людей, которые уделили время составлению бизнес-плана, на 152% больше шансов начать свое дело и продвинуться дальше первого этапа.
Другое исследование утверждает: у людей с бизнес-планом аж на 260% больше вероятность перевести свою задумку из разряда идей в реальное дело.
Таким образом, если хотите начать работать, но руки никак не доходят до действий, начните с составления бизнес-плана. Даже простенькая стратегия подтолкнет вас к тому, чтобы приступить к работе.
Как составить бизнес-план: примеры
Подготовили для вас подборку качественных инструкций, которые помогут составить бизнес план. Наш выбор:
- Как составить бизнес план: инструкция и образец
- Структура бизнес-плана
- Как составить бизнес-план для бизнеса
- Как составить бизнес-план для интернет-магазина
- Еще один бизнес-план для интернет-магазина
- Как составить бизнес-план для блога в Instagram
- Методики составления бизнес-плана
- Ошибки при составлении бизнес-плана
А вот несколько шаблонов для бизнес-планов. Которые, напомним, все равно придется адаптировать под ваши цели и задачи.
- Готовые бизнес-планы для разных категорий бизнесов
- Примеры бизнес-планов
- Бизнес-планы по видам деятельности
- Бизнес-планы с расчетами
План — необходимый инструмент независимо от бизнес-модели и ниши, с которой вы работаете. Составляйте его заранее, дополняйте в процессе развития, преуспевайте.
Шаг первый: для чего вам нужен бизнес-план
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Шаг первый:
Причины для создания бизнес плана
Хотя на первый взгляд этот вопрос может показаться несущественным, в действительности он во многом определит ваш подход к составлению бизнес-плана. Более того, в зависимости от ваших целей, картина, которую он будет демнострировать может быть совершенно иной (как, впрочем, и исходные цифры). Итак рассмотрим типичные цели предпринимателей, ищущих информацию по бизнес-планированию.
1. Бизнес-план нужен для получения инвестиций
Это самый трудоемкий путь. В идеале, вам стоит сразу озаботиться поиском профессионального консультанта, который имеет отношение к банку, в который вы обращаетесь за кредитом (не будем настолько наивными, чтобы полагать, что подобных специалистов не существует). Если же дружественного банку специалиста найти не удалось, обратитесь просто в наиболее компетентную компанию, занимающуюся бизнес-планированием. Хорошая новость — вам нет необходимости ограничиваться местными специалистами, возможности интернета позволяют бесплатно обмениваться информацией со специалистами из любой точки мира. Плохая новость — сделать правильный выбор становится во много раз сложнее, т. к. на объективность оценки уровня компетентности специалистов, существенно влияет разброс цен на услуги последних.
Важное примечание:
Никогда не приобретайте готовый бизнес-план, если он специально не адаптирован к условиям конкретно вашего города и бизнеса.
Типовые бизнес-планы, активно предлагаемые на сайтах, не только стоят не дешево, но еще и фактически бесполезны, поскольку:
- зачастую оперируют устаревшими цифрами и трендами;
- не имеют к вашему городу и вашим финансовым возможностям никакого отношения.
Если вам нужен шаблон — скачайте его из обширного списка примеров бизнес-планов нашего сайта и адаптируйте под свои нужды.
2. Подготовить бизнес-план вам приказал руководитель
В крупных компаниях довольно часто возникают ситуации, когда решив открывать смежное направление или филиал, директор поручает написать бизнес план нового предприятия своим сотрудникам.
В этом случае без раздумий обращайтесь в агентства, продающие готовые бизнес-планы.
Но к этому варианту стоит прибегать только в случае, если этот бизнес-план так и останется документом в красивом переплете, ни разу не использованным для реализации.
3. Бизнес-план нужен для того, чтобы создать новое предприятие
Этот вариант является самым малозатратным, но самым оптимальным для предпринимателя. Просто потому, что отдать расчеты на откуп сторонним специалистам будет ошибочно -вы сами должны досконально разобраться в ситуации и выверить действия, чтобы стать настоящим экспертом и разбираться в механизмах вашего будущего бизнеса.
С другой стороны, после того как бизнес-план будет готов вы можете обратиться к специалисту, который проверит его на предмет упущений и ошибок.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Кстати, в этом случае обращаться стоит к специалисту из вашего города. Хотя бы потому, что помимо технического исполнения, он сможет дать вам здравые рекомендации, касающиеся специфики рыночных возможностей вашего города.
Источник https://mtblog.mtbank.by/rko-razrabotka-biznes-plana-chto-nuzhno-znat-pri-sostavlenii/
Источник https://edu.affiliate.admitad.com/ru/pochemu-vam-obyazatelno-nuzhen-biznes-plan/
Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/pervyy-shag-planirovaniya-dlya-chego-vam-nuzhen-biznes-plan/