Франшиза: что это такое и какую лучше выбрать в 2023 году

Сколько стоит открыть франшизу — ценовые диапазоны на разные виды франшиз

К покупке франшизы каждый предприниматель подходит ответственно. Нужно учесть много моментов, но в первую очередь практически всех интересует стоимость франшизы. То есть объем средств, которые нужно заплатить за работу под известным брендом. Цену франшизы формирует много факторов, именно поэтому у разных франчайзеров она может существенно отличаться.

Адекватные/неадекватные цены на франшизы

Обозначение «цена франшизы» – это паушальный взнос. То есть тот одноразовый платеж, который вносит франчайзи после заключения договора. Если смотреть шире – то ценой можно считать – все вложения, которые предпринимателю придется внести для запуска дела.

Стоит понимать, что определить адекватная цена или нет можно только проведя мониторинг рынка.

В одной местности, к примеру, франшиза кофейни будет выгодной, так как многие люди идут утром на работу и не прочь выпить чашку кофе. Более того, у них есть деньги на то, чтобы купить напиток, зачастую, – это жители больших мегаполисов, у которых не хватает времени на то, чтобы сделать это дома.

Что касается небольших городов, то подобная франшиза тут будет крайне убыточной, даже несмотря на то что она дешевая. Человек лучше сделает себе кофе дома и сэкономит пару десятков рублей, чем купит ее.

Рассматривать цену той или иной франшизы также нужно с других позиций, а именно:

1. Популярность бренда. Вполне логично, чем имя популярней (например, тот же Макдональдс — https://biznesogoliks.ru/franshiza-makdonalds/), тем подобный пакет дороже.
2. Окупаемость. Зачастую окупаемые франшизы имеют адекватную цену, которая соизмерима доходу от них. Если же достигнуть точку окупаемости сложно или продукт/услуга не очень популярны, цену франчайзеры могут занижать или напротив завышать.
3. Наполненность пакета. Покупая франшизу, франчайзи получает не только право работать под торговой маркой, но и определенный пакет – ноу-хау, спецификации работы, порядок запуска и развития проекта, доступ к маркетинговой составляющей и т.д. От того, что именно есть в этом пакете цена также зависит.
4. Поддержка. Для франчайзи очень важно иметь поддержку от франчайзера, зачастую, ее объем также «закладывается» в цену франшизы в России.
5. Срок работы франчайзера. Эта составляющая отобразится и будет заметна уже в процессе работы. То есть, если направление бизнеса по франчайзингу работает давно, есть много франчайзи, которые успешно работают и получают доход, вполне обосновано, что франчайзер закладывает более высокую цену покупки его лицензии. Срок работы на рынке франчайзинга имеет огромное значение, ведь с каждым годом франчайзер получает все больше опыта. Она налаживает деловые связи, в конце концов оттачивает порядок взаимодействия с франчайзи, а это в совместной работе очень важно.

Важно! В современных условиях лучше примкнуть в компании, которая имеет позитивный имидж и давно держится на рынке, чем сделать ставку на инновацию и при этом рисковать никак не меньше, чем если бы предприниматель открывал свое дело.

Однозначно можно сказать, что понять завышенная цена на франшизу или адекватная, только взглянув на франчайзинговое предложение нельзя, нужен детальный анализ.

Типы, виды дорогих и дешевых франшиз

В значительной мере на то, сколько стоит франшиза в России влияет и ее тип. Независимо от бренда, который продает лицензию, мастер-франшиза будет стоить дороже товарной. Цены на тот или иной тип зависят от разных факторов, но при этом, берут во внимание механизм работы по лицензии:

1. Классическая франшиза не очень дорогая, так как многие процессы жестко контролируются франчайзером. То есть он мало рискует своим имиджем и торговой маркой, продавая пакет. В цену такого типа входит паушальный взнос, за который франчайзи получает ноу-хау и подробное руководство по работе.
2. Бизнес под ключ или так называемая серебряная франшиза. Тут уж раскошелиться придется, так как франчайзер сделал все, что нужно для запуска точки, франчайзи покупает бизнес, который сразу может работать. То есть, приносить доход, а это стоит немало.
3. Франшиза в аренду. Многие даже не рассматривают этот тип как настоящую франшизу, ведь все права на конкретную точку находятся у франшизодателя, франчайзи у него как управляющий. При этом ему еще и нужно заплатить за право работать по такой схеме. Конечно заработок больше, чем, если бы франчайзи работал, как наемный работник, но все же меньше, чем если бы как отдельный франчайзи.
4. Свободный франчайзинг – это, пожалуй, самый доступный вариант, особенно он очень распространен в нашей стране, не в последнюю очередь за дешевизну. Тут есть роялти и паушальный взнос, но они небольшие в сравнении с другими типами. Фактически франчайзи покупает право работать под торговой маркой, на особую поддержку и содействие в продвижении рассчитывать не приходиться.
5. Мастер-франшиза или золотая. Это самый дорогой вариант развития своего бизнеса по франшизе. Тут все понятно, ведь франчайзи получает право развивать бизнес франчайзера на конкретной территории, часто города или даже страны. Именно франчайзи ищет и заключает договора с субфранчайзи, отвечает за их результаты. Для того чтобы данные масштабы были посильны нужны довольно большие вложения на запуск и поддержку жизнедеятельности франшизы.

Примеры дорогих и дешевых франшиз

Конечно, следует рассмотреть конкретные примеры дорогих и дешевых франшиз. Начнем с дорогих, таковыми, по общему мнению, считаются франшизы, которые требуют миллионных вложений. Для отечественного рынка, если нужно вложение свыше 6 млн. рублей, что в переводе на доллары порядка 100 тыс. долларов считаются дорогими. Причем имеется в виду не общие инвестиции, а только паушальный взнос, то есть ценник на ноу-хау, торговую марку и т.д.

Обратите внимание! Одна из самых дорогих, но в то же время популярных франшиз требующих существенных вливания капитала – это Макдональдс.

Среди дорогих франшиз, чисто российских, следует выделить общепит «Подорожник». Тут паушальный взнос составляет 1,5 млн. рублей, а инвестиции не менее 50 млн. рублей. За такую цену вполне можно открыть более разрекламированный и известный фаст-фуд зарубежного формата.

Что интересно, верхней планки инвестиций во многих франшизах нет, зачастую в пакетах указывают сумму «от», но редко «до». Такая уловка может сыграть злую шутку, ведь порой в сумму инвестиций не включают само собой разумеющиеся затраты. Например, аренда помещения существует как статья затрат, а проведение коммуникаций нет. За этим тянется на только подведение их, но и согласование с контролирующими органами, получение разрешений на это и т.д. В результате с первого взгляда дешевая франшиза, становится намного дороже. Но так зачастую действуют не очень добросовестные франчайзеры.

Дешевых франшиз достаточно много, к ним можно отнести целые направления бизнеса, а именно:

1. Кофейни, имеется в виду как стационарные точки мини-формата, где есть только кофе с собой, так и передвижные.
2. Фаст-фуд с одним типом продукта – сендвичи, вафли, пирожки и т.д.
3. Сезонные продукты – мороженное, сахарная вата, продажа елочных игрушек.
4. Услуги по типу «муж на час» «грузчики», «обучение танцам/рисованию».
5. Продажа 1 типа товаров, иногда даже одного бренда – мягкие игрушки, рюкзаки, очки.
6. Торговые автоматы.

Подобные франшизы не требуют много затрат на открытие, впрочем как и огромного штата, зачастую, это 1-3 человека.

Доходность, заявленная франчайзером: реальность цифр

Первое что спрашивает франчайзи у франчайзера – это сколько стоит открыть франшизу и сколько она принесет дохода. Если первым цифрами он не может повлиять на решение о покупке, так как есть конкретные суммы и проценты, то касательно доходности приукрасить может. Грешат этим компании, которые хотят расширить свой франчайзинговый бизнес на новый регион.

Яркий пример, компания работает в Москве или пригороде столицы, результаты деятельность хорошие, есть доход, владелец принимает решение работать по франшизе, предоставляя другим бизнесменам его востребованную торговую марку и порядок ведения дела. На первом этапе он, конечно, будет расширяться в пределах региона, который он знает, уже изучил потребительские запросы и особенности. Подобная доходная франшиза, и это в пределах региона действительно так, попадает в тематические каталоги, ею начинают интересоваться предприниматели с других регионов.

Конечно, франчайзер будет предоставлять им реальные цифры доходности, но вряд ли будет делать поправку на то, что работать франчайзи будет в абсолютно других условиях. В итоге популярный бренд, востребованный продукт, а заявленной доходности нет.

Так действует далеко не каждый франчайзер, хотя даже иностранные бренды терпят крах в условиях нашей страны, менталитет другой. То есть к цифрам доходности, которые дает франчайзер следует относиться с осторожностью. А еще лучше, провести качественный мониторинг и оценку рынка в таком случае спрогнозировать прибыль, которую может принести работа по франшизе будет легче.

Каков должен быть срок окупаемости

Когда заходит вопрос о покупке франшизы, многих потенциальных франчайзи интересует срок окупаемости. Это важный параметр, но не ключевой. На самом деле, цель покупки франшизы у многих – это обеспечить себя финансово. Есть франшизы, которые довольно доступны по цене и окупаемость их быстрая, но после года-двух деятельности точки закрываются, так как становятся неинтересными для потребителей.

В противовес им есть франшизы, имеющие срок окупаемости порядка 1-3 лет, но такие могут работать куда эффективней и стабильней. Что важнее, чем быстрый возврат своих средств.

Важно! К срокам окупаемости, которые дает франчайзер также следует не слишком серьезно относиться. В своей модели он зачастую закладывает идеальные, а не рынковые условия, когда что-то может пойти не по плану.

В среднем срок окупаемости франшизы составляет 1-2 года, но это во многом зависит от сферы деятельности и популярности товара/услуги среди потребителей.

Заключение

Цены на франшизы отличаются очень сильно от нескольких десятков тысяч рублей, до миллионов. Не стоит забывать, что кроме стоимости пакета и инвестиций при выборе того или иного предложения нужно учитывать множество факторов.

Рекомендованные статьи по теме:

• Советы по выбору франшизы для каждого конкретного случая
• Виды и типы франшиз в бизнесе – разбираемся с самых азов
• Понятие франшизы простыми словами – объясняем доступно и подробно
• Выбираем франшизу для небольшого города – какая лучше
• Недорогие франшизы с точки зрения франчайзи – есть из чего выбрать

Вы должны быть зарегистрированы! https://biznesogoliks.ru/wp-login.php?redirect_to=https%3A%2F%2Fbiznesogoliks.ru%2Fstoimost-franshiz-v-rossii%2F

Где заработать?

• FL.RU фриланс биржа
• Биржа контента WorkHard
• Биржа комментариев Qcomment
• Биржа фриланса Kwork
• Яндекс Толока
• Биржа Workzilla

Раскрутка и маркетинг

• Что такое Google Display Network, и как она помогает вашим продажам
• Как привлечь покупателей в интернет-магазин – увеличиваем посещаемость
• Подходит ли SEO-продвижение под ваш бизнес – эффективность раскрутки
• Определяем портрет клиента вашего магазина – все о целевой аудитории
• Организуем комплексное продвижение бизнеса: SEO + Контекстная реклама

• Актуально о самозанятых гражданах в 2019: налогообложение и виды .
• Открытие ИП своими руками – пошаговая инструкция
• Открыть ИП или ООО – что лучше в 2020/2021 гг
• Госпошлина за открытие ИП и ее срок действия
• Актуально на 2019-2020: как зарегистрировать ИП самостоятельно

E-mail рассылка

Здесь какой то текст, говорящий о том, что вам не будет присылаться спам и вообще это все довольно безопасно!

2015 — 2020. Все права защищены.

Автор проекта : Виктор Аверин.
С 2011 года занимаюсь бизнесом в сети интернет. Ниши: Технологии, БеттингГэмблинг, Финансы

Этот сайт использует cookie для хранения данных. Продолжая использовать сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами. OK

Франшиза: что это такое и какую лучше выбрать в 2023 году

Франшизы

Автор Кристиан На чтение 13 мин. Просмотров 112k. Обновлено 10.01.2023

Бизнес по франшизе очень популярен в нашей стране, даже в 2023 году. Но прежде, чем вливаться в данное коммерческое направление, стоит узнать подробнее, что такое франшиза, как она работает на практике, какие преимущества и недостатки имеет. В этом материале мы также дадим топ самых выгодных франшиз, которые с успехом развиваются и работают в России.

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза (перевод термина означает «льгота») – это коммерческая модель ведения бизнеса между двумя предпринимателями. При этом один бизнесмен (франчайзи) покупает у другого бизнесмена (франчайзера) подробный план и систему ведения бизнеса, а также все рекламные и технологические материалы для его работы.

Разберем все эти понятия и определения подробнее, что они означают простыми словами.

Терминология простыми словами

• Франчайзинг в бизнесе – способ аренды торговой марки.
• Для франчайзера (продавца франшизы) термин означает возможность получить дополнительную прибыль, увеличить степень лояльности уже имеющихся клиентов к продуктам, бренду.
• Франчайзи (покупатель франшизы) начинает предпринимательскую деятельность не с нуля, а по отработанной годами, эффективной базе. Соответственно, франчайзи – это приобретатель франшизы, а франчайзер – это ее продавец.

За возможность использования товарного знака, других наработок по франшизе франчайзи регулярно платит роялти – периодический взнос (уплачивают раз в месяц или ежеквартально).

Он взимается за обучение, консультирование, поддержку, обновление бренд-буков, технической карты, систематические продуктовые поставки.

Также франчайзер будет требовать паушальный взнос. Эта сумма вносится однократно в начале работы. Взносы рассчитываются индивидуально для каждого вида бизнеса.

Значение слова франшиза в бизнесе связано с конкретной предпринимательской схемой. При ней франчайзи покупает детальную готовую систему продвижения товаров, услуг, получают поддержку на время работы. Технологические, рекламные материалы, необходимые для продвижения, реализации товаров и услуг, франчайзер также предоставляет (по отдельному запросу или согласно условиям договора).

Иными словами, франчайзи использует торговую марку, оборудование, прочие наработки франчайзера и получает деньги, как от ведения собственного бизнеса.

Чтобы работать по франшизе и получать стабильный доход, нужны знания, стартовый капитал. Взносы обычно взимаются немалые – сначала стартовые (покупка разрешения, открытие дела) плюс роялти (регулярные взносы). Провалить уже готовое дело сложно, но при отсутствии предпринимательской жилки и четкого плана действий, можно. Поэтому начинать лучше в той сфере, в которой вы хотя бы что-то понимаете.

Материал по теме: Лучшие франшизы в России

Основные виды франчайзинга

Рассматривая вопрос, как работать по франшизе, нельзя не упомянуть доступные типы данных схем и не рассказать, что значит франшиза в каждом случае. У франчайзинга, как у любого другого направления бизнеса, существуют свои подкатегории:

1. Товарная – франчайзи покупает разрешение подавать товары франчайзера. Договор регламентирует продуктовый ассортимент, условия его реализации, предоставления производственно оборудования. Также он затрагивает вопросы формы одежды персонала, особенностей сервиса, правил поведения в торговле.
2. Производственная – франчайзер реализует оборудование, с применением которого франчайзи сможет начать собственное производство. Также дается право на покупку сырья, изготовление товаров. В договоре будут прописаны сроки, объемы, технологии выпуска, особенности бренд-бука.
3. Сервисная – отвечает за отношения сторон в рамках предоставления услуг сервиса, образовательной сферы. Речь об открытии парикмахерских, школ, спортивных центров и других аналогичных заведений. Франчайзер предоставляет право работать под его именем, оборудование и контролирует качество предоставления услуг.
4. Реже, но тоже используется смешанная бизнес-схема. Формат предполагает продажу права работать под именем франчайзера, предоставления лицензии на запуск дела. Договор будет регламентировать одежду для работников, рекламу, уровень качества товаров и услуг, способы контроля за ним. В данном случае, работать по купленной франшизе можно через собственную торговую сеть, гипермаркет.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы и минусы франшизы нужно понимать всем, кто планирует работать по данной схеме. В Штатах по ней трудятся (и весьма успешно) две трети компаний, поэтому американцы условия франшиз считают выгодными. Но подводные камни есть, иногда они портят и скорость открытия дела, и его относительную безопасность. В России объемов США нет, но постепенно показатель открытого по франшизе бизнеса растет.

«1С», «Спортмастер», «Х5» (в сеть входят продуктовые супермаркеты), METRO – это все бизнес, организованный по принципу передачи прав на продажу.

Поскольку схема ведения бизнеса набирает обороты, хотим подробнее рассмотреть плюсы и минусы франшизы.

При подобной рабочей организации бизнеса, риски закрытия минимальны. При этом использование чужого бренда не всегда дает франчайзи стабильный доход. Поскольку придется развивать чужой бренд, а не вкладывать ресурсы в собственный, предпринимателям с выраженными амбициями, лучше будет поискать другой вариант.

Плюсы и минусы
Раскрученный бренд сразу дает сформированную аудиторию и хорошую репутацию.
Максимально быстрый старт: доходы пойдут сразу после открытия.

Есть поддержка, обучение наставников – при появлении сложностей франчайзи может всегда рассчитывать на помощь.

Самый экономичный запуск – открывать готовую схеме дешевле, чем стартовать с нуля.

Затраты прописаны в договоре, вы сразу видите, сколько и за что платите, какой пакет услуг, профитов получите.

Не нужно тратиться на разработку рекламы – маркетинговые инструменты франчайзер предоставляет с пакетом других услуг.

Риски минимально возможные – франчайзи получает не гениальную в теории идею, а реально работающую схему.

Нет пространства для творчества у предпринимателя, работающего по заимствованной схеме.

Единственный способ – раскрутиться во франчайзинге, а потом заняться смежными направлениями для души.

Успех работы купленной франшизы зависит от корректности предварительного анализа рынка, правильного расчета выгод, окупаемости. Другой значимый фактор – ежедневный труд, прикладываемые предпринимателем усилия. Можно купить рабочий бизнес, но он не будет приносить доход при отсутствии грамотного подхода.

Сколько стоит франшиза

Определение франшизы в торговле – льгота на запуск (если говорить простыми словами). Отсюда делаем выводы – цена возможности поработать под чужим брендом будет зависеть от этого бренда. Компания франчайзер сама определяет, какие возможности предоставляет франчайзи, сколько это будет стоить. Обычно, чем популярнее марка, тем дороже стоит ее имя, и наоборот.

Цена франшизы зависит от факторов:

• сроков окупаемости;
• ежегодных и ежеквартальных показателей прибыльности;
• раскрученности бренда франчайзера;
• суммы паушального взноса.

Смотрите, что получает франчайзи по договору и какие траты ему придется нести дополнительно за счет своего бюджета. Все эти факторы покажут точные расходы и определят размеры прибыли. Брать во внимание только стоимость франшизы нет смысла.

Способы оплаты франшизы

Основной принцип работы схемы по франшизе в бизнесе: франчайзи получает привилегии за определенную плату. Способы внесения платежей – роялти и паушальный взнос.

Паушальный взнос

Паушальный взнос – цена франшизы, первоначальная сумма оплаты за нее. Возмещению в будущем она не подлежит. Размеры взноса разные, чем популярнее бренд, тем выше цена покупки франшизы.

Роялти

Значение слова роялти – регулярные платежи. Согласно прописанному в договоре графику, их можно вносить раз в месяц или квартал. Роялти франчайзи платит в течение всего периода действия договора.

По сути, это членские взносы, которые могут иметь вид процента от продаж (прибыли) или фиксированной суммы.

Топ 10 выгодных франшиз в России на 2023 г.

Рассмотрим ТОП 10 популярных российских франшиз, доступных для приобретения в 2023 году.

Чемпионика

Футбольная сеть школ для детей, которая занимает первые позиции в рейтинге Форбс в ценовой категории до миллиона рублей. Отделений более 500, они есть не только в России.

В месяц франчайзи будет платить около 5 тыс. рублей, за вход придется отдать 180 тыс.

Этажи

АН с 20-летней историей работы. Франшиза подойдет действующим агентствам и начинающим бизнесменам. На старт с нуля уйдет 700 тыс. рублей, действующие агентства платят около 250 тыс. рублей. Пауша нет. Роялти – 4% от выручки в месяц.

ТК СДЭК

Крупнейшая курьерская фирма в РФ, работает с 2000 года, филиалы есть в том числе за рубежом.

Вступительный взнос – 200 тыс. рублей, в среднем на открытие игроки рынка тратят еще 350 тыс. рублей. Роялти нужно платить после полугода успешной работы, сумма – 10% от полученной выручки.

AmaKids

Сеть детских центров для учащихся в возрасте 4-16 лет, работает с 2014 года. Есть очные и онлайн программы. Паушальный взнос – 150-350 тыс. рублей, на старт дополнительно нужно 250 тыс. рублей. Роялти – 10% от вырученной суммы средств.

1С

Популярная российская франшиза, существует с 2010 года. Направление деятельности – бухгалтерия малому бизнесу. Программы качественные, порог для входа демократичный. Первый взнос – 60 тыс. рублей, для старта нужно 500 тыс. рублей. Роялти – 5% от выручки.

Helix

Ведущая сеть лабораторных исследований. Стоимость для вступления – 50 тыс. рублей. Старт потребует еще 700 тыс. рублей. Роялти – 2% от дохода, начиная со второго квартала ведения деятельности.

Персональное решение

Сеть, осуществляющая подбор разнорабочих, грузчиков. Время работы на рынке – 11 лет. Партнерская сеть включает 250 отделения. Первый взнос – 260 тыс. рублей, для начала нужно будет арендовать офис. Роялти – 2% от выручки.

33 пингвина

Сетевые кафе натуральных десертов и авторского мороженого, работают с 2004 года. Для вступления нужно 200 тыс. рублей, на старт – еще 700 тыс. Платежи роялти взимаются раз в квартал, сумма составляет 3 тыс. рублей.

Вилгуд

Сетевая структура автосервисов, которые предоставляют широкий перечень услуг. Есть собственная платформа для максимальной автоматизации бизнес-процессов. Цена франшизы разная, находится в пределах 1 млн. рублей, для старта нужно не меньше 1.5 млн. Паушальный взнос – 350 тыс., роялти – 5% от дохода.

Парижанка

Российские магазины белья (тоже сеть), известные с 1998 года. Для открытия магазина франчайзи нужно будет отдать 500 тыс. рублей, сама франшиза бесплатная, роялти нет.

Как устроен рынок франшиз и что нужно учитывать для эффективного сотрудничества

В международном деловом сообществе принято считать, что модель ведения бизнеса по франшизе предполагает наименьшие риски для предпринимателя. Объём спроса и предложения в этой сфере постоянно растёт, что говорит о высокой востребованности этой модели.

Но не все новые игроки рынка понимают, как устроены франшизы, и допускают ошибки уже на первых этапах. Рассказываем, как работает модель франшизы, как её нужно оформить и с какими неочевидными препятствиями могут столкнуться обе стороны.

Юрий Богомолов

Основатель каталога франшиз Businessmens.ru

Что такое франчайзинг

Начнём с ключевых терминов.

Франчайзинг ― это вид отношений между компаниями, при которых одна сторона — франчайзер — передаёт другой стороне — франчайзи — права на конкретный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Франчайзер предоставляет право на использование своей торговой марки, названия, технологий или интеллектуальной собственности.

Франшиза — покупка прав на бизнес-модель.

Паушальный взнос ― стоимость франшизы — фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе.

Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау. Часто обеспечивает поставки сырья, проводит обучение персонала.

Роялти ― ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или других авторских прав, которые принадлежат франчайзеру.

Для владельца франшизы такой формат работы — удобный способ масштабировать бизнес, повысить узнаваемость бренда, открыть представительства компании в других городах, затрачивая минимум усилий на продвижение бренда.

Для покупателей франшизы ― это способ снизить риски на старте, используя готовые концепции и помощь опытной команды.

Изначально западное явление, франчайзинг появился в России в конце 1990-х годов, и за два десятилетия стал одним из самых популярных форматов ведения бизнеса для начинающих предпринимателей.

Франчайзинг используется для масштабирования компании в пределах страны и для выхода на зарубежные рынки. Так, например, развиваются известные бренды вроде McDonald’s, Starbucks, Cofix, Black Star Burger.

Что интересно, с увеличением количества франшиз в России — сейчас их насчитывается более 3 000, меняется и структура франчайзинга как явления.

Изначально франшизы продавали столичные бренды, а условия для покупателей были достаточно жёсткие: высокие паушальные взносы, минимум сопровождения, строгие требования. Теперь из-за конкуренции компании стараются не завышать уровень входа и предлагают целый комплекс услуг ― от обучения и помощи в подборе персонала до выезда группы специалистов на запуск новой точки.

Самые востребованные сферы для покупки франшизы — общепит, розничная торговля, красота и здоровье

Самой популярной нишей во франчайзинге был и остаётся общепит. С одной стороны, потому что в эту категорию входит множество вариантов от стандартного ресторана до кофе с собой. С другой — это наиболее понятные для внешнего наблюдателя концепции.

В каталоге Businessmens.ru на франшизы в категории питания приходится 31,2% всех заявок — в 2021 году уровень спроса на эту категорию вырос. По отношению к нескольким предыдущим годам подряд доля предприятий из отрасли общепита держалась на уровне 23‒25% от числа всех заявок.

Внутри категории питания наибольшим спросом пользуются франшизы кафе и ресторанов: они получают 43% заявок. Франшизы, относящиеся к сфере фастфуда и стритфуда, отстают ненамного ― 36,8%. Пользуются интересом алкомаркеты ― 25,9%.

Помимо общепита популярны такие категории, как интернет-магазины, включая инстаграм-магазины и маркетплейсы, — на них приходится 22,7% спроса. Компании в сфере красоты и здоровья получают 10,7% заявок. Франшизы компаний, предоставляющих услуги по строительству и ремонту, ― 9,9%, производственные предприятия ― 9,1%.

Франшизы классифицируются по характеру взаимоотношений, по виду деятельности и по характеру сотрудничества

По характеру взаимоотношений

Мастер-франшиза ― компания продаёт другой фирме право на продажу собственной франшизы на территории региона или всей страны. Часто используется при выходе франшизы на международный рынок.

Эксклюзивная франшиза ― право работать на определённой территории в качестве единственного партнёра.

По виду деятельности

Товарная франшиза ― франчайзер сам поставляет товары для франчайзи. Ярким примером товарных франшиз могут служить магазины обуви и одежды.

Сервисная франшиза ― право оказывать услуги клиентам под брендом франчайзера. Так работают центры по ремонту телефонов и бытовой техники, чистки обуви, заточки инструментов.

Производственная франшиза ― право на выпуск продукции под брендом франшизы. Например, франшизы производства строительных материалов или аксессуаров для автомобилей.

По характеру сотрудничества

Стандартная франшиза ― франчайзи сам открывает бизнес, но франчайзер оказывает всяческую поддержку: обучение, сопровождение, инструкции. Сегодня это самый распространённый формат франшиз, который может включать в себя элементы других видов. Примеры: «СДЭК», «Фасоль», «220 Вольт».

Свободная франшиза ― франчайзи сам принимает решения в ходе ведения дела, франчайзер его не контролирует.

Чаще всего такая система отношений встречается у производственных компаний. Франчайзи продаёт товар франчайзера от его имени в своём регионе, самостоятельно регулируя объёмы и цены. Например, франшиза производства отопительных систем «Зебра».

Франшиза под ключ ― франчайзер сам запускает бизнес партнёра, передавая ему готовый вариант. Такие франшизы подразумевают полный запуск бизнеса на деньги партнёра силами компании. В качестве примера можно привести франшизу «Перевёрнутый дом», которая сама строит объект и даёт гарантию окупаемости.

Корпоративная франшиза ― все действия франчайзи строго регламентируются франчайзером. Распространена в среде крупных брендов, для которых соблюдение регламента партнёром ― важнейшая часть репутационной работы всей сети. Например, Black Star Burger.

Франшиза в аренду ― франчайзи получает готовый бизнес, но прав на филиал не имеет. В России это наименее распространённая схема взаимодействия между партнёрами.

курс

Управление
в ресторанном бизнесе

Узнать больше

• Пройдёте все шаги открытия ресторана или перезагрузите текущий бизнес
• Построите стратегию управления рестораном: от описания концепции и технологических особенностей помещений до управления персоналом и повышения лояльности клиентов
• Сможете занять должность управляющего в кафе или ресторане

Для оформления сотрудничества используют разные виды договоров

Договор — основной документ для взаимодействия предпринимателей по франшизе. То, что сказано на словах и не указано в договоре, не имеет юридической силы и в случае судебного разбирательства рассматриваться не будет.

При обсуждении сотрудничества между франчайзером и франчайзи повсеместно используется понятие «договор франчайзинга». Но с юридической точки зрения такого понятия нет. Чтобы узаконить отношения, предприниматели и компании используют разные виды договоров в зависимости от сферы деятельности и принципов работы по франшизе.

Самый распространённый вариант договора во франчайзинге ― договор коммерческой концессии. Содержание такого договора регулируется главой 54 Гражданского кодекса (ГК) РФ, позволяющей передавать право на использование торговой марки.

Также встречаются отношения по лицензионному договору — глава 69 ГК РФ — и агентскому договору — глава 52 ГК РФ.

Так как по договору передаются права на разработанную бизнес-модель, технологию, сырьё, бренд и товарные знаки, франшиза должна быть зарегистрирована в Роспатенте.

В противном случае суд может признать договор недействительным. В российской практике существуют примеры, когда покупателю франшизы таким образом удавалось вернуть паушальный взнос. Но гораздо больше примеров, когда из-за этого франчайзи, решивший, что продавец франшизы его обманывает, оставался ни с чем.

Ошибочные мнения есть у обеих сторон — что нужно учитывать для эффективного сотрудничества

Основное заблуждение предпринимателей, у которых нет опыта франчайзинга, ― при покупке франшизы ничего не нужно делать, только заплатить паушальный взнос.

Нередко возникает недопонимание, и франшиза обвиняется в бездействии и мошенничестве. Это происходит из-за того, что покупатель франшизы не принял во внимание, что недостаточно заплатить взнос — нужно активно работать, как и в любом бизнесе.

Так, например, компания «Урбан Кофикс Раша», которая продаёт кофейни Cofix, за год подала исков к своим партнёрам из-за образовавшихся долгов по обязательным платежам — до пандемии — на 17,8 млн рублей. Немало похожих случаев и у других сетей: «Суши Love», «Андерсон», Subway, «Шоколадница».

Со стороны начинающих продавцов франшиз ― тех, кто только упаковывает франшизу и выводит её на рынок, — также распространены заблуждения.

Нередко компания ставит большой паушальный взнос, например,
в 500 000 рублей, обещая за эти деньги предоставить возможность использовать бренд и ожидая, что этого достаточно. Однако зачастую такие предложения не выдерживают ценовой конкуренции, а владельцы склонны переоценивать известность торговой марки. Например, стоимость франшизы McDonalds начинается от $500 тысяч, но преимущества даёт одно только название.

Франшиза фирмы, открывшей несколько точек в одном регионе, известным брендом считаться не может.

Неочевидные сложности для франчайзи

Нельзя быть уверенным на 100%, что бизнес по франшизе будет успешным. Снизить риски на случай неудачи поможет отказ от заёмных средств при запуске бизнеса и чёткое следование инструкциям франчайзера.

Встречаются франшизы-пустышки. Избежать встречи с мошенниками поможет тщательное знакомство с франшизой, включая оценку опыта фирмы и наличие судебных разбирательств. Но главное ― тщательное изучение договора перед подписанием.

Вкладываться нужно не только в оплату паушального взноса, но и в запуск бизнеса. Крайне важно понимать, что помимо стоимости франшизы требуются деньги на аренду, наём персонала, закупку оборудования и товара, а также на расходы в первые месяцы работы.

У большинства франшиз есть роялти ― ежемесячные отчисления, а у некоторых ещё и маркетинговые взносы. В первые месяцы работы бизнес не может приносить больших денег, но взносы за франшизу всё равно нужно будет платить, если это прописано в договоре. К этому нужно быть готовым заранее и адекватно оценивать свои силы.

Некоторые разочаровавшиеся стартапы пытаются доказать кабальность подписанного ими договора, утверждая, что условия сделки изначально были невыгодными и это привело «к тяжёлым экономическим последствиям».

Неочевидные сложности для франчайзеров

• Успешная в одном регионе концепция может оказаться невостребованной в другой локации. Поэтому требуется индивидуальный анализ рынка и опыт самостоятельного запуска филиалов.
• Не все готовы следовать готовым инструкциям, отчего может страдать результат.
• С партнёрами часто возникают разногласия. Поэтому требуется тщательный отбор покупателей — не стоит продавать франшизу всем, кто изъявил желание работать по франчайзинговой модели.
• Конкуренты могут переманивать партнёров.

Что в итоге

Франчайзинговая модель ведения бизнеса получила широкое распространение в отраслях, в которых требуется строго следовать определённым стандартам оказываемых услуг. Наибольшей популярностью среди франчайзи пользуются отрасли общественного питания, розничной торговли, включая интернет-магазины, медицинские центры и салоны красоты.

Запуск бизнеса по франшизе зачастую связан с завышенными ожиданиями предпринимателей, которые не учитывают такие факторы, как локальная специфика рынка, необходимость следовать готовым инструкциям и предписаниям франчайзера. В связи с этим предпринимателям стоит тщательно подходить к вопросу выбора франчайзера, анализа бизнес-модели и конкурентных преимуществ в конкретном регионе.

Во время пандемии коронавируса работающие по франшизе компании получили некоторые преимущества относительно самостоятельного бизнеса. Так, некоторые торговые сети отменяли роялти, снижали паушальный взнос, предоставляли франчайзи отсрочку по платежам, помогали партнёрам получить государственные меры поддержки бизнеса.

Читать также

Интернет-магазин или маркетплейс — где лучше продавать

Как построить системный отдел продаж: опыт Ringostat

Как бизнес справляется с коронакризисом: 5 историй крупных компаний

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Юрий Богомолов

Основатель каталога франшиз Businessmens.ru

Источник https://biznesogoliks.ru/stoimost-franshiz-v-rossii/

Источник https://bizec.ru/franshiza/

Источник https://netology.ru/blog/07-2021-franchayzing