Тема: Бизнес-план

Тема: Бизнес-план

Новичок Регистрация 02.11.2014 Сообщений 2

Бизнес-план

как правильно составить бизнес-план,как правильно расчитать первоначальные затраты?

02.11.2014, 16:39 #2

Новичок Регистрация 02.11.2014 Сообщений 2

Re: Бизнес-план

1. Резюме
2. Цели и задачи
3. Продукт (услуга)
4. Анализ рынка
5. План маркетинга
6. План производства
7. Управленческий персонал
8. Источники и объем требуемых средств
9. Финансовый план и оценка риска
10. Детальный финансовый план (бюджет)

03.11.2014, 14:54 #3

Местный Регистрация 11.07.2014 Адрес Украина, Одесса Сообщений 155

Re: Бизнес-план

Каждый этап так же нужно разбивать на более подробные шаги, к примеру продукт или услуга должна быть сертифицированы, проходить проверки качества и т.д., сложно говорить абстрактно, так как бизнес план в каждом случае разный.

03.11.2014, 15:32 #4

Новичок Регистрация 27.05.2014 Сообщений 4

Re: Бизнес-план

Про бизнес план в двух словах рассказали выше, а более подробно можно узнать из книг или посетить курсы, сами вы с нуля не сможете его полноценно рассчитать.

03.11.2014, 21:06 #5

Re: Бизнес-план

Необходимо учитывать основные требования при составлении бизнес-плана: краткость; ключевые моменты; сокращение технологической информации; общедоступная терминология; реалистичность фактов; обоснованность; конкретизация; привлекательный, но не броский вид; достаточное количество экземпляров.

05.11.2014, 22:17 #6

• Просмотр профиля
• Сообщения форума
• Домашняя страница

Новичок Регистрация 26.10.2014 Адрес В Украине Сообщений 24

Re: Бизнес-план

БИЗНЕС-ПЛАН
оказания транспортных услуг

Иванов Иван Иванович, 01 января 1955 года рождения, проживающий по адресу Пермь, Ленина 66-409, паспорт V-ВГ № 123456, выдан 1 января 1975 года.

Я планирую заняться оказанием транспортных услуг собственным транспортом, соответствующую профессиональную подготовку и стаж работы имею.

Мною найден клиент «Трест № 1», который самостоятельно предложил мне оказывать ему подобные услуги. «Трест № 1» требуются услуги по перевозке длинномерных грузов на специализированной машине с погрузчиком. Трест ранее заказывал эти услуги в автоколонне, в которой я работал. В автоколонне была одна специализированная машина, она была загружена полностью, временами дополнительная машина заказывалась на стороне.

После продажи автоколонны спецтехника оказалась в Куеде. Куединское управление отказалось обслуживать трест, т.к. нашло заказчиков на месте. Тресту также невыгодно заказывать технику в Куеде в силу отдаленности.

Трест готов обеспечивать полную загрузку специализированной машины, если она будет принадлежать предпринимателю. Брать меня в штат и покупать технику трест не намерен, т.к. транспортные перевозки он не осуществляет и не имеет соответствующей инфраструктуры (в парке треста только легковые машины).

Трест готов заказывать машину на условиях почасовой оплаты. Полная загрузка будет обеспечена, т.к. трест испытывает острую нехватку машин, случаются длительные простои ввиду невозможности заказа машины. Машины в настоящее время заказываются в различных организациях по мере возможности. В настоящее время трест увеличивает объемы работ.

Я нашел возможность обменять имеющуюся у меня легковую машину на необходимую специализированную машину с манипулятором.

Перевозка грузов треста производится с учетом специфических правил укладки длинномерных грузов, данные правила мне хорошо знакомы в силу длительной работы в автоколонне.

Все подготовительные этапы займут у меня 1.5–2 месяца.

Я буду регистрироваться предпринимателем без образования юридического лица. Услуги буду оказывать без привлечения наемных работников. Бухгалтерию буду вести самостоятельно.

Считаю, что бизнес будет успешным в силу следующего:

— потенциальный клиент испытывает острую потребность в услуге;
— клиент платежеспособен;
— клиент занимается таким видом бизнеса, который гарантирует его платежеспособность и в будущем;
— я имею большой опыт по оказанию этой услуги;
— я хорошо знаю клиента и его требования по предыдущей работе;
— я проживаю недалеко от базы клиента (4 километра), гораздо ближе, чем потенциальные конкуренты;
— потенциальные конкуренты не имеют машин в постоянной готовности, услуги на сторону оказывают только при наличии свободной машины.

Мой бизнес подвержен действию следующих факторов риска:

— рост цен на горюче-смазочные материалы;
— серьезная поломка автомобиля, требующая больших затрат на ремонт;
— изменение планов треста и перенос его базы в место, значительно удаленное от моего места жительства;
— появление конкурентов.

РАСХОДЫ ПО СОЗДАНИЮ БИЗНЕСА

35 000 — приобретение спецавтомобиля.
7 500 — регистрация и налог на приобретение автомобилей.
600 — оплата лицензии
3 900 — первоначальное приобретение ГСМ.
ИТОГО — 47 000 рублей.
Собственные средства — 35 000 рублей (личная автомашина ВАЗ-21099).
Субсидия — 12 000 рублей.

Клиент готов оплачивать услуги по твердому часовому тарифу 200 рублей в час.

В период работы в автоколонне машина была загружена в среднем по 200 часов в месяц. Такой же уровень загрузки я планирую и в настоящее время.

В договоре с клиентом будут содержаться ограничения:
— часовой пробег в размере (не более 200 км за 8-часовой рабочий день);
— работа спецоборудования не более 2 часов за 8-часовой рабочий день.

200 руб/час х 200 часов = 40 000 рублей в месяц

Расход горюче-смазочных материалов:

автомобиль — 45 литров на 100 километров
спецоборудование — 6 литров в час.
Дневной расход ГСМ — не более 102 литров (45 л / 100 км х 200 км + 6 л х 2 ч).
Месячный расход ГСМ при 200 часах работы — 2550 литров (200 часов / 8 часов в день х 102 л)
Цена ГСМ (дизтопливо) — 6,7 руб/литр
Стоимость ГСМ — 17 085 рубля (6,7 руб х 2550 л)
Масло — 100 литров в месяц
Цена масла — 60 рублей.
Стоимость масла — 6 000 рублей (100 л х 60 руб)
Литол — 10 килограмм в месяц
Цена литола — 60 рублей.
Стоимость литола — 600 рублей (10 кг х 60 руб)
Ремонт — 5 000 рублей.
ИТОГО расходы — 28 685 рублей.

Транспортные услуги попадают под налогообложение по вмененному доходу:

Оказание автотранспортных услуг субъектами малого предпринимательства с численностью работающих до 100 человек (за исключением оказания на коммерческой основе услуг по перевозке пассажиров маршрутными такси)

11.5. Грузоперевозки: грузоподъемность 5 и более тонн — 3000 руб/ ед.транспорта

Налог составляет 20 % — 600 рублей.
ИТОГО расходы с налогами — 29 285 рублей.
ПРИБЫЛЬ — 10 715 рублей.

База идей для бизнеса

Как составить бизнес-план форум бизнес

Я эксперт по бизнес-планированию.

Андрей Енютин
составляет бизнес-планы

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план , кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

Вот о чем расскажу в статье:

• Что такое бизнес-план
• Зачем нужен бизнес-план
• Основные виды бизнес-планов
• Самые известные стандарты бизнес-планирования
• Как научиться составлять свою схему бизнес-плана
• Типичные ошибки при составлении бизнес-плана
• Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать
• Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

1. Информация о компании-инициаторе проекта.
2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
3. Анализ основных рынков сбыта.
4. Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу , фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана , но тогда он получится громоздким — будет сложно сфоксировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план . Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи , что не хочет портить романтику скучными расчетами.

На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы , чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

1. Взять кредит в банке.
2. Получить государственные гранты и субсидии.
3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Как вести бизнес по закону
Подпишитесь на нашу рассылку для предпринимателей, чтобы быть в курсе

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

1. Объем инвестиций.
2. Суть бизнеса.
3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
5. Рентабельность.

Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей, безработных и малообеспеченных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план , то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

1. Резюме.
2. Описание отрасли и компании.
3. Описание услуг или товаров.
4. Продажи и маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценка эффективности проекта.
9. Гарантии и риски компании.
10. Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

• характеристику и сегментацию рынка сбыта;
• указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;
• анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;
• анализ потенциальных покупателей или клиентов.

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

• оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
• технологий производства;
• географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

1. Информацию о потребности в финансировании.
2. Смету расходов на реализацию проекта.
3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

1. Рентабельность.
2. Cрок окупаемости.
3. Чистый доход.
4. Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

• расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
• анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
• помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования , которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

Предварительный анализ рынка и конкурентов

На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

Вот предприниматель открыл элитную кофейню в провинциальном городе и продает вкусный кофе по 150 Р . Но он не учел, что для большинства местных жителей это слишком дорого. Они оценивают напиток не по качеству и свежести зерен, а по цене. В результате кофейня вчистую проигрывает автомату, который стоит в соседнем продуктовом магазине и готовит сносный кофе за 50 Р .

Изучение ситуации на рынке. Если вы планируете заходить на крупные рынки, то можете приобрести готовое маркетинговое исследование.

Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы , договоры.
2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
6. SWOT-анализ.
7. Основные выводы и рекомендации.

Использование SWOT-анализа в бизнес-планировании

SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.

SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:

• S — strengths — сильные стороны, за счет которых компания противостоит конкурентам.
• W — weaknesses — недостатки, которые мешают наращивать объемы производства и долю рынка.
• О — opportunities — возможности, благодаря которым можно улучшить положение на рынке.
• T — treats — угрозы, с которыми компания рискует столкнуться.

Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.

Определение сильных и слабых сторон своего проекта. Допустим, мы открываем фитнес-центр в небольшом городе с населением в 100 тысяч человек.

Вот мы провели исследования и выяснили, что наши сильные стороны:

• выгодное расположение центра;
• большая площадь залов;
• залы оснащены новым современным оборудованием и тренажерами;
• широкий ассортимент услуг. Например, у конкурентов есть только тренажерный зал, а у нас еще и инфракрасная сауна и массажный кабинет;
• у нас работают лучшие тренеры в городе.

Слабые стороны будут такими:

• есть конкуренты с более дешевыми абонементами;
• придется формировать клиентскую базу с нуля;
• клиенты не знают о нас ничего.

Определение возможностей и угроз. Допустим, к основным возможностям проекта мы отнесли:

• рост рынка фитнес-услуг;
• повсеместную агитацию в пользу спорта и здорового образа жизни;
• формирование и укрепление положительного имиджа фитнес-центра ;
• замещение части рыночной доли конкурентов за счет перетока клиентов.

Но есть и угрозы:

• появление новых конкурентов;
• снижение доходов населения;
• уменьшение свободного времени на отдых у действующих и потенциальных клиентов.

Сбор исходных данных

Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:

1. Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов.
2. Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники.
3. Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее.
4. Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег.
5. Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда.
6. Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов.
7. Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности.

Это минимальный и неполный перечень информации, которая нужна для планирования. У каждого проекта свои нюансы и особенности, поэтому могут потребоваться дополнительные сведения. Например, если вы собираетесь заниматься импортом или экспортом, то стоит изучить таможенные ставки и условия работы с партнерами из разных стран.

Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.

Формирование финансовой модели проекта

Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.

Онлайн-конструкторы. Принцип работы такой: вводите исходные данные проекта, а на выходе получаете расчет финансовых показателей, кэш-флоу , отчет о прибылях и убытках.

Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.

Минусы: вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор , скорее всего, не подойдет.

Программы на базе Microsoft Excel. Если вы гуру «Экселя», то можете самостоятельно написать программу для расчетов. Если же нет — существуют готовые решения за небольшие деньги. Несколько лет назад мы покупали подобную программу за 4500 Р .

• работать просто — вводите исходные данные и получаете результат;
• у программ на базе «Экселя» более широкие возможности по сравнению с онлайн-конструкторами.

Минусы: вы берете кота в мешке — сложно предугадать, насколько точно будет считать купленная таблица. Например, мы нашли в ней несколько ошибок, написали разработчику, но он исправил только часть из них.

«Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.

Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.

Программа «Альт-Инвест Сумм» продается только пакетом сразу на 5 рабочих мест. Стоимость пакета — 198 000 Р .

Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.

Project Expert — по моему мнению, самая совершенная программа для бизнес-планирования. Она тоже недешевая — от 130 000 Р .

Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».

Написание бизнес-плана

И вот теперь, когда вы собрали всю информацию и рассчитали финансовую модель, можно писать бизнес-план . Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели.

Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

Готовый пример бизнес-плана. Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Все расчеты делал в Project Expert, а сам документ оформлял по стандартам UNIDO.

Этот образец можно использовать
как шаблон бизнес-плана
PDF, 689 КБ

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план .

Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.

Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.

Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.

Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.

План не уделяет внимание конкурентам. Не стоит самонадеянно писать, что у проекта не будет конкурентов. Со стороны такой план покажется недостаточно проработанным или оторванным от реальности. Исключения из этого правила бывают редко — только если вы предлагаете рынку кардинально новый продукт или услугу.

Необоснованные выводы о предпочтениях людей, их готовности стать вашими клиентами и потенциальных объемах реализации. Если пишете подобные выводы в бизнес-плане , то старайтесь их максимально обосновывать. Лучше всего сделать хотя бы простое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать

Вряд ли получится скачать чужой план из интернета и построить по нему бизнес: любой проект уникален — в каждом случае своя финансовая модель и нюансы, которые не учтены в готовых вариантах.

Но не скажу, что готовые планы совсем бесполезны. Их можно использовать:

1. В качестве шаблонов и основы для своего плана.
2. Для изучения незнакомой сферы бизнеса.
3. Когда бизнес-план необходим для галочки. Например, предприниматель хочет получить земельный участок, а для этого надо предоставить бизнес-план в администрацию города. Если чиновников интересует только общая идея проекта, они не будут пристально изучать документ. В таком случае он нужен, только чтобы соблюсти формальные требования.

Вот где можно скачать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов. На этом сайте в открытом доступе представлены около 1000 готовых бизнес-планов. Проекты собраны с разных ресурсов и структурированы по рубрикам. Скачивать бизнес-планы можно бесплатно.

Использовать их для запуска реального бизнеса не стоит, но можно взять за основу и переработать под свой проект.

Bi-Plan. На сайте представлено более 100 готовых бизнес-планов , но доступ к ним платный. Стоимость за один проект — 2990 Р . Документы объемные — около 50 страниц. Но они пригодятся только для общего ознакомления с бизнесом, которым вы собираетесь заниматься.

РБК продает бизнес-планы и отчеты по маркетинговым исследованиям. На их сайте много готовых проектов по разным тематикам, средняя стоимость — 25 000—40 000 Р .

Я видел несколько бизнес-планов от РБК — они были детально проработаны, содержали развернутое маркетинговое исследование и финансовую модель в «Экселе».

Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

На рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации. Поэтому стоимость работ сильно варьируется: студент-фрилансер напишет план за три тысячи, а ведущая аудиторская компания может запросить даже несколько миллионов рублей. Выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Для некоторых задач лучший исполнитель — это собственник или руководитель организации.

Когда стоит составлять бизнес-план самостоятельно. Если вы разрабатываете документ для себя или внешнего инвестора, то основу этой работы необходимо делать самостоятельно.

Бывает, что заказчик надеется только на внешних экспертов и ставит им задачу «нарисовать» план под привлечение финансирования. И практически всегда это снижает шансы на успех проекта — я лично сталкивался с подобными ситуациями, когда работал инвестиционным консультантом.

Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.

Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.

Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе.

Когда лучше заказать бизнес-план. Если план нужен для банков и институтов развития, советую обратиться в консалтинговую компанию, которая уже решала подобные задачи.

Требования к документу устанавливаются инструкциями банков и институтов развития. Разобраться в этих требованиях и регламентах сложно, а если сделать что-то не так, то бизнес-план отклонят по формальным причинам. Поэтому доверяйте эту работу только опытным разработчикам — иначе рискуете впустую потратить время.

Учитывайте, что специалист по бизнес-планированию не владеет всеми аспектами вашего бизнеса и вряд ли разберется сам. Поэтому наилучший результат дает совместная работа внешних консультантов и представителей заказчика.

Не все заказчики готовы плотно участвовать в составлении бизнес-планов . Например, ко мне часто обращаются предприниматели, которые хотят получить субсидию от государства либо микрозайм под развитие бизнеса. Они рассуждают так: «Мы готовы дать необходимый минимум информации и оплатить работу, а вы обеспечьте результат». Если вы придерживаетесь такого же подхода, то советую подыскать консалтинговую компанию с большой базой готовых бизнес-планов . Тогда если исполнителю будет недостаточно какой-то информации, он сможет позаимствовать ее из этой базы.

Но в любом случае данные по инвестиционным вложениям и расходованиям государственного финансирования всегда предоставляет заказчик. Причем сведения должны быть реальными, ведь по расходам предстоит отчитываться.

При заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Допустим, вы покажете документ чиновникам, а они найдут там ошибки. Важно, чтобы исполнитель оставался с вами в постоянном контакте и оперативно вносил правки в документ.

Выводы

1. Любой новый проект следует начинать с бизнес-плана или хотя бы с простейшего финансового расчета. Тогда вероятность провала будет существенно ниже.
2. Если план предназначен для внешнего инвестора, банка или госоргана, сразу уточняйте, по каким стандартам его оформлять.
3. Если вы планируете работать по бизнес-плану , то участвуйте в его разработке — не стоит полностью делегировать эту работу консультантам.
4. Помните — любой проект индивидуален. Используйте готовые бизнес-планы только в качестве рабочего материала или когда документ нужен для галочки.
5. Если вы заказываете план, то обязательно договаривайтесь с исполнителем, чтобы он сопровождал документ до его принятия.

Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция для самостоятельного написания плана для бизнеса начинающим предпринимателям

✔Бизнес

Автор Анна Зорина На чтение 22 мин Просмотров 5.4к. Обновлено 25.10.2020

Составление бизнес-плана – необходимое занятие для получения финансирования. Вопрос о том, как составить бизнес-план, волнует всех новых предпринимателей, так как данный процесс кажется сложным и непонятным. На самом деле это далеко не так, если знать структуру и понимать, что именно необходимо инвестору для того, чтобы он согласился вложиться в ваш проект. Сегодня подробно разберем этот вопрос, а также расскажем о тонкостях каждого раздела.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен?

Бизнес-план представляет собой документ, который регламентирует полностью проработанную структуру компании. В этом документе отражены все аспекты деятельности, а также примерный уровень продаж и развитие проекта на ближайшие несколько лет.

Для того, чтобы сделать бизнес-план, потребуется прочитать много тематической литературы, либо просто внимательно изучить данную статью. Грамотная презентация для инвестора послужит гарантом качества, поэтому необходимо продумать все до мелочей.

Совет! Не перекладывайте данное занятие на других людей. Если вы хотите получить максимальный результат, то придется написать все самому. Изучите рынок, проанализируйте конкурентов и сделайте производство выгодным, чтобы у вкладчиков не возникало дополнительных вопросов.

Каковы его функции и требования к разработке?

Основной проблемой является то, что все придется делать самостоятельно, так как нет единой общепринятой структуры. Если поискать образцы в интернете, то можно выделить для себя определенную цепочку, следуя которой весь процесс будет логичен и понятен.

Для одних такой документ является лишь бумажкой, необходимой для вкладчиков, так как действовать по нему они не планируют, другие же сразу прорабатывают его как строгий план по достижению намеченных целей. Бизнес-план создается как для ИП, так и для ООО.

План необходим в том случае, если вы решили открыть:

• Кофейню;
• Салон красоты;
• Кондитерскую;
• Интернет-магазин;
• Клининговую компанию;
• Разработка в сфере IT и др.

Создать концепцию работы можно абсолютно под любой проект, если есть понятие о том, как должна работать компания и каких целей достигать.

Как составить бизнес-план правильно – пошаговая инструкция проектирования своего дела с нуля

Самое сложное – начать писать. Непонятно откуда брать данные, а также как обстоят дела в реальном сегменте рынка, из-за чего построить объективную оценку крайне тяжело. Создать бизнес-план для малого бизнеса немного проще, так как сегмент рынка не очень большой, а статистические данные примерно понятные. А что делать, если вопрос касается промышленных масштабов? Тут потребуется помощь аналитиков и статистов, которые облегчать составление всех данных и сделают весь процесс значительно легче. Но, стоимость таких услуг довольно высока, поэтому сегодня поговорим о самостоятельной подготовке бизнес-плана пошагово на всех этапах.

Все начинается с идеи

Конечно, любое движение начинается с идеи. Но, этого недостаточно. Она должна отвечать, как минимум, следующим параметрам:

• Актуальность. Сегментом рынка должно интересоваться определенное количество людей, и компании-конкуренты должны иметь определенный оборот денежных средств;
• Реализация. Необходимо расписать все то, что необходимо для старта и продвижения компании. Если вы понимаете, что идея осуществима, то следует прописать все этапы развития для того, чтобы это выглядело максимально убедительно.

После того, как вы убедились в том, что ваша идея актуальна на сегодня, следует перейти к следующему пункту – сбор статистических данных.

Сбор статистических данных

Данный пункт довольно сложен, так как придется узнавать различную информацию о конкурентов и анализировать эти данные. Такая задача осложняется тем, что далеко не всю информацию возможно найти из открытых источников, поэтому в некоторых случаях придется проявлять фантазию, чтобы данные сходились в конечном итоге.

Для начинающих предпринимателей данный процесс осложняется отсутствием опыта по сбору статистики. Для того, чтобы получить полноценную статистику, потребуется узнать:

• Цену на продукцию конкурентов. Данный процесс самый простой, так как можно просто зайти в магазин и посмотреть ассортимент, либо узнать всю необходимую информацию на сайте компании;
• Приблизительный оборот. Этот пункт гораздо труднее, так как не каждая компания согласится рассказать о своей прибыли и убытках. Крупно повезет, если есть открытая информация, но такое бывает крайне редко.
• Информация о развитии. Самое сложное в поиске – узнать планы конкурентов. Это позволит выработать максимально правильную стратегию, а значит занять более высокую позицию на рынке. Редко когда удается получить эти данные, но их получения – это, практически, гарант инвестирования в ваш бизнес.

На этом этап сбора статистики может быть завершен. Стоит крайне тщательно подойти к поиску информации, чтобы проработать стратегию развития наиболее эффективно, в противном случае ваша идея попросту может не выжить на рынке.

Мультимедиа и графика

Такое решение далеко неоднозначно. Бизнес-план может включать в себя как графики, так и видео презентацию, однако далеко не всегда вкладчики обращают внимание на это. Если график может кратко рассказать о приблизительных доходах и расходах, то видео презентация является лишь дублирующим инструментом.

Для того, чтобы сделать проект максимально эффективным, совмещайте тест и инфографику, чтобы инвесторам не пришлось долго читать текст. Так можно в кратчайшие сроки понять, будет ли прибыльным производство, а также на какой приблизительный доход можно рассчитывать.

Финансовая модель должна быть построена таким образом, чтобы оборот денежных средств был максимально понятен. Для этого можно воспользоваться схемами, благодаря которым визуализация станет максимально понятной.

Приводим все в окончательный вид

Теперь все полученные данные необходимо завернуть в красивую оболочку, а также полностью структурировать план, чтобы инвестор мог с первого взгляда оценить вашу подготовленность.

Для начала следует оформить титульный лист и заполнить краткую характеристику разделов, который будет показывать сущность идеи, после чего разрабатывается содержание и все остальное.

Необходимо сделать все по пунктам, чтобы инвестор сумел быстро определить важность каждого из них.

Бизнес-план должен быть грамотно проработан, структурирован, а технология работы детально расписана. Объем должен укладываться в 25-35 страниц, поэтому необходимо рассчитать все так, чтобы исключить лишнюю информацию.

Какие типы бизнес-планов существуют?

Каждый бизнес-план имеет свой тип, в зависимости от потребностей предпринимателя. Всего существует четыре вида, такие как:

1. Внутренний бизнес-план фирмы. Такая концепция создается в том случае, когда компании необходимо обновиться, либо произвести реорганизацию, что положительно повлияет на дальнейшее развитие;
2. Бизнес-план для получения кредита в банке. Такой формат предназначен для того, чтобы банк выдал деньги на открытие или продвижение организации на рынке. Недостаток такого варианта заключается в том, что присутствует большое количество мошенников, которые под видом основной идеи, просто получают средства и исчезают. В связи с этим, финансово-кредитные организации все реже одобряют займы, особенно предпринимателям без опыта;
3. Инвестиционный бизнес-план. Такое решение необходимо для того, чтобы можно было вложить денежные средства в перспективный проект и получить собственный процент по доходу. Инвестор здесь практически не имеет рисков, так как вся ответственность за денежные средства ложится на плечи заемщика. Крайне выгодное решение, но доказать перспективность бывает крайне тяжело;
4. План финансового оздоровления фирмы. Если бизнес не приносит дохода, то зачастую предприниматели пользуются данным решением для того, чтобы вылезти из долговых обязательств и заново начать полноценную деятельность. Вкладчики часто относятся к такому решению с недоверием, поэтому убедить их бывает крайне сложно.

Каждый тип подходит лишь под определенную потребность каждого предпринимателя, поэтому необходимо заранее определиться с выбором. Это поможет наиболее эффективно выстраивать предложение для того, чтобы гарантированно получить денежные средства для своего предприятия.

Назначение бизнес-плана понятно практически каждому предпринимателю. Теперь осталось разобраться с содержанием и структурой, чтобы все было включено и понятно.

В основном, практически все предприниматели придерживаются единой структуре, состоящей из 11 пунктов, таких как:

• Возможности фирмы;
• Общее описание компании;
• Виды товаров;
• Рынки сбыта товаров;
• Конкуренция на рынках сбыта;
• План маркетинга;
• Юридический план;
• Организационный план;
• Оценка риска и страхования;
• Финансовый план;
• Стратегия финансирования.

Каждый пункт подробно объясняет нюансы предпринимательской деятельности, а также рассказывает основные функции предприятия. Благодаря такому плану можно детально проработать весь бизнес-процесс, а также рассчитать эффективность.

Разберем каждый пункт наиболее подробно, чтобы структурировать идею, а также полностью рассчитать возможные расходы и доходы.

Раздел 1 . «Возможности фирмы (резюме)»

Ключевой раздел организации, на котором больше всего заостряют внимание инвесторы. Здесь должна быть заложена идея инвестионного проекта, а также кратко рассказано о развитии фирмы и стратегии выхода на рынок.

Здесь важно ответить на два ключевых вопроса, которые определять необходимость дальнейшего чтения:

• Какие риски понесет вкладчик в случае несоответствия ожидания с реальностью?
• Какова выгода инвестора? Здесь важно подробно раскрыть процент прибыли, а также примерную сумму ежемесячных дивидендов.

Если ответы на эти два вопроса проработаны так, что понятны школьнику, то вероятность получения денежных средств крайне высока. Заинтересовать инвестора сложно во многих отраслях, поэтому необходимо подобрать такое предложение, чтобы оно удовлетворяло обе стороны. Компании, предоставляющие услуги по написанию резюме, утверждают: «необходимо писать бизнес-план только по определенной схеме, которая гарантированно принесет положительный результат». Такой «деловой подход» является полностью несоответствующим действительности. Нет никакой единой общепринятой структуры – каждый пишет так, как нравится под каждого конкретного инвестора, с учетом все замечаний и потребностей.

Не пытайтесь ввести вкладчика в заблуждение. Предоставляйте только честную информацию, а также данные, близкие к настоящим значениям для того, чтобы объективно оценить возможность развития на российском рынке. Если вы планируете оказывать какие-либо услуги, то сразу отметьте их стоимость для пользователя, чтобы можно было понять – сможет ли идея конкурировать на рынке в конкретной области.

Бывают такие ситуации, когда цена в определенном районе города может значительно отличаться от остальных цен как в большую, так и в меньшую сторону. Такая ситуация требует глубокого анализа, поэтому перед тем, как открыть собственное дела, следует внимательно проработать данный аспект.

Инвесторам важно видеть статистику по региону, в котором вы планируете открываться, чтобы самостоятельно оценить все риски.

Важно объяснить, каким образом вы будете заходить на рынок, какие методы продвижения использовать, а также за какой срок вы планируете это сделать. Только точные даты смогут убедить, иначе вы просто потратите время и не получите средств.

Совет! В маленьком городе делать план гораздо проще, так как все компании находятся недалеко друг от друга, и можно оценить реальную конкуренцию путем изучения каждой из них. Вы не только сэкономите время на поиск и анализ, но и сможете выстроить успешный бизнес, проработав изначальную правильную стратегию.

Раздел 2 . «Общее описание компании»

Данный пункт учитывает всю юридическую информацию как о компании, так и о самом владельце. Инвесторы – люди недоверчивые, поэтому вся указанная вами информация будет проверяться дополнительно, чтобы не возникло никаких неприятных ситуаций. Здесь необходимо указывать следующую информацию:

• Наименование организации;
• Данные об учредителе компании;
• Адрес организации;
• Численность штата компании;
• Сфера деятельности;
• Перечень товаров или услуг, которые предприниматель планирует продавать, а также ценовые позиции.

Важно обратить внимание на то, в каком месте будет расположена компания. Например, если вы решили открыть продуктовый магазин, то необходимо выбрать либо спальный район, где вы обзаведетесь постоянными посетителями (если оказываете качественные услуги), либо проходимые места, расположенные на оживленных улицах.

Выбрав удачное расположение, вы сможете получить большое количество клиентов, а значит и бизнес-план окупиться с высокой вероятностью. Но аренда таких мест обходиться довольно дорого, и посмотреть цены придется заранее.

Еще один необходимый нюанс – необходимо указать, чем именно вы отличаетесь от конкурентов. Например, один фитнесс-центр стал разыгрывать пожизненные абонементы раз в 3 месяца, а количество посетителей выросло в 6 раз. Тем самым компания смогла перекрыть весь перечень затрат всего одним крайне выгодным предложением.

Важно! Следует не только придумать концепцию работы, но и такие инструменты взаимодействия с клиентами, которые будут значительно упрощать работу с вами. Клиенты не любят трудностей, поэтому предоставьте максимально простое и удобное решение. Посетители не заставят себя ждать уже через несколько дней, а сарафанное радио лишь позволит увеличить их численность.

Раздел 3 . «Виды товаров (услуг)»

Данный раздел должен полностью описывать ваш продукт или услугу. Здесь необходимо сделать упор на то, почему именно вы сможете конкурировать на рынке, а также указать основные преимущества и недостатки продукции (услуги), чтобы на этапе реализации не возникло дополнительных вопросов.

Большинство новых компаний стараются брать клиента ценой, существенно демпингуя, но значительно ухудшая качество производимого изделия. Таким способом можно лишь отпугнуть покупателей, так как никто не собирается приобретать низкокачественный товар, хоть и по сниженной цене.

Здесь необходимо делать упор на качество, с которым не смогут сравниться конкуренты – вы ведь именно поэтому выгодно отличаетесь от них? Если вы сумеете еще и удешевить стоимость производства, то равных вам точно не будет, и инвесторы это сразу оценят.

Для наибольшей продуктивности, составляя данный раздел, следует ответить на такие вопросы, как:

• Испытает ли эмоции покупатель после покупки? Какие они будут?
• Насколько качественно выполнен ваш товар? Мало сделать его хорошо для себя, важно вывести на рынок продукт максимально высокого качества, ведь это первое, на что обращает внимание клиент;
• Применим ли товар в других сферах? Делая товары, применимые в нескольких областях, можно значительно увеличить количество заинтересованных людей, а значит и объемы продаж. Не заостряйте внимание на узкой нише, старайтесь делать универсальное решение;
• Какие минусы имеет ваш продукт? Можно ли устранить их в процессе развития компании? Какие стратегические решения для этого применимы?
• Каким образом будет доставляться товар до клиента? Продумана ли схема транспортировки? Как сделать этот момент максимально простым и удобным?

Опираясь на эти вопросы, составление раздела пройдет крайне быстро. Правильный мониторинг рынка услуг и их стоимости позволит дать объективную оценку собственному бизнесу, а значит и проработать стратегию на максимально понятном для инвесторов уровне.

Раздел 4 . «Рынки сбыта товаров (услуг)»

Если вы умеете продавать большие объемы, то любой бизнес станет успешным. На торговлю приходится все внимание, поэтому интерес инвесторов в данном пункте однозначен.

Необходимо понять, как взаимодействовать с точками продаж, а также вести правильную ценовую политику.

В данном разделе рекомендуется указать следующие данные для последующей оценки, такие как:

• Регион рынка, количество конкурирующих компаний и примерная численность заинтересованных покупателей. Такую статистику можно собрать, исходя из запросов пользователей в определенных регионах (поисковые системы Яндекс и Гугл);
• Результативность рынка за период времени. Чаще всего берут интервал, равный 1-2 годам для того, чтобы оценить перспективы на ближайшие 2-3 года. Если на протяжение нескольких лет наблюдается тенденция снижения, то вкладчики будут с опасением смотреть на вашу идею, и наоборот, в случае роста. Поэтому, заранее просматривайте и анализируйте рынок, чтобы оценить собственные шансы на успех;
• Какие мероприятия проводят оппоненты для увеличения клиентской базы? Здесь могут быть акции, скидки на товары или бонусы за покупку.

Полученная информация даст почву для оценки собственной значимости на рынке. Чтобы открыть свое дело, план которого должен быть продуман до мелочей, необходимо понимать, что конкуренты тоже не стоят на месте и стараются развиваться по мере возможностей.

Если вы никогда не занимались бизнесом, то на этом этапе появятся вопросы, ответить на которые самостоятельно бывает крайне сложно. Для поиска достоверной информации можно воспользоваться следующими инструментами:

• Любое финансовое издание, которое публикует открытую статистику в конкретной категории товаров по вашему региону. Зачастую такую информацию можно отыскать в различных бесплатных газетах, а также изданиях про предпринимателей и торговлю;
• Интернет. На просторах интернета содержится огромное количество информации практически по каждому региону России, поэтому отыскать необходимую не составит большого труда. Если есть возможность взять данные за последние 5 лет, то это будет еще большим плюсом для объективной оценки.

Обратите внимание, что существуют компании, которые за вознаграждение готовы самостоятельно найти всю необходимую информацию. Стоимость такой работы находится в диапазоне от 2 до 10 тысяч рублей, а срок предоставления информации не превышает 3-х рабочих дней. Поэтому, если нет желания заниматься самостоятельным поисков, то попробуйте обратиться в организации такого типа для сокращения времени на самостоятельный поиск и составление результатов.

Раздел 5 . «Конкуренция на рынках сбыта»

Здесь необходимо определить своих прямых конкурентов, узнать ценовую политику различных компаний в вашем регионе, а также выявить постоянных клиентов.

На этом этапе важно понять, кто является вашим основным конкурентом, ведь на фоне него вы будете выстраивать собственную стратегию.

Для анализа ситуации потребуется:

• Определить конкурирующие компании, располагающиеся в округе открытия;
• Определить наличие товара, подобного вашему;
• Оценить наименьшую цену за товар в регионе;
• Выявить маркетинговое продвижение, а также его эффективность;
• Оценить ситуацию оппонентов. Есть ли рост или компания постепенно идет к закрытию. Факторы, влияющие на ситуацию;
• Может ли ваш товар (услуга) дать клиенту наиболее лучшее предложение? Почему вы считаете?

Комплексная оценка имеет ряд функциональных преимуществ, которые дают сформировать объективное мнение. Если рынок в определенном регионе показывает плохие результаты, то вряд ли вы сможете кардинальным образом исправить ситуацию.

Совет: сделайте простенький excel-файл с двумя столбцами, где вы опишите все достоинства и недостатки собственной продукции, а затем сделайте тоже самое с товаром ближайшего конкурента.

Раздел 6 . «План маркетинга»

От данного пункта зависит то, как вы будете выходить на рынок, а также какие у вас планы на ближайшее будущее (обычно проставляют цели на 3 года). Маркетинг важен сразу по нескольким причинам:

1. Вы даете вкладчикам уверенность, что вложенные средства принесут доход;
2. Вы сами убеждаете себя в том, что компания может уверенно состоять на рынке, держа высокие позиции. Письменная аргументация лишь усиливает собственные ожидания;
3. Даже если инвесторы не одобрят бизнес-план, то его можно выгодно продать, если стратегия развития будет действительно перспективной.

Такие образом предпринимателю удастся рассчитать риски, а также сделать более глубокий анализ рынка сбыта, для разработки уникального решения, позволяющего продвинуть товар или услугу.

При описании данного раздела, необходимо сформировать цену на товар, чтобы она соответствовала ценнику. Стоимость формируется из следующих правил:

• Валовая маржинальность + себестоимость производства. В стоимость товара необходимо заложить абсолютно все расходы компании. Суть производства состоит в том, чтобы продукт не только покрывал все расходы, но и приносил значительную сумму, чтобы обеспечить резерв компании на несколько месяцев вперед;
• Определять стоимость, в зависимости от потребности клиентов. Если в регионе спрос на определенную услугу или товар не высок, то рекомендуется снизить цену ниже рыночной для того, чтобы повысить спрос. В противном случае, вы лишь отпугнете потенциальных покупателей.
• Уникальность продукта. Если товар получился настолько хорошим, что он не может конкурировать с ближайшими аналогами, то следует искусственно поднять цену и оценить реакцию клиентов. Удачными примерами являются такие гиганты как Apple, Samsung и др.

Важно уметь уникализировать любой продукт для того, чтобы цена на него была значительно выше. Такое решение достигается с помощью профессиональных маркетологов, которые знают на какие болевые точки клиента следует нажимать.

Проведение каждого мероприятия должно быть расписано строго по датам, а также следует указать приблизительную эффективность каждого из них. Только так вы сможете доказать вкладчику, куда действительно уйдут деньги, и что такое решение является необходимым для продвижения продукта, ведь возможность положительного влияния является причиной роста предприятия.

Раздел 7 . «Юридический план»

Юридические аспекты жизненно необходимы для того, чтобы компания смогла функционировать бесперебойно, а также отстаивать свое право в суде по любым вопросом. Грамотный юрист – залог отсутствия проблем. Составить все юридические аспекты можно без денег, просто обратившись к знакомому, который является профессионалом в данной области.

Придется прорабатывать все: от нормативно-правовых актов всей компании до должностной инструкции каждого работника. Да, это долго и нудно, но без такой регуляции вы не сможете полноценно развиваться.

Кроме того, данные документы позволят изначально систематизировать бизнес, чтобы не контролировать постоянно каждого сотрудника самостоятельно.

Важность любого юридического документа, принадлежащего компании, очевидна. Вы получаете четкий алгоритм действий в тех или иных ситуациях, а значит заранее подготовлены к любой неожиданности. Правильный подход поможет избежать множество нюансов, обеспечив тем самым денежную сохранность фирмы.

Раздел 8 . «Организационный план»

Организационный план должен решать проблему руководящего состава. Понятно, что на первых парах целиком и полностью этим занимается гендиректор, постепенно делегируя дела более низшему составу. Данный пункт должен включать:

• Подробную информацию о руководящем составе, включая всю производственную цепочку управляющих;
• Опыт генерального директора в данной сфере, а также остального высшего руководства;
• Есть ли поддержка со стороны. Может ли сторонний источник помочь с решением нестандартных ситуаций, и, ориентировочно, в какие сроки он сможет это сделать. Для этого может потребоваться стационарный анализ, который выявит такую потребность наиболее точно.

Авторитетным источником может выступить страховая компания либо банк, подтверждающий лояльное отношение к вашей организации. В противном случае, инвесторы могут поставить данный вопрос под сомнение и срок выдачи займа может увеличиться на неопределенное время.

Руководители отслеживаются путем проставления целей (KPI), также графиком работы на месяц, в течение которого он должен подтвердить свой профессионализм.

Раздел 9 . «Оценка риска и страхования»

Любой владелец бизнеса должен понимать, что всегда присутствует риск прогореть, поэтому данная оценка является основополагающей для принятия ключевого решения. Чем меньше рисков, тем выше доверие инвесторов, поэтому необходимо проработать данный пункт максимально точно, чтобы исключить все возможные факторы, мешающие полноценной работе предприятия.

Риски бывают высоковероятными и низко вероятными. Чтобы увечить лояльность заимодавцев, следует минимизировать оба варианта. Сделать это можно, проработав юридические документы, а также план развития компании.

Стоит заранее договориться со страховыми агентами, чтобы ваш бизнес смогли застраховать сразу же после его открытия. Это позволит изначально сократить возможные проблемы, а значит развиваться более свободно.

В этом же пункте следует рассчитать точку безубыточности, опираясь на последовательность разработки всего технологического процесса.

Раздел 10 . «Финансовый план»

Финансовые результаты – это то, чего больше всего ожидают вкладчики. Обычно, прогнозируют доход в период от 3 до 5 лет, в зависимости от сферы деятельности.

Важно писать максимально приближенно к действительности, чтобы в последующем самому не наделать проблем. Финансовый план включает такие расходы, как:

• Оплата труда;
• Расходы на первичную организацию деятельности;
• На продвижение производимой продукции;
• Юридические услуги и взаимодействие с подрядными организациями.

Так же сюда закладываются все виды доходов, дивиденды и долевые отчисления. Данный пункт составляется на основе всех предыдущих разделов, поэтому значения должны получится приблизительно верными, но только в том случае, если до этого все данные взяты с настоящих открытых источников информации.

Раздел 11 . «Стратегия финансирования»

Необходимо определить все источники финансирования, которыми могут являться:

• Акционеры компании, имеющие определенные доли с покупки акций;
• Банки и микрофинансовые организации;
• Инвестиции в долгосрочную перспективу;
• Валовая маржинальность, которая в последующем идет на продвижение продукции.

Акции компании крайне важны, так как в некоторых случаях они приносят львиную долю прибыли. Компания будет окупать себя лишь в том случае, если задействовано большое количество финансовых инструментов, и все они функционируют должным образом.

Уложить всю стратегию финансирования можно на одной странице, если правильно структурировать информацию.

Оформление бизнес-плана

В интернете есть огромное количество примеров оформления, которые можно посмотреть как в текстовом формате, так и с помощью роликов на YouTube-каналах пользователей. Многие берут за стандарт оформления определенные ГОСТы, которые применяются при сдачи дипломных работ. Так материал кажется более структурированным и понятным.

Оформляйте титульный лист доступно, чтобы инвестор сразу понимал, о чем идет речь. После этого сделайте краткую характеристику разделов, а затем перейдите к содержанию. Весь бизнес-план должен быть четко структурирован, чтобы не пришлось искать какую-либо информацию, пролистывая весь материал. Уместите все в 25-35 страниц, и на выходе у вас получится скомпанованное решение, которое не придется дорабатывать.

Сервисы, которые помогут при создании проекта

Сегодня существует большое количество ресурсов, которые помогают сделать бизнес-план в кратчайшие сроки. Одним из таких является сервис http://intellect-nova.com/business-plan.

Здесь можно сделать все необходимые расчеты, всего лишь забив первоначальную информацию о сумме и количестве сотрудников. Сервис сам просчитает все риски и выдаст всю необходимую информацию. Вам останется лишь проработать маркетинг и юридические нюансы.

Вторым незаменимым инструментом послужит сервис https://bpe24.ru/.

На данном сайте, с помощью подсказок, можно в кратчайшие сроки не только создать бизнес-план, но и просчитать выгодное налогообложение, а также продать идею с полноценным экспортом готового материала. Сервис стоит довольно дорого, но и результат работы просто поражает воображение. Если нет желание делать все самостоятельно с нуля, то BPE24 станет незаменимым решением.

Почему выгодно самостоятельно написать бизнес-план?

Самому писать бизнес-план финансово выгодно. Вы не тратите деньги на помощь сторонних компаний, но может уйти большой промежуток времени для окончательного решения вопроса. Стоимость работы, при обращении в организацию, варьируется от 10 до 100 тысяч рублей, в зависимости выбранной ниши и сложности конкретной идеи. Зато в кратчайшие сроки вы получите гарантированный результат.

Еще одним преимуществом самостоятельного написания является то, что вы делаете себе, прежде всего, четкие цели и прорабатываете все вопросы, следуя которым вы, скорее всего, достигнете цели. Самостоятельно анализируя рынок, вы будете знать потребности клиента и подбирать максимально эффективное решение.

Вопрос о том, как составить бизнес-план, на самом деле довольно просто решается. Достаточно поэтапно описать все разделы предприятия, а также изучить рынок спроса и предложения, после чего подготовить наилучшее решение, которое задержится на рынке минимум 5 лет. Навык приходит с опытом, поэтому только самостоятельное написание позволит вывести компанию на необходимый уровень продаж и развиваться даже в сложное время.

Похожие записи:

1. Бизнес-план дизайн-студии в 2023 году – Пошаговая инструкция
2. Бизнес-идеи в маленьком городе: ТОП-25 выгодных идей с минимальными вложениями
3. Бухгалтерский аутсорсинг — все что нужно знать предпринимателям
4. Бизнес идеи для начинающих – ТОП-22 интересных предложения для запуска собственного дела
5. Бизнес в гараже в 2023 году – ТОП-15 идей для открытия собственного дела для мужчин с минимальными вложениями
6. Франшизы 2023 года для малого бизнеса до 100 тысяч рублей — каталог предложений
7. Бизнес-идеи в 2023 году, которых нет в России с минимальными вложениями
8. Бизнес план салона красоты — готовый пример с расчетами
9. Работа для мам в декрете: ТОП-15 вакансий и ТОП-10 идей для открытия собственного бизнеса
10. Как закрыть ИП в 2023 году: пошаговая инструкция, необходимые документы и сроки ликвидации

Источник https://fobiz.ru/showthread.php?t=11402

Источник https://journal.tinkoff.ru/guide/business-plan/

Источник https://goincome.ru/kak-sostavit-biznes-plan