Франшиза для ИП

Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя

Может показаться, что франшиза — это бизнес, в котором все уже сделано за вас. Но в реальности работы может быть не меньше, чем с собственным делом. В этом убедилась Светлана, когда пару лет назад купила франшизу по продаже моющих средств на розлив.

Светлана — предпринимательница из небольшого города в Иркутской области, основной ее бизнес — гостиничный. Для уборки помещений нужны моющие средства, которые в её городе купить непросто. Поэтому Светлана заказывала их онлайн — сначала только для себя, а потом ещё и для знакомых.

Решено было масштабировать бизнес и купить франшизу по продаже моющих средств. Была надежда, что так будет проще начать новое дело — владелец даст рабочую финмодель, проведет за руку через все сложности торговли. Но реальность отличалась от обещаний продавца. Разберёмся, почему так вышло.

Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:

Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзер — компания-владелец франшизы.
Франчайзи — покупатель франшизы.

Какие бывают франшизы

Есть разные типы франшиз. Вот основные:

• Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф. У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже.
• Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе.
• Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам.

На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр.

Где найти франшизу

Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии.

Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.

Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.

Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.

Как выбрать франшизу

Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба.

30 дней Эльбы в подарок

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

Попробовать бесплатно

Вот что стоит проверить при выборе:

• Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце. Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес.
• Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
• Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.
• Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
• Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам.

Бизнес Светланы спустя два года до сих пор нельзя назвать прибыльным, хотя владелец обещал окупаемость через 1 год. Финмодель на практике оказалась нерабочей. Деньги на закупку товаров приходится переводить из доходов от гостиничного бизнеса и самостоятельно заниматься рекламой. Продвижения со стороны франчайзера недостаточно, поэтому о продукте почти никто не знает.

У других франчайзи тоже не получалось построить прибыльный бизнес, а некоторые даже прогорели. Особенно обидно, что кто-то из них брал кредит на открытие дела. Помощи от франчайзера предприниматели не дождались, зато организовали своё сообщество, стали поддерживать друг друга и делиться опытом.

Предприниматели вынужденно нарушают условия договора, чтобы не потерять бизнес, — продают товары других производителей вместе с разливными чистящими средствами. Владелец франшизы пытается бороться с этим, но его требования отказываются выполнять — предприниматели уже не боятся расторжения договора.

Что ещё более удивительно — Светлана не платит роялти, установленные договором. Возможно, франчайзер стал закладывать эту сумму в стоимость товара — она часто повышается.

Если бы Светлана вернулась в прошлое, обязательно проверила бы перед покупкой, что за компания занимается продажей, как идут дела у других франчайзи.

Как купить франшизу

Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей.

Даже если продает франшизу «упаковщик», все услуги по сопровождению затем оказывает владелец.

Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте.

Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги.

Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже.

Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге. Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров.

Регистрируйте ИП бесплатно в сервисе Контура и получите год Эльбы в подарок

Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много.

Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.

Хотите стать героем следующей статьи? Заполните анкету. Мы прочтем ваши истории и пригласим на интервью.

Статья актуальна на 22.02.2023

Продолжайте читать

Когда и какие отчёты сдавать? Сколько налогов платить?

Как составить договор поставки товаров

Можно ли открыть одно ИП на двоих в РФ в 2022 году

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Мы всегда рады комментариям, которые не нарушают наши правила и поддерживают дружелюбную атмосферу на сайте. Стараемся в течение 2-4 дней отвечать на все вопросы по Эльбе и несложным бухгалтерским темам. Если вопрос срочный, лучше обратиться в техподдержку .

• Эльба
• Возможности
• Цены
• Демоверсия Бесплатно
• Эльба в App Store
• Эльба в Google Play
• Частые вопросы

• Ссылки
• Справочная
• Акции и предложения
• Команда
• Регистрация бизнеса
• Центр поддержки
• Контакты

• Соцсети
• Телеграм
• Вконтакте
• Ютуб

Франшиза для ИП

Франшиза помогает избежать традиционных ошибок, которые совершают начинающие ИП, и вместо них совершить ошибки начинающего франчайзи. В статье расскажем, как работает франшиза, как и где ее выбирать и при этом все-таки снизить риски еще до запуска дела.

Что такое франшиза и как она работает

Представим: предприниматель №1 создал эффективный бизнес и готов продавать свой опыт, а предприниматель №2 хочет получить рабочую бизнес-схему, чтобы меньше рисковать на старте. Чтобы второй ИП начал работать по модели первого, он покупает право на это — берет в долгосрочную аренду бизнес-модель, то есть покупает франшизу. Это позволяет использовать бренд, отточенные технологии, бизнес-процессы и архив знаний. Владелец бизнеса, продающий модель, называется франчайзером. Он получает первоначальный взнос и роялти — регулярные выплаты из дохода нового предпринимателя. Покупателя франшизы называют франчайзи. Можно купить франшизу у другого предпринимателя или коммерческой организации. Для покупки франшизы придется зарегистрировать ИП или организацию.

Плюсы покупки франшизы

• низкие риски;
• готовый узнаваемый бренд;
• быстрый выход на окупаемость;
• готовые разработки: фирменный стиль, маркетинговые материалы и пр.;
• поддержка на старте.

Минусы франшизы

Покупая франшизу, предприниматель теряет свободу действий. Владелец будет контролировать вас, а договор франшизы регламентирует большинство действий и решений. Ограничен выбор поставщиков и оборудования, каналы рекламы, даже темпы развития или участие в общественных проектах. Франчайзи не может внедрять свои стратегии и креативные решения. Так что не все готовы развивать свое дело, когда нельзя поменять даже цвет стен в помещении.

Владелец следит за репутацией бренда, а значит заинтересован в качестве работы франчайзи. Он диктует уровень сервиса и требования к качеству товаров или услуг. Если франчайзи не выполняет условия, договор могут расторгнуть. А еще франчайзеры часто защищают свои интересы через запрет на открытие похожего бизнеса. Так что у “арендатора” бизнес-модели не получится изучить процесс, а потом отказаться от “аренды” и работать самостоятельно.

Договор франшизы предписывает даже темпы работы, и франчайзи не может выбирать комфортный ему режим. У него есть строгий план на пару лет, которому нужно следовать, он должен отчитываться о достижениях и сроках, чтобы сохранить лицензию. Все это создает еще и ограничения для роста. Франчайзи не может сам строить стратегию развития и масштабировать бизнес, привлекать креативных специалистов и обещать им интересные задачи и карьерный рост.

Вот вкратце основные минусы покупки франшизы:

• строгий контроль;
• ограничение самостоятельности;
• быстрый темп работы;
• пределы роста.

Расходы при покупке франшизы

Прежде всего, траты включают первоначальный взнос (его еще называют паушальным) и регулярные выплаты — роялти.

Первоначальный взнос должен компенсировать расходы франчайзера на запуск новой точки: консультации, обучение персонала, разработку маркетинговой стратегии и бизнес-плана. Величину взноса франчайзер устанавливает сам. Когда вы читаете о сроках окупаемости франшиз, то чаще всего речь идет именно о возврате паушального взноса. Но кроме него у франчайзи масса других расходов.

Регулярные выплаты — “абонентская плата” франшизы — компенсируют поддержку бизнес-модели. Обычно это 5-10% от оборота новой точки или фиксированная сумма.

Кроме этих платежей предпринимателю придется платить за запуск бизнеса: аренду и ремонт помещения, оборудование и инструменты, обучение и тренинги, закупку необходимых товаров. А еще это зарплата персоналу, рекламный бюджет и другие текущие траты.

Риски при покупке франшизы

Любой бизнес связан с рисками, но в случае с франшизой обращайте внимание на такие моменты, чтобы обезопасить себя:

• Особые условия договора. Неопытный предприниматель может не увидеть рисков в некоторых требованиях договора франшизы. Лучше проконсультироваться с опытным бизнесменом.
• Недооценка сложностей. Требования договора могут оказаться слишком жесткими, и предпринимателю сложно будет найти нужное помещение или обучаемый персонал.
• Непредсказуемость франчайзера. Если франчайзер решить свернуть головной бизнес или увести его с местного рынка, откажется продлевать договор или изменит условия — у франчайзи будут явные сложности. Чтобы их предотвратить, покажите договор юристу и убедитесь, что в этом плане вы защищены.
• Непредсказуемость рынка. Даже при хорошей поддержке успех не гарантирован. Если бизнес-модель отлично показала себя в столице, она может не сработать в провинции или национальной республике.
• Недостаточная поддержка. Может оказаться, что регулярная поддержка от франчайзи в договоре описана очень туманно, а затем выясняется, что это два часа консультаций в месяц.
• Конкуренция между франчайзи. Изучите вашу территорию: возможно, на ней уже работают конкуренты, и за клиентов придется бороться. Особенно это важно для продажи услуг или онлайн сервисов, если головная компания не ограничивает географию работы каждого франчайзи.

Что еще учесть при выборе франшизы

Изучите спрос на своей территории, интерес покупателей и их платежеспособность. Оцените свои ресурсы и силы, которые можете вложить в дело.

Сравните предложения по разным франшизам, запросите образцы договоров и проконсультируйтесь у юриста. Узнайте контакты франчайзи, которые работают больше года в городах, похожих на ваш, и спросите их о помощи от головной организации. Запросите свидетельство о регистрации товарного знака. Если у компании знак не зарегистрирован — это должно вас насторожить.

Чтобы не думать об учете, зарплате и отчетности во время работы, подключите удобный веб-сервис для небольшого бизнеса — например, Контур.Бухгалтерию. Сервис автоматизирует рутинные бухгалтерские задачи, напомнит о платежах и отчетах, рассчитает налоги и создаст управленческие отчеты. Все новички бесплатно работают в системе 14 дней.

Что лучше: франшиза, стартап или покупка бизнеса

Иван Комлев занимается бизнесом на протяжении 16 лет. Сначала он основал компанию-дистрибьютор электроники с филиалами по всей стране, а затем запустил по франшизе несколько образовательных центров. Сегодня Иван пишет книги по психологии, запускает авторские проекты в области психологии, в роли ментора помогает стартапам.

Я расспросила Ивана, что лучше выбрать начинающему предпринимателю: создать собственное дело с нуля, стать франчайзи или купить готовый бизнес. Из разговора с Иваном узнала, на что обратить внимание в сегодняшних реалиях, и как минимизировать риски.

Запустить бизнес с нуля

Специалисты аналитического центра НАФИ узнали, планируют ли россияне заниматься бизнесом: 29% опрошенных готовы попробовать себя в роли предпринимателя, 7% — планируют открыть свое дело в ближайшие три года, оставшиеся 64% — не хотят заниматься бизнесом.

Плюсы открытия своего дела

Полная свобода действий. Предприниматель самостоятельно принимает решения, может тестировать любые идеи и модернизировать бизнес-процессы, как захочется. Например, Иван выпустил ценовые акции на отдельные товары, а выручку с продажи инвестировал в дальнейшее развитие.

Не нужно делиться прибылью. Кроме обязательных платежей в бюджет, на зарплату и аренду, бизнесмен самостоятельно распоряжается прибылью. Например, Иван иногда отказывался от прибыли по некоторым позициям — работал без наценки, чтобы сохранить клиентов-оптовиков, которые приносили сверхприбыль по другим товарам.

Нет потолка дохода. Предприниматель может масштабировать и модернизировать свой бизнес, как считает нужным. Рост компании Ивана был не ограничен — бизнесмен самостоятельно или при участии партнеров открывал филиалы в других регионах.

Минусы бизнеса с нуля

Высокая степень ответственности. Перед государством, клиентами, сотрудниками, поставщиками. Предприниматель рискует своими деньгами, имуществом и репутацией.

База контрагентов. Не нужно самостоятельно искать поставщиков и договариваться о скидках — поставки идут централизованно. Имя известного бренда само по себе привлекает покупателей, а если компания не так раскручена – франчайзер помогает с рекламой.

По франшизе, которую выбрал Иван, франчайзер предоставлял готовую образовательную программу, рекламные материалы и техническое обеспечение. От франчайзи требовалось наладить взаимодействие с покупателями через собственный отдел продаж, проводить в своем городе продающие мероприятия, давать рекламу в социальных сетях и арендовать аудиторию для занятий.

Минусы бизнеса по франшизе

Требования к франчайзи. Чтобы стать партнером, нужно выполнить требования и условия франчайзера. У него есть опыт запуска новых отделений, и он знает требуемую площадь, расположение офиса и число сотрудников.

Выплаты франчайзеру. За пользование франшизой приходится платить паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос — это разовый платеж, который франчайзи выплачивает при заключении договора, а роялти — ежемесячные или ежеквартальные отчисления франчайзеру. Роялти могут составлять процент от оборота или выражаться в фиксированной сумме.

Жесткие требования договора. Работать нужно по инструкции, а необходимые изменения вносить с оглядкой на головную компанию. Например, Ивану нужно было соблюдать ряд строгих требований к аудиториям — список состоял из десятков параметров, куда входили бесплатный WiFi и указатели до туалета. Тайные покупатели от франчайзера контролируют качество работы каждого партнера.

Риск нарваться на недобросовестного франчайзера. Иногда недобросовестные предприниматели стараются заработать без усилий — они упаковывают франшизу несуществующего или убыточного бизнеса. Или продают франшизу, но не оказывают никакой поддержки. Чтобы не купить липовую франшизу, почитайте отзывы в интернете или свяжитесь с действующими партнерами сети.

Как купить готовый бизнес

Плюсы покупки готового бизнеса

Прибыль с первого месяца. Если предприниматель выбирает доходный бизнес, он сразу же включается в работу и получает прибыль.

Не нужно тратить время на запуск, покупку оборудования, подбор персонала и помещения.

Наработанная клиентская база. Для бизнеса – это один из важнейших активов, от которого зависит прибыль.

Финансовая отчетность. Если проанализировать бухгалтерские документы, можно получить представление о ликвидности и рентабельности. Финансовый аудит можно поручить сторонним экспертам.

Минусы приобретения бизнеса

Высокие риски. Дорогостоящее оборудование может оказаться неисправным, или у фирмы сложилась плохая репутация. Чтобы проверить все детали, нужно самому отлично разбираться в этой отрасли или обратиться к профессионалам.

Утаивание истинных причин продажи готового бизнеса. Есть риск приобрести фирму с долгами: перед поставщиками, сотрудниками или арендодателями. Чтобы быстрее продать бизнес, продавец может существенно завысить доходность компании.

Необходимо перестроить работу. Может случиться, что сотрудники захотят уйти вслед за руководителем или окажутся некомпетентны — вам предстоит обновить штат. Возможно, придется обновить оборудование, поменять поставщиков, искать новые рынки сбыта. В некоторых случаях покупка готового бизнеса и его модернизация может обойтись дороже, чем стартап.

«Есть смысл брать готовый бизнес, когда поработал самостоятельно или в качестве франчайзи. Опытный предприниматель сможет проанализировать, нишу и объем рынка, конкурентов и принципы их работы.

При покупке готового бизнеса вам нужен лояльный клиент. Чтобы избежать обмана, вместе с собственником прозвоните клиентов и узнайте их мнение о компании.

После этого надо просчитать unit-экономику — оценить прибыльность проекта через прибыльность конкретной единицы товара. Вам придется погрузиться в цифры с головой, стать мистером «Почемучка», и не останавливаться, пока не учтете все, что происходит в бизнесе. В документах можно нарисовать что угодно, а в unit-экономике будет видно реальное положение дел».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Как сделать правильный выбор

«Опыт в бизнесе стоит очень дорого. И лучше выбрать такой вариант, где можно получить максимальный опыт при минимальных финансовых затратах. Поэтому считаю — первый бизнес следует запускать по франшизе. Год такой работы равнозначен десяти годам самостоятельного предпринимательства.

Рано или поздно вы выйдете на прибыль, получите колоссальный опыт управления франчайзинговой компанией изнутри и сможете спокойно работать. Позже бизнес можно продать и пойти в другом направлении — открыть свое дело или купить бизнес».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Источник https://e-kontur.ru/enquiry/1776/kak-otkryt-biznes-po-franshize

Источник https://www.b-kontur.ru/enquiry/919-franshiza-dlya-ip

Источник https://life.akbars.ru/business/otkryvaem/chto-luchshe-franshiza-startap-ili-pokupka-biznesa/