Краткосрочная аренда в торговом центре — популярный формат для предпринимателей, стремящихся заработать на сезонных всплесках спроса: предновогодние распродажи, 8 марта, школьный сезон, День святого Валентина, начало дачного сезона. Но действительно ли такая модель окупается? Какие нюансы стоит учесть при выборе локации, сроков и ассортимента? Разберём подробнее.
Почему краткосрочная аренда привлекательна
Сезонный формат даёт возможность войти в торговое пространство с минимальными долгосрочными обязательствами. Это особенно актуально:
- для малого бизнеса, не готового заключать договор на 11 месяцев и более;
- для теста продукта перед масштабированием;
- для продаж ограниченной партии товара (подарки, сувениры, тематическая продукция);
- для маркетплейсов и онлайн-магазинов, решивших выйти в офлайн на пике спроса.
Аренда на 2–3 месяца — шанс получить максимальную выручку без больших вложений в ремонт, рекламу и постоянный штат.
Какие сезоны самые прибыльные
- Новый год и Рождество — классический период с высоким спросом на подарки, косметику, игрушки, упаковку, сладости, аксессуары. Продажи активны с середины ноября до 31 декабря.
- 8 марта и День всех влюблённых — подойдёт бизнесу, связанному с косметикой, флористикой, ювелирными украшениями, сувенирами. Сезон длится с середины февраля по начало марта.
- Школьный сезон (август) — востребованы канцелярия, рюкзаки, одежда, обувь, гаджеты. Продажи активны с конца июля до середины сентября.
- Осень и весна — периоды подготовки к дачному сезону, ремонту, обновлению гардероба. Подходят для сезонных товаров широкого спроса.
Где лучше арендовать торговую точку
- Торговые центры (ТЦ)
Отличный вариант при условии удачного расположения островка или бутика. Основные преимущества:- стабильный трафик;
- покупатели уже готовы к покупке;
- не нужно тратиться на обустройство фасада.
Однако:
- аренда на короткий срок обычно стоит дороже в пересчёте на месяц;
- ТЦ требуют предварительного согласования дизайн-проекта;
- часто берут повышенный депозит.
- Стрит-ритейл (уличные помещения)
Подходит для распродаж, цветочных точек, выносных лотков, палаток. Выгодно в оживлённых местах у метро, рынков, остановок. Минусы:- зависит от погоды;
- требуется разрешение на размещение, особенно если это не капитальное строение;
- не всегда есть коммуникации и отопление.
- Ярмарки и временные павильоны
Участвовать в городских ярмарках — удобный способ протестировать спрос без аренды помещения. Особенно актуально на Новый год и 8 марта. Однако высокая конкуренция и ограниченный поток покупателей требуют чёткой стратегии продаж.
Когда начинать переговоры с арендодателем
Наивно думать, что можно найти хорошую локацию за неделю до старта сезона. В большинстве ТЦ заявки на сезонные точки принимаются за 1,5–3 месяца до начала торговли. Например:
- для размещения с 1 декабря — переговоры лучше начать в сентябре;
- для продаж к 8 марта — оптимально выходить с предложением в декабре–январе.
Ранее обращение даёт преимущество в выборе локации, ставке и условиях. Особенно если вы новичок и у вас нет истории с конкретным ТЦ.
Какие форматы хорошо работают в краткосрочной аренде
- Торговые островки — идеальны для компактных товаров: косметика, аксессуары, подарки.
- Мини-бутики — подходят для одежды, обуви, техники.
- Мобильные стойки и стеллажи — удобны для развозной торговли и быстрой установки.
- Промостойки — если задача не столько продать, сколько рассказать о бренде или провести акцию.
На что обратить внимание в договоре
- Фиксированная аренда или процент от оборота — для краткосрочных точек более выгоден фиксированный вариант, если вы уверены в высоких продажах.
- Срок действия — желательно заключить договор ровно на период торговли, с возможностью пролонгации.
- Условия демонтажа — уточните, кто демонтирует конструкцию, в какие сроки, за чей счёт.
- Требования к оформлению — дизайн, вывеска, упаковка должны быть согласованы заранее.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — краткросрочная аренда площади ТЦ на сезон
Дата публикации: 29 июля 2022 года