Как открыть бизнес с нуля

Как открыть бизнес с нуля

Собственное дело – желание многих людей, стремящихся к свободе управления своим временем и доходом. Начинать что-то новое всегда сложно. В силу недостатка опыта и скромного бюджета на самом первом этапе возникает вопрос: «Как открыть бизнес с нуля?». Предлагаем пошаговую универсальную инструкцию, как действовать, чтобы запустить свое дело и избежать трудностей. Разберем организационные моменты, планирование и некоторые юридические вопросы.

1. Займитесь бизнес-планированием

Первое, что должно быть у предпринимателя – это бизнес-план. Говоря простым языком, бизнес-план – это пошаговое руководство как простую идею превратить в дело всей жизни, приносящее прибыль и доход. Если говорить обобщенно, то под ним понимают стратегию действий компании на определенный период времени.

Бизнес-план нужен, чтобы определить сферу деятельности, бюджет и источники финансирования, понять, сколько получится заработать и за какое время вложения вернутся, оценить текущее состояние рынка и возможные риски. Часто за составлением бизнес-плана начинающие предприниматели обращаются к профильным экспертам, которые могут грамотно оценить идею и разложить на составляющие финансовую модель.

Цель любого бизнеса – заработать, и без правильного бизнес-плана сделать это не получится.

2. Найдите деньги для старта

Кто-то открывает бизнес на собственные сбережения, но есть и другие пути. В качестве источника финансирования можно использовать:

Инвестиции
Кредитные средства
Краудфандинг.

Инвесторы

Поиск инвесторов можно организовать через социальные сети, специальные площадки и профильные фонды. Задача предпринимателя – презентовать свой проект, продать его идею. Здесь как раз пригодится бизнес-план. Чтобы рассчитывать на поддержку инвестора, важно продемонстрировать факты. Для обоснования инвестиционной привлекательности нужен сам продукт или его минимально жизнеспособная версия (MVP), статистика, анализ трендов рынка. Даже если продажи еще не начались, подтвердить актуальность товара или услуги можно заявками на покупку. Инвестор вложит деньги только тогда, когда получит достаточно доказательств коммерческой привлекательности идеи. Со стороны инвестора вложения могут быть выражены не только финансами. Если это опытный бизнесмен или человек, погруженный в вашу отрасль, то его рекомендации могут быть очень полезны.

Субсидии

Борьба с безработицей и стимуляция экономического роста – приоритетные направления развития страны. Государство поддерживает малый и средний бизнес разными способами, один из них – субсидирование. Государственные программы отличаются, нужно уточнять условия для конкретного региона. Разница заключается в сумме, которую возможно получить. С 2021 года также можно воспользоваться поддержкой от центра занятости – это называется социальный контракт. Чтобы вам выделили деньги для запуска своего дела по социальному контракту, необходимо сделать следующее:

Получить статус безработного и зарегистрироваться в центре занятости. Лучше уточнить до момента регистрации статуса безработного, есть ли в конкретный момент времени средства на поддержку предпринимателей в вашем регионе. Может оказаться так, что их нет и появятся они только через несколько месяцев. Если стать на учет сразу, то в ожидании финансирования придется ходить на собеседования и подтверждать свой статус безработного.

Пройти обучение на предпринимательских курсах, по итогам которого предстоит сдать тест. На курсах преподают основы бизнес-планирования и другие важные для будущего предпринимателя дисциплины. После успешно пройденного экзаменационного теста выдадут свидетельство – документ, подтверждающий факт обучения.

Разработать бизнес-план и выступить с его защитой перед комиссией экспертов. Лучше готовить бизнес-план своими силами, при необходимости опираясь на советы консультантов. Это поможет «не плавать» в материалах на защите, продемонстрирует вашу заинтересованность и повысит шансы на успех. В бизнес-плане необходимо обосновать актуальность вашей идеи, провести анализ конкурентов, рассказать, сколько рабочих мест вы создадите, посчитать, сколько денег и когда сможете заработать. Будьте готовы к тому, что до защиты бизнес-план будут проверять и, возможно, вернут на доработку.

Зарегистрировать компанию и открыть расчетный счет. Чтобы завершить процесс открытия бизнеса и получить субсидию от государства, необходимо зарегистрировать вашу компанию в налоговой службе. Государство отправит субсидию на расчетный счет компании, с него же вы будете рассчитываться, когда будете расходовать деньги в соответствии со своим бизнес-планом. Далее расскажем подробнее о процессе регистрации, как сэкономить на открытии бизнеса до 4000 ₽, и том, как получить бесплатный расчетный счет.

Отчитываться о расходах и платить налоги минимум год. В соответствии с социальным контрактом, компания должна проработать минимум год. Чтобы государство не потребовало субсидию обратно, придется предоставить отчетные документы на все, что вы покупали. Траты должны соответствовать бизнес-плану и быть оплачены с расчетного счета компании. Если в накладных и чеках найдут разночтения, то деньги, выданные на запуск бизнеса, придется вернуть. Следите за сроками уплаты налогов и взносов, чтобы не возникло претензий.

Краудфандинг

Одно из интересных явлений нашего времени – возможность прибегнуть к финансовой поддержке аудитории. Если ваш проект покажется интересным людям, то велик шанс того, что они окажут вам финансовую помощь в его реализации. Именно так работает краудфандинг – достаточно зарегистрироваться на специальной площадке, определить нужную сумму и сроки ее сбора. Площадки делают это не бесплатно, как правило, они взимают небольшую комиссию за свои услуги.

Кредит

Открыть компанию можно не только на свои деньги, инвестора или государства, но и на те, которые возможно получить у банка в рамках кредитования. Кредиты бизнесу банки предлагают на разных условиях: обратиться может как уже действующая компания, нацеленная на развитие и масштабирование, так и та, что только начинает свою деятельность. Обычно требуется предоставить залог, оформить страховой полис и найти поручителей, которые выступят гарантами добросовестности. У начинающего предпринимателя банк может запросить также бизнес-план как подтверждение перспектив новой компании.

ВТБ предлагает кредиты бизнесу на любые цели на выгодных условиях. Услуга экспресс-кредита позволяет подать заявку и получить решение онлайн в течение нескольких минут.

3. Определитесь с формой регистрации бизнеса

Регистрация бизнеса в ФНС позволит осуществлять предпринимательскую деятельность на законном основании, платить налоги и другие обязательные взносы.

Потребуется также выбрать организационно-правовую форму регистрации бизнеса. От юридического статуса компании зависит многое, например, какие варианты начисления налогов будут доступны. Предлагаем сравнить ИП и ООО, наглядное сравнение поможет учесть все важные моменты и ничего не упустить.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Правильно составленный бизнес-план является опорой для открытия и поддержки своего дела. В статье подробно описаны разделы бизнес-плана, дана инструкция для его самостоятельного написания, представлены примеры для скачивания и методические рекомендации.

Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
var PS_ErrPref = ‘Поля не заполнены или заполнены неверно: n’;

• Структура бизнес-плана
• Пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана
• Особенности составления бизнес-планов разных видов
• Рекомендации к оформлению

Бизнес-план направлен на регулирование деятельности компании в краткосрочной и долгосрочной (3 — 5 лет) перспективах. Бизнес-план является стратегической и тактической основой производства, маркетинга, управления, распределения бюджета.

Объём и структура бизнес-плана определяются целями его написания и сферой бизнеса. Так, для открытия фабрики нужно пошагово прописать процесс производства: начиная от места хранения сырья и заканчивая способами доставки готовой продукции заказчику. Для строительства магазина под сдачу в аренду достаточно представить расчёты затрат и сроки окупаемости. Бизнес-план для кредитора будет отличаться от бизнес-плана, представляемого потенциальному инвестору, и т.п. (см. Особенности составления бизнес-планов разных видов).

Бизнес-план должен быть лаконичен, информативен, удобен в пользовании, правдив и реалистичен. Не стоит описывать радужные перспективы захвата всего российского рынка в ближайший год для регионального стартапа.

Строгих правил написания бизнес-плана не существует. Однако есть определённая структура, которой следует придерживаться.

Структура бизнес-плана

1. Титульный лист

На титульном листе сообщается название бизнес-плана, которое должно отражать его основную идею, адрес компании, контакты руководителя и ответственного за переговоры человека, дату составления документа.

2. Введение (аннотация)

Краткое описание целей и задач бизнес-плана и перечень лиц, которым он адресован. Также желательно сформулировать актуальность реализации данного проекта.

3. Меморандум о конфиденциальности

В этом разделе вы описываете условия, при которых бизнес-план может быть передан третьим лицам (или не может передаваться ни при каких условиях). Определяете, возможно ли полное или частичное копирование документа. Прописываете требование о возврате документа владельцу в случае отсутствия интереса инвестора к проекту.

4. Оглавление

Оформляется в виде списка основных разделов с указанием соответствующих номеров страниц.

5. Резюме

Это наиболее важный раздел бизнес-плана. От того, насколько наглядно будет представлена информация в резюме, зависит, будут ли инвесторы изучать ваш документ более подробно.

В резюме излагается краткое содержание проекта, цели, механизм его реализации, потребность в ресурсах, шансы на успех, показатели ожидаемой эффективности.

Оптимальный объём резюме — около 5 страниц.

Планируемые для реализации проекта мероприятия лучше оформить в виде таблицы, где будут прописаны ответственные лица и сроки исполнения по каждому из мероприятий.

8. Анализ компании

Опишите свою компанию по плану:

• виды выпускаемой продукции или предоставляемых услуг;
• организационно-правовая форма, особенности внутренней структуры компании (отделы, отделения, филиалы и пр.), количество сотрудников, менеджмент;
• основные финансово-экономические показатели компании: исторические и актуальные, активы;
• география деятельности, состояние производственных помещений;
• специфические характеристики (сезонность спроса, время работы, особенности обращения с отходами и пр.)

9. Маркетинг

В этом разделе описывается текущая маркетинговая активность и способы достижения целей проекта: виды рекламы, PR-активность, программы лояльности. Определяется ценовая политика компании. Прописывается схема реализации продукции: от производства до конечного потребителя.

10. План производства

Этот раздел включается в бизнес-план только производственных компаний. Основная его задача — убедить потенциального инвестора в том, что компания справится с производственной нагрузкой и будет в состоянии производить товар нужного качества и количества в требуемые сроки.

Опишите подробно особенности процесса производства, включая потребность в оснащённых производственных площадях, инженерных коммуникациях, сырьевом обеспечении. Уделите внимание вопросам хранения сырья и логистики.

Производственный план пишется по следующей структуре:

• описание производственного цикла;
• анализ расположения производственного предприятия с точки зрения близости к поставщикам и рынкам сбыта, наличия квалифицированных кадров, расходов на логистику и поддержку необходимой инфраструктуры;
• оценка факторов производства, закономерности и тренды;
• оценка сырьевого рынка: насколько стабильно обеспечение предприятия сырьём, насколько надёжны поставщики;
• перечень нормативных актов, регулирующих производственный процесс и влияющих на его эффективность;
• издержки производства.

11. Организационный план

Этот раздел описывает организационную структуру компании, нормативную базу документов, регулирующих деятельность компании. Здесь же размещается график мероприятий по реализации проекта.

Бизнес-план за 4 шага: простая инструкция для самостоятельного написания

12. Финансы

Здесь производятся расчеты актуального состояния финансовых ресурсов, описывается потребность в инвестициях и планируется график выплат.

Данный раздел содержит следующие документы:

• оперативный план;
• план доходов и расходов;
• план движения денежных средств;
• балансовый отчет за прошедший период.

Финансовые прогнозы являются важнейшим аспектом основного плана развития бизнеса. Принимая во внимание такие факторы, как производственные затраты, рыночные цены и спрос на ваши продукты, вы можете получить четкое представление о своем финансовом положении и полностью раскрыть свой потенциал получения прибыли.

В части, посвящённой вопросам инвестирования, излагается план развития компании по плану:

• средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
• источник инвестиций;
• сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.

13. Управление рисками

При анализе рисков рассматривается устойчивость проекта в настоящей экономической ситуации и в периоды экономических кризисов.

В этом разделе прописываются меры профилактики и нейтрализации рисков, план реагирования на возможные трудности. Благоприятное впечатление на потенциального инвестора окажет имеющаяся у компании программа страхования от рисков.

14. Приложения

Сюда помещаются копии всех документов, упомянутых в бизнес-плане: локальные нормативные акты, сертификаты, лицензии, образцы договоров с поставщиками и заказчиками, прайс-листы и пр.

В конце бизнес-плана укажите подробно реквизиты и контакты компании, по которым потенциальный инвестор сможет получить дополнительную информацию.

Пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана

1. Определите, из каких источников вы будете брать информацию. Это могут быть различные государственные онлайн-сервисы, выкладывающие статистику по рынкам, аналитические статьи в отраслевых изданиях, данные маркетинговых исследований, лично проводимые опросы, анкетирования и пр.

2. Сформулируйте цели разработки бизнес-плана и цели проекта. Бизнес-план может составляться для внутренних нужд компании, для представления потенциальным инвесторам, для получения кредита в банке или субсидий от государства. Подробнее см. Виды бизнес-планов.

Цели проекта определяются проблемами, которые стоят перед организацией.

Для российских инвесторов, в том числе для коммерческих банков, более привлекательными выглядят проекты, подразумевающие долевое участие инвестора или кредитора в их реализации. Подробное описание организации сотрудничества в бизнес-плане существенно облегчает решение задачи получить необходимые денежные ресурсы.

3. Определите целевых читателей бизнес-плана: составьте обобщённый портрет читателя. Постарайтесь выяснить, а за неимением такой возможности, попробуйте самостоятельно ответить на вопрос, что хотел бы видеть читатель в документе, какая информация действительно может стать для него ключевой в процессе принятия решения.

4. Наметьте структуру создаваемого документа. См. Структура бизнес-плана. По каждому разделу составьте список вопросов, которые должны быть раскрыты.

5. Соберите информацию для каждого из разделов бизнес-плана. На этом этапе желательно привлечь консультантов — экспертов в той или иной области (финансисты, экономисты, юристы, производственники, маркетологи, и пр.). Это могут быть как сотрудники вашей организации, так и сторонние эксперты.

6. Пишите бизнес-план. Лучше всего это делать самостоятельно, даже если подготовка документа, по предварительной оценке, займёт существенное время. И тем более если у вас ещё нет опыта написания бизнес-плана.

Во время написания проверяйте каждое утверждение на соответствие проверяемому факту. Например, если вы считаете, что открытие кафе в конкретной точке города будет пользоваться высоким спросом, либо подтвердите это фактической информацией (например, ссылками на местные форумы, где люди ищут такое кафе в этом районе), либо исходите от обратного.

В тексте следует избегать эмоционально-оценочных конструкций. Также обязательно проверьте написанное на абсурд посредством противоположного высказывания. Например, если, говоря о конкурентных преимуществах компании, пишете, что ООО «Ромашка» производит очень вкусное печенье, представьте, не звучит ли абсурдно гипотетическое утверждение конкурента: «Мы производим не очень вкусное печенье».

После создания и оформления бизнес-плана и перед представлением экспертам желательно дать его на вычитку редактору. В бизнес-плане не должно быть никаких ошибок, которые могли бы указывать на небрежность: ни фактических, ни орфографических, ни опечаток.

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

5 причин, почему бизнес-план следует писать самостоятельно

1. Это возможность получить полное и систематичное представление о сильных и слабых сторонах своего бизнеса, реальных возможностях и перспективах роста, оценить масштабы предстоящего труда.
2. Самостоятельная детальная проработка бизнес-плана — это способ узнать нюансы ведения определённого бизнеса, освоиться в технологиях, организационных и правовых вопросах.
3. Планирование — обязательный компонент деятельности управленца. Составление бизнес-плана — это отличная возможность получить управленческую практику, практически ничем не рискуя.
4. В процессе самостоятельной подготовки бизнес-плана вы будете взаимодействовать с различными экспертами. Вы сможете почерпнуть свежие, нетривиальные идеи развития бизнеса и более объективно оценить реальную ситуацию.
5. Если вы пишете бизнес-план самостоятельно, то сможете чувствовать себя уверенно при его защите, отвечая на возможные каверзные вопросы инвесторов. Не так сложно исправить допущенные ошибки, как восстановить доверие потенциальных инвесторов.

7. Дайте кому-нибудь почитать написанный бизнес-план. Предложите документ сторонним, не заинтересованным в проекте лицам. Ими могут ваши знакомые, но лучше привлечь сторонних экспертов. Подберите людей, которые не будут скупиться на высказывания, противоположные вашему мнению. Приготовьтесь к критике и защите описанных в бизнес-плане положений.

Виды бизнес планов и особенности их написания

Инвестиционный проект

Этот бизнес-план пишется с целью привлечения финансовых ресурсов сторонних инвесторов. Наиболее важно в этом случае уделить внимание маркетинговым исследованиям и представить подробную стратегию развития на несколько лет вперёд.

Должна быть наглядно представлена информация о возможных рисках, мерах их предотвращения (положительно скажутся приложенные к документу подробные инструкции) и планируемых доходах. Не скупитесь на графики.

Основные параметры, по которым инвестор будет оценивать ваш проект, — это новизна, конкурентоспособность вашей идеи, и перспективы получения прибыли.

Для кредитов

Тут наиболее важен финансовый раздел бизнес-плана. Необходимо подробно описать:

• основные актуальные потребности организации;
• выгоды от реализации конкретного проекта;
• доказательства платёжеспособности компании, стабильности её присутствия на рынке (ресурсный, кадровый потенциал, программы страхования).

Кредит или факторинг: что лучше для малого бизнеса

Потенциальный кредитор обычно хочет получить уверенность, что средства вернутся в срок и с прибылью.

Как правило, для банковских сотрудников не имеет значения уникальной вашей бизнес-идеи. Им в большей степени важна стабильная финансовая база и надёжный поручитель.

В бизнес-план, предназначенный для получения кредита, следует также включить данные о предыдущих кредитованиях, если такие имелись.

Следует также учитывать, что некоторые банки при принятии решения о выдаче кредита юридическому лицу могут обращаться также к персональным кредитным историям учредителей компании.

Для грантов и субсидий

Бизнес-план для получения грантов и государственных субсидий в наибольшей степени актуален в сфере сельского хозяйства.

В документах такого типа следует уделить внимание месту проекта в деле экономического развития конкретного региона или государства (создание новых рабочих мест, развитие науки, новые налоговые поступления и пр.).

Бизнес-план для центра занятости

Обычно в центрах занятости выдают бланк бизнес-плана после заявки на получение субсидии. Такие документы не требуют детального анализа рынка, достаточно описать спрос и потребность населения в том или ином товаре или услуге (достаточно будет обращения к статистике запросов в интернете по региону, например), и приложить простые расчёты планируемой эффективности. Также можно взять за основу расчётов данные по расположенным поблизости магазинам, кафе, студиям и пр., если ваша целевая аудитория совпадает (средний чек, посещаемость).

Рекомендации к оформлению бизнес-плана

1. Документ должен выглядеть аккуратным и неброским. Допускается брендирование страниц логотипом, цветные вставки, но в целом стоит придерживаться классики: чёрный текст на белом фоне.
2. Степень детализации не должна включать ничего лишнего. Ценится наглядная лаконичность. Если что-то можно представить в виде графиков, используйте графики. Оптимальный объём документа — 40 страниц.
3. Вся справочная информация выносится в приложения. Объём приложений не ограничен.
4. Соблюдайте простой стиль изложения. Избегайте специальной терминологии. Бизнес-план должен быть доступен широкому кругу лиц, а не только специалистам в конкретной области.
5. Все положения и прогнозы аргументируйте ссылками на источники информации.
6. Запросите требования и стандарты оформления документа в той организации, куда вы пишете бизнес-план.

В условиях высокой конкуренции необходимо не только в начале, но регулярно собирать и анализировать информацию о состоянии рынка. Постоянно искать возможности и перспективы развития своего бизнеса, планировать расходы, ставить реалистичные цели и прописывать пути их достижения. Принципы, лежащие в основе составления бизнес-плана, используются и в стратегическом планировании — на протяжении всего времени деятельности компании.

Как составить бизнес-план: виды цели, структура, разбор ошибок и советы

33 463

Автор статьи: Виктория Пчелинова

Как составить бизнес-план, чтобы бизнес пошёл в гору? В условиях жесткой конкуренции современной рыночной экономики составление бизнес-плана является важнейшим условием выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Многие из начинающих предпринимателей пренебрегают этим правилом, и в итоге хаотичные действия на старте приводят к угасанию так и не поднявшегося бизнеса. Внимательно изучив эту статью, любой предприниматель сможет превратить сырую бизнес идею в стратегический план для обеспечения максимальной эффективности принимаемых решений и достижения поставленных целей.

Что такое бизнес-планирование

Анализируя мировую практику предпринимательства можно сделать вывод, что бизнес-план – важная составляющая любого бизнеса, причем не только зарождающегося, но и развивающегося тоже.

Пошаговое стратегическое планирование развития проекта с подробными расчетами и указанием точных сроков реализации задуманного, изложенное документально, и есть бизнес-план.

В первую очередь его составление необходимо, как доказательство того, что основная идея и выбранное направление, по какому станет развиваться бизнес, экономически оправдано, для расчетов вероятных результатов таких параметров, как объемы продаж, доход предприятия и других. Это необходимо не только для самого предпринимателя, но и для поиска источников финансирования, чтобы доказать состоятельность и перспективность проекта.

Кроме открытия нового бизнеса, планирование применяется:

• для развития новых направлений уже действующего предприятия;
• спасения убыточного бизнеса;
• привлечения кредиторов и инвесторов.

Поэтому, грамотно составленный бизнес-план – уникальный инструмент для достижения успеха. С его помощью можно идентифицировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие, развиваясь в условиях изменчивой конкурентной среды, предварительно сформулировать проблемы и найти способ их решения.

Для этого важно проработать каждый из пунктов при составлении подробного плана действий:

1. Описание проекта.
2. Характеристики товара или услуг, которые лежат в основе предпринимательской деятельности.
3. Анализ конкурентов и выбранной ниши рынка.
4. Описание правил по созданию товара или оказанию услуги.
5. Организационный план по выбору и взаимодействию с деловыми партнерами.
6. Составление бюджета и дальнейшее финансовое планирование
7. Прогнозирование прибыли и рисков.

С чего начать?

Перед тем, как приступить к разработке основных пунктов бизнес-плана и его оформлению, необходимо собрать как можно информации о текущей ситуации в выбранной отрасли и проработать ее. Одной из результативных методик для структурирования и подробного анализа полученных данных перед бизнес-планированием является SWOT-анализ, который поможет составить правильный прогноз для бизнес-плана.

SWOT-анализ включает следующие пункты:

Strengths (сильные стороны)

Формулируются все преимущества будущего товара или услуги:

• низкие затраты при производстве продукции;
• высокая квалификация работников, а, следовательно, и качество результата производственного процесса или оказания услуги;
• внедрение новейших технологий;
• инновационная составляющая, выделяющая продукт среди массы подобных товаров и обеспечивающая его конкурентоспособность;
• привлекательная упаковка.

Weakness (слабые стороны)

В данном разделе выписываются слабые стороны, что необходимо для предварительного обозначения первоочередных задач:

• отсутствие собственных производственных помещений;
• непопулярный бренд;
• высокая конкуренция и другие.

Opportunities (возможности)

Проводится оценка факторов для решения основных задач и успешного запуска проекта:

• использование современных материалов для производства товара;
• внедрение новейших технологий, удешевляющих и ускоряющих производственный процесс;
• дополнительное финансирование с помощью инвестиционного планирования и других источников.

Threats (Угрозы)

Важная часть анализа, способная предупредить множество проблем и учесть все возможные нюансы еще на этапе составления бизнес-плана.

• состояние экономики страны;
• уровень платежеспособности населения;
• уровень политического благополучия;
• особенности мышления будущих покупателей.

В дополнение к основному анализу позаботьтесь о максимальном сборе дополнительной информации, чтобы сделать ваш бизнес-план информативным. Изучите выбранную отрасль, методики и особенности продвижения товара, проанализируйте конкурентов. Не забудьте о налоговых отчислениях, взносах в различные государственные фонды, проведите оценку ресурсов будущего проекта:

1. Финансовые;
2. Интеллектуальные;
3. Трудовые;
4. Временные.

Зачем он нужен

Существует несколько вариантов применения и создания бизнес-плана. Помимо инвесторов и кредитных организаций, в первую очередь он необходим организатору предпринимательского проекта, который способствует:

1. Постановке конкретных задач и целей с указанием реальных сроков и механизмов их достижения. Бизнес-план обычно составляется на ближайшие 3-5 лет.
2. Оценке финансового состояния, при несоответствии которого вносятся коррективы в организацию предпринимательского процесса, применяются кадровые перестановки, привлекаются дополнительные источники финансирования.
3. Принятию важных решений. План действий может меняться в зависимости от внешних обстоятельств или при наличии ошибок, выявленных в ходе развития предпринимательского проекта.
4. С помощью грамотного анализа можно избежать распространенных ошибок, что заранее предусматривается в процессе планирования.

Неправильно составленный бизнес-план может привести к краху компании.

Ошибки, особенно в пункте бюджета, негативно скажутся еще в начале пути. Поэтому, эксперты рекомендуют при подготовке нового проекта учитывать все аспекты в плане затрат, которые понесет организация на этапе своего становления.

К основным трудностям при стратегическом планировании относится:

• даже с помощью самого правильного бизнес-плана невозможность детально описать будущее компании;
• наличие ошибочных расчетов ведет к негативным последствиям;
• для осуществления запланированных действий требуется много временных и финансовых ресурсов;
• нет четкого алгоритма для составления успешного бизнес-плана.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

1. Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
2. Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
3. План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
4. Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
5. Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
6. План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
7. Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
8. Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Пошаговая инструкция

Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, рекомендуется проводить описание и расчеты, опираясь на нижеизложенные пункты структуры.

Конечно, это не строгий алгоритм, изменения могут вноситься в зависимости от особенностей выбранного предпринимателем направления.

Вводная часть (резюме)

В первой части плана пишется общая характеристика предпринимательского процесса, где учитываются следующие пункты:

• отрасль и направление деятельности фирмы;
• описание рынков сбыта и определение будущей ниши;
• срок окупаемости и предполагаемая рентабельность;
• штат сотрудников и ответственные лица;
• количество производимой продукции, предполагаемый доход и сроки ее реализации, расписанные по месяцам.

В этом пункте дополнительно можно обосновать, каковы риски потерь и их масштаб.

Характеристика продукта

Составляется подробное описание товара или услуги, благодаря чему будет реализовываться данный проект. Глубокий анализ необходим для представления о будущей конкурентоспособности и составления портрета целевого потребителя.

• фото или видео рабочей модели в действии;
• из чего складывается ценообразование;
• описание всех аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке, сходство и отличия.

Подводя итоги, вы можете сами ответить на вопрос о том, насколько уникален ваш товар и каковы его шансы в условиях сложившейся конкуренции в данный период времени.

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие вопросы:

• плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
• что необходимо для успеха в данной отрасли;
• какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
• сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

• каким должен быть уровень при анализировании;
• выявление всех объектов, которые подвергнутся рассмотрению;
• формулировка показателей для анализа;
• поиск информации и ее классификация;
• окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски, инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

• рассмотрение всех возможных маркетинговых вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
• основные факторы успеха;
• анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

• оптимальность рисков;
• согласование стратегии и состояния окружающей среды;
• шансы на успешную реализацию с учетом возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и может быть 2 видов:

• наступательный – для активного развития фирмы, чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого развития;
• оборонительный – для сохранения места на рынке, предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но имеют некоторые отличия:

• содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
• в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Производственный план

Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.

При составлении производственного плана учитываются:

• наличие и описание производственных помещений;
• расположение цехов;
• необходимое оборудование;
• количество единиц и состав штата сотрудников;
• возможные поставщики сырья;
• организация складской логистики для хранения и накопления товаров до их отправления конечному потребителю.

В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и производственные процессы будущего предприятия.

Организационный план

Чтобы составить бизнес-план, необходимо в него включить информацию о предполагаемой организационно-правовой форме компании, с учетом партнеров для совместного ведения дел, как планируется организовать успешное сотрудничество, какими качествами и умениями должны обладать сотрудники, а также их количество.

В этом разделе освещаются следующие пункты:

• какие специалисты необходимы для успешного ведения бизнеса;
• условия найма сотрудников – как постоянные работники, по совместительству, по контракту;
• размер оплаты труда, способы поощрения и мотивирования персонала.

Финансовый план

Подробные расчеты для прогнозирования эффективности и прибыльности проекта выражают варианты результатов деятельности в рамках планируемого бизнес-проекта.

В финансовом плане содержатся следующие подпункты:

• размер доходов и всевозможные входящие денежные потоки;
• расходы на оборудование, сырье, аренду;
• отчисления в фонд заработной платы, в налоговую инспекцию и всевозможные фонды;
• оплата кредитов, взятых для старта или расширения бизнеса;
• бюджет организации.

Прогнозы на будущее

Здесь правильно рассмотреть все сценарии развития бизнеса. Тем самым удастся проанализировать шаги для достижения наилучшего результата, но и предупредить самые плачевные последствия. Этот пункт станет особенно полезен в период реализации бизнес-плана, когда на каждом этапе оценивается соответствие выбранному направлению. Если наблюдается отклонение, возможна рокировка для перехода на другой сценарий, который приведет фирму к процветанию.

Ошибки

1. Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
2. Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
3. Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
4. Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
5. Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
6. Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
7. Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
8. Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
9. Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
10. Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.

Советы

Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
• Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
• Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
• Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
• Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями. Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
• Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что теперь вы знаете, как составить бизнес-план. И пусть, прочитав статью, работа по планированию будет вам казаться грандиозной и невыполнимой. Конечно, начинать всегда трудно, а начинать то, что не умеешь в разы труднее. Но прорабатывая каждый пункт, день за днем, процесс пойдет быстро и эффективно. Поэтому, не медитируйте над стопкой бумаг, а начните строить свое дело прямо сейчас. А теперь, вам слово.

Планируете ли вы стать предпринимателем, если да, то, что мешает это сделать? Напишите свою историю в комментариях, сохраните статью к себе на стену в социальных сетях, расскажите о нас своим друзьям, и не забудьте оценить наш труд, нажав на звездочки) Спасибо за внимание!

Источник https://www.vtb.ru/articles/kak-otkryt-biznes-s-nulya/

Источник https://businessolog.ru/business-plan/

Источник https://dvayarda.ru/business/kak-sostavit-biznes-plan/